领导者战略和追随者战略的相关内容-法师兄

领导者战略和追随者战略的相关内容

来源：互联网时间： 2023-05-07 15:50:38 472 人看过

1.扩大总需求。这主要体现在寻求新用户、新用途和更多使用现有产品上

2.保持现有市场份额。领导者必须通过有效的防御和攻击策略，积极反击竞争对手对现有市场的竞争。最好的办法是根据市场的发展变化不断创新，及时改造不合适的零部件，在全行业的新产品理念、客户服务、销售效率、成本降低等方面走在前列。在采取这种积极的进攻措施时，领导者应选择不同的防御策略。3.扩大市场份额。总体而言，市场份额与企业盈利能力之间存在正线性关系。盈利能力随着市场份额的增加而增加。但是，在达到一定限度后，盲目追求市场份额的进一步提高，会导致成本的上升以及政府和法律的限制

一个仅次于市场领先者、市场份额低于领先者的企业被称为优胜企业。优胜企业分为两类：一类是具有挑战性的企业，即积极攻击市场领导者和其他竞争对手以获取更大的市场份额的企业；二是跟随型企业，即对现有的市场地位感到满意，并随着领导者的战略变化做出相应的调整。挑战型企业和跟随型企业都会采用跟随型战略，但内涵不同

挑战型企业的跟随型战略是一种积极的战略，旨在争取更大的市场份额；具有挑战性的企业应谨慎行事，避免使用攻击性的方法将客户与龙头企业分开，因为这种方法很容易导致龙头企业采取报复性措施。具有挑战性的企业通常使用集中和差异化的方法，而这些方法不会引起领先企业的报复。跟随企业的跟随战略是一种被动战略。它对现有的市场份额和利润水平感到满意。因此，不存在紧迫的战略问题，而是随着领导人的变化而变化，以保持其现有地位

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