招标现场都存在这样一些问题:问题一:为什么要挑选一个好位置?很多企业觉得无所谓。其实招标现场的位置很重要,尤其是在竞争激烈的时候。什么位置是好位置?前面?后面?靠左?靠右?靠过道?居中间?每个人有每个人的看法。10年招标经验告诉我们,好位置的一个标准就是:最方便你观察全场举牌状况。什么位置最好?我想您应该有答案了。问题二:如何准确预估并填写价格?价格预估历来没有英雄。因为中标后没有人再去关心当初的价格预估了,而价格估高了、吃了亏也只有企业自己知道。10年来,我们有估得准的,也有没估准的时候。但是,我们在这过程当中越来越了解什么因素影响中标价格,每个因素影响的程度的如何。拍脑袋或凭直觉预估出来的价格,至少存在100万/单元误差。价格预估只能出来大数,小数应该怎么填写?老板的幸运数字?随便?或许很多由于只差一万元就入围的企业深有感触。在价格预估方面,我们提供独有的全套价格预估模型。并在现场指导填写。问题三:如何迅速判断一个价格的意义?当一个竞拍价格出来后,你能不能迅速判断它是否划算?什么企业具备这个价位的竞争力?你该怎么办?当某个标的物最终中标价格出来后,你能不能迅速判断这个价格是什么意义?它是涨是跌?涨跌幅多少?对于下一个标的物有什么影响?这些答案必须要求你在一两分钟甚至几秒钟内做出准确判断。你凭什么能够做到这点?经验、完备的数据准备、快速计算能力、对参加招标企业的熟识等等才能迅速判断。谁具备这样的能力?你说呢?问题四:什么样的加价幅度和加价时机最好?入围之后就是明标竞价。招标现场发生多起花的钱多却比别人的位置要差。其根源在于没有很好的判断形势并掌握好加价时机。还有就是您应该加一个什么样的价格就可以结束战斗?这些问题的解决,都必须依靠多年的招标经验积累。问题五:如何最快速判断和你在竞争的对手是谁,实力如何?这个问题其实非常关键,它将直接影响到您在明标竞位的时候的效率。招标现场很多景点案例就是发生在上面。比如说,当明标竞位只剩下5家竞标3个位置的时候,您是应该怎么办?着急?不着急?关键在于您对那几家实力的判断,对方实力弱,或许你不着急。反之,你要小心。这将直接影响到你的加价成本。要快速判断竞争对是谁,您就一定要知道竞争对手的牌号(良好的位置这个时候就发挥作用了),并且,你要知道他们背后是什么企业。而更复杂的是,你还要知道这又没有烟雾蛋(2003年11月招标就上演了三家润滑油企业大搞多牌号掩护策略),还要知道这些企业是不是真心要投。要了解这些,很难。要有相当强的信息收集能力并且要对于参加招标的企业和代理公司非常熟悉和了解,这些一定是只有在招标场拚杀了很多年的人才知道。问题六:你适合什么标的物,需要什么单元段,营销如何匹配?今年的标的物将会有较大变化,标的物对应的套售也会有很大的变化,您应该如何根据自己传播上的需求确定?在时间上,您又该如何判断那些时间单元最适合您?这个问题很复杂,光华传播将根据您的实际状况提供全面的年度媒介投放方案,而不仅仅是招标方案。招标,一定是大营销策略、大媒介策略之下的执行方案。
-
拍卖市场中的投资技巧
291人看过
-
拍卖时应如何理性叫价及拍卖的技巧
378人看过
-
如何理性叫价及拍卖的技巧
473人看过
-
资产拍卖的技巧
252人看过
-
掌握拍卖技巧
207人看过
-
资产拍卖技巧
356人看过
中标是指招标人向经评选的投标人发出中标通知书,并在规定的时间内与之签订书面合同的行为,中标通知书对招标人和中标人具有法律效力。 中标通知书发出后,招标人改变中标结果的,或者中标人放弃中标项目的,应当依法承担法律责任。依法必须进行招标项目的招... 更多>
-
拍卖师在拍卖场上应注意的相关技巧江苏在线咨询 2022-10-28一、叫价方式选择一般对有市场价格的拍卖物,采取卖方叫价的方式.而对价值难以确定的拍卖物,采取买方叫价方式。二、拍卖物顺序的安排竞买者参加竞买前心中会确定不止一个的购买可能,即是说如果首选的拍品不能如愿的话,还可以购买次选的拍品。而往往竞买者的首选集中在某几个拍品.如果拍卖的顺序是把这几个拍卖放在最后,那么竞买者就极有可能集中到最后顺序是把几个拍卖放在最后.那么竞买者就极有可能集中到最后参加竞价,而
-
请教大家关于拍摄的基本技巧湖北在线咨询 2022-08-01很高兴为您解答,所谓违规变道拍原理就是利用道路上的电子摄像头来实时监控。对经过监测区域内的车辆、违法/违章车辆进行捕捉,当有车辆出现闯红灯,逆行,轧线,变道等违章行为时,电子摄像头会连续抓拍多张过程图片,并通过控制器处理图片,并将图片数据上传到控制中心。
-
法院拍卖房交付技巧是怎样的湖北在线咨询 2022-07-02目前,中国大部分省市的法院拍卖的房产,是要求竞买人全额一次性付清的。法院拍卖房交付技巧还是需要全部付清的为多数,当然也是可以买的,比如浙江省的一些城市都是允许竞买人在购买法院拍卖的房产时按揭贷款的。
-
无现场车险理赔技巧是什么?内蒙古在线咨询 2022-08-07事故后第一时间报案 目前各保险公司车险条款均有规定,发生保险事故后,被保险人需在保险事故发生后及时通知保险公司。否则造成损失无法确定或扩大的部分,保险公司不承担赔偿责任,因此报案一定要及时。 报案时应与保险公司确定并记好索赔应当提供的证明或单据,一般在事故适用快速处理办法的情况下,索赔时应提供事故双方当事人驾驶证及有效身份证、事故车辆行驶证、机动车交通事故快速处理协议书、事故车辆保单及车辆损失的证
-
判刑的几大技巧内蒙古在线咨询 2022-01-21判刑根据是否构成犯罪,综合考虑犯罪动机、主观恶性、社会危害性、是否累犯、有无自首、立功认罪态度、是否具有从轻或者减轻情节,是否符合犯罪构成要件等因素确定。