据说，特许经营实际上是销售机器或收取昂贵的特许经营费，这是目前特许经营展览中的普遍现象。在最近的一次展览上，一家生产浴盆盒的公司列出了加入条件，即不收取加入费。只需购买他们的机器，一次购买30台，即可获得县级招商加盟市场的代理权，即有权发展线下加盟商。虽然他们高喊免费特许经营费的口号，但他们的想法是购买一个加入的机会。一旦公司“圈钱”出走，实力较弱的加盟商只会失去妻子和士兵

对策：此类项目通常集中在依赖大型设备的加盟项目，如扩色、洗衣、咖啡等。加入的前提是购买联盟领导者的机器设备。一些在招商加盟市场上可以以较低价格购买的机械设备，在联盟领导者中被称为“全进口”和“国际专利”，应该以较高价格出售给加盟商。如果您知道在招商和特许经营市场可以以较低的价格购买同一台机器，并且购买机器的成本占特许连锁金额的大部分甚至全部，你应该警惕陷阱2：当场支付定金只要你参观了连锁加盟展，你一定会熟悉以下场景：在你去一个项目的展位前，您可以看到，展厅几乎所有角落都散落着穿着该品牌服装的“跑步者”。他们用一本小书推荐你，带你去展区，尽力让你加入，并催促你，无数人想加入，“时间就是金钱”。你应该尽快签合同交定金，否则过了村就没有店了。在犹豫的同时，观众鼓掌欢呼。结果是有人当场付钱

你加入总部的次数越多，你可能遇到的问题就越多。特许经营是一种“一刀切”的模式。如果一家商店出现问题，它将影响所有商店。为了要求商品和服务质量的一致性，正规加盟总部对加盟商的资质审查非常严格，包括加盟资金门槛、履约担保、采购渠道等，如果联盟领导人不调查加盟商，你也应该小心，只要你当场支付特许经营费，并且可以立即加入

应对措施：许多特许经营商都只是听从总部的书面或指示，匆忙注册。当发生争议时，他们发现总部比自己的店铺小，没有能力和经验解决店铺问题。因此，在筛选加盟连锁企业时，有必要到总部收集第一手现场信息

潜在加盟商可以要求总部提供相关信息。如果总部无法提供，最好三思而后行。此外，可以要求总部提供现有加盟店的数量和位置，选择与预期商业区类似的加盟店进行突击访问，了解加盟店的实际运营是否如总部所说

未经调查研究，决不草率支付加盟费或保证金。陷阱3：免费特许经营费或非常低的特许经营费如今，许多特许经营总部以较低的特许经营费和较低的资本“门槛”吸引加盟商，但专家提醒，投资额低并不意味着风险小，有时可能包含风险

对策：在衡量特许经营费用标准时，我们不能简单地看金额，而是看这些费用是否与联盟领导者提供的产品、管理、品牌和技术相称。那些没有品牌意识、自身实力相对较弱的联盟领导者无法帮助加盟商抵御风险。遇到这样的特许经营项目时最好小心

陷阱4：承诺短期成本回收

一家连锁加盟商承诺只支付数万元特许经营费，帮助加盟商提供业务培训，并负责广告和店铺装修。有了这个“平台”，没有任何经营经验的加盟商可以在半年内收回成本，快速盈利，每年净利润数万元。然而，加盟商一旦加入连锁销售系统，发现投资成本远高于原来的金额，商户之前的承诺不到位，两三年后成本也没有收回对策：像正常运营一样，特许经营项目也有一个投资回收过程。只有在运营至少一到一年半后才有可能盈利。联盟领导人声称的收益率是否远高于行业平均水平值得怀疑。目前,工商行政管理部门对注册企业的管理也由原来的审查制度转变为注册制度。因此，联盟领导人选择的回报率没有经过任何相关部门的检查，只有加盟商可以自己仔细判断。陷阱5：参观“样板房”

这是最常见和隐藏的金钱陷阱。一些特许经营许可人建立了几个模型店，然后通过早期包装和势头开始“圈钱”。他们只收取特许经营费和管理费，不关心其他任何事情。对策：吸取过去的教训，在做出特许经营决策之前，特许经营者最好先看看同一品牌下多家门店的运营情况。除了总部之外，他们还应该看看加盟店的情况。此外，最好随机抽查几家加盟店，而不仅仅是联盟领导推荐的加盟店，因为这很可能是联盟领导经过随机调查后刻意打造的“样板店”

，找出有一定开店经验的门店，连锁店数量达到一定规模或发展两年以上，会有更多的业务保障。陷阱6：在一份漂亮的合同中，一些特许经营人承诺购买特许经营人的产品，但他们会在合同中表明他们想要达到他们的产品标准。这个标准很模糊。被特许人生产产品后，被特许人可以以产品不符合要求为由拒收产品，被特许人只能蒙受损失

对策：参与特许连锁项目时，合同是保护自身权益的关键。所有与他们实际利益相关的条款都必须详细说明。如果他们在这方面的能力有限，聘请律师也是非常必要的