如何化解会计收益风险，是摆在我国企业面前的一个重要命题。如果把中国企业每年的坏账和坏帐汇总一下，那是一个惊人的数字。很多企业的法律部门一年中大部分时间都在处理这个问题，首先要从经销商的信誉和资质管理入手p>渠道网络的发展需要有效的渠道，而不是更多的渠道。实际上，建立客户档案的主要目的是全面调查和评估客户的资质和信任程度，并根据销售回单的历史记录调整经销商的信用水平。根据他们的资质和信誉，在营销政策、终端支持、风险防范等方面要区别对待，真正做到有的放矢

第二，增强营销人员的风险意识，严格考核营销人员的收付行为p>一般来说，销售额很重要，但更重要的是支付金额，这对企业的现金流周转至关重要。作为一个企业，尤其是大型综合性企业，在这种情况下，必须督促营销人员缩短应收账款周转时间，建立应收账款坏账和坏账的预警机制。比如，企业要对会计年龄有一个非常明确的界定；三是加强企业信息化建设。例如，通过实施ERP项目，可以使企业管理规范化、高效化、系统化、集成化。作为一个综合性的知名品牌，其网络必须面向全国，在全国设有分公司和办事处。那么如何监控分行的日常购销存情况呢如何准确了解分公司的日常财务收支，仅仅靠人们的自觉是不可能的。这就需要通过信息化的财务软件来实现。例如，采用ERP系统后，每个订单在系统中都可以实时更新，使财务人员和销售人员可以随时看到订单的运行状态：从采购到生产、仓储、销售、储运、财务汇总、，第四，完善企业内部营销管理体系当企业达到一定规模时，必然要求规范化、制度化，特别是在销售方面，因为营销团队是企业所有员工中最困难的部分。业务员流程管理：客户拜访、终端配送、经销商库存及货龄长短、付款跟踪、销售指标评估、市场信息收集与反馈等；客户关系管理：客户关系维护、客户信任管理等；还有物流和物流管理

在前面的案例中，人与现金混合，这是一种极其原始的营销管理方式。它建立在营销人员的高度自觉和高尚道德之上，风险随时存在。经销商和推销员之间很有可能结成伙伴关系进行欺诈和勾结。货款分离是基本原则。此外，在存款、保证金或第三方担保等多种方式中，企业应选择适合自身和渠道特点的方式，但不能没有它，什么是资产跟踪，资产跟踪调查是企业调查的重要组成部分。一般来说，可以分为诉前资产跟踪调查和诉后资产跟踪调查，为客户即将提起的诉讼提供客观有效的风险评估服务。通过全方位、多角度的资产跟踪调查，商业调查人员将广泛了解被告人目前的资产状况。通过对客观数据的分析比较，最终确定目标企业的流动资产是否已经转移或有相应的转移迹象，从而确定目标企业的偿债能力，为委托人第一时间向法院申请相关财产保全措施提供必要的线索和信息支持

特别是在诉讼费用较高的情况下，诉前资产跟踪调查可以为委托人合理决定是否采取诉讼方式或转为其他方式提供非常重要的客观参考依据。它可以有效规避诉讼风险，避免被告在诉讼中投入大量人力物力，赢得了艰苦的诉讼后，无可执行财产或被执行财产被转移，债权人没有判决权却得不到最终执行的困境