人物档案

姓名：沈某斌

出生：1970年

籍贯：湖北孝感

职务：武汉一度服饰有限公司总经理

最喜欢的一句话：穷不倒志，富不癫狂。

沈某斌的创业经历可谓一波三折，几次在生死线上徘徊。表现在身体上，就是极度憔悴。他自嘲说，以前体重接近140斤，现在只剩百来斤。

做了近七年女性用品，沈某斌曾受到过很多人质疑，甚至连朋友也会奇怪地问一句：怎么你会卖女人东西呢?对这些，沈某斌总是一笑而过。

可如今，沈某斌的孕婴童用品已进入20多个商场专柜，在武汉开了7家直营店，全国加盟店有400多家。

轻率加盟遭遇水货危机

沈某斌说第一次创业，就处于崩溃的边缘，开加盟店撞上了水货产品，他发展的下级经销商要找他算账。

学营销的他，原本只想做职业经理人，过安稳日子。但弟弟却说，老给别人打工不划算，现在恰好有个孕婴童用品代理的项目，干脆一起做。沈某斌决定入伙。

2000年8月，兄弟俩拿到江苏省的总代理权，合伙投资50万元成立一家孕婴童用品公司。沈某斌2个月内，就在该省一口气发展了14家加盟店。

镇江一加盟商装修好店面，前来拿货，但这老板拿货时出现了意外，婴儿口水布本应是纯棉制成，但他一摸发现里面含化纤，而且衣领上的商标，竟有两个。老板火冒三丈，立刻要求退加盟费。

坏消息接踵而来，陆续发展的20多家加盟商联合找到沈某斌，要求退店、退货、赔偿。一见这阵势，沈某斌也慌了，他一面组织人安抚商家情绪，一面连忙赶回武汉总部问责。

谁知，回来一看，情况更糟。全国好多家加盟商，都围在武汉公司门口，堵了个严严实实，来退加盟费的人情绪激动，都嚷着要打官司索赔。

沈某斌后来明白，总部不过是一家小童装公司，根本没有生产厂，只是向一些小作坊下定单生产，之后再贴牌包装，质量控制得一塌糊涂。弄清了真相，他一下子头都麻了。

找品牌救场事业转危为安

当年底，不少加盟商干脆关门打起官司。可沈某斌已经骑虎难下，一旦自己关门，就必须赔偿20多家加盟商100多万元的损失，他根本无力承担。

2001年，沈某斌只得硬着头皮，赶快找新品牌代理救场。沈某斌到广州一个专营孕婴童品牌的集中地，专门选择规模大、实力强的大品牌。对方十分不解，你都快做垮了，还找我能撑得下去?

他告诉对方，目前手上还有20多家加盟商，销售就会有保证。

吃一堑长一智，沈某斌亲自到生产厂流水线上仔细检查，确保产品优质后，才拿回代理权。

刚过完春节，沈某斌拿回新接到的七个品牌，跟自己的加盟商摊牌：我们已是一根绳上的蚂蚱，你们要找我赔，我也赔不起。但我现在又代理大品牌产品，如果齐心一起做，肯定能做好，你们还能挽回损失。

一年后，原来意见最大、闹得最凶的镇江客户在当地做成龙头老大，而沈某斌也赚到第一桶金60多万元。

在家人的要求下，沈某斌回汉成立一度服饰公司，代理日本孕妇装品牌欧卡桑。新的项目新的起点，沈某斌推出孕妈妈也要时尚概念。

为避免产品货源受制于人，他直接向欧卡桑品牌公司拿下中国内地的代理权，并酝酿开设生产厂，让命运掌握在自己手里。2004年2月，沈某斌在汉口姑嫂树租赁1100多平方米的厂房，招来80名工人，开设生产厂。

可是，危机再次悄悄来临。回想那时，沈某斌说，那时服装界用工十分紧张，工人就像足球运动员一样经常明码标价转会，如果你不想他走，就要承诺加工资。

生产启动第四个月，6月15日这天，中午刚发完工资，就有工人陆续离开。沈某斌刚走到厂门口，就突然看到工人们背着被褥、行囊，一个接一个慢慢走出厂门。他傻了眼，立刻赶上前拉住一人问，你们怎么要走呢?工人不吭声，只是摇头。

正巧，工人组长也背着包裹出来，沈某斌拦住他说，不要走，到我办公室去谈谈，有什么事情、要求都好商量。可组长看了沈某斌一眼，很坚决地说，算了，我家里有事要回去。

我当时只觉得头晕目眩，腿直发软，浑身没劲，靠在大门口站了1个多钟头。看着工人们离去的背影，他怎么也想不明白，做得好好的，为什么突然都走了?那天的情景，我这辈子都忘不了。

两天不到，人走了八成。如果工人都走光，生产就会瘫痪，后果不堪设想。

当时公司人心涣散，大家都对公司前途一片迷茫，没走的工人也没心情干活，沈某斌只得索性给他们放几天假。

清醒过来后，沈某斌赶紧派人分头出外找代加工，保证给客户正常供货。7家工厂同时帮忙，这让沈某斌撑过了这生死存亡的半个月。

沈某斌经过调查得知，有名员工离厂单干，以高工资为条件带走一大批人马。

沈某斌和大家一道，找仍住在厂附近的工人一个个谈条件，谈感情，并承诺全部涨二成工资，重挖回一批工人。半个月后，工厂方再度开工。

工人希望厂房周围娱乐、餐饮、购物都相对方便些，地段太偏是工厂招人难的一大硬伤。2006年1月，沈某斌把生产厂搬到硚口长丰大道，大伙都很高兴。他还检讨以前的不足，给员工更多人性化关怀，生产从此步入良性轨道。

进驻商场孕妇装和时装拼时尚

2004年，沈某斌想让孕妇装进驻商场，设立专柜，但频频遭到拒绝。

商场都讲究坪效，就是每平方米能够产生多少效益。他们认为，时装的坪效肯定大于一生只穿一次的孕妇装。

2005年，沈某斌找销品茂招商部谈过几个回合。对方并不认可孕妇装，不是我们不想让你进，就算你进来了能活得下去么?他们说，孕妇怀孕毕竟就几个月事情，很多人凑合一下也就过了。

沈某斌坚持说，你们的特色就是商品包罗万象，为什么不让我们试试?我们不但能活，还能活得很好。他拿出自己很多专卖店销售数字来说明，孕妇装比某些时尚女装品牌销售还好。一两年后，他骄傲地说，在销品茂，周围时装品牌都换了好几个轮回，可欧卡桑品牌孕妇装依然坚守。

此后，沈某斌成功将品牌打入全国20多家商场。他今年还将在汉将直营店开到10家。

■焦点对话：

记者：别人问你最多的问题是大男人为什么选做孕妇装这个行业，你一向是笑而不答，但我还是想知道答案。

沈某斌：不丢人啊。不仅不会被人笑，反而会受到人们尊重。现在不是有很多妇科医生也是男的吗?我觉得，女人怀孕是一生中最幸福的日子，我尊重这些即将成为母亲的女人，也由衷地热爱着我这份事业。

记者：听说你创业中途，赚到钱了还关店去上海一家大公司打工，为什么不乘势而上呢?

沈某斌：其实我最大的理想原是做职业经理人，我也希望能从再打工过程中吸收自己所不具备的管理经验。

■创业疑点

不会管理是我致命弱点

沈某斌：我在创业中几次命悬一线地挣扎过，体会最深的就是管理始终不到位。我是学经销、做经销出身，原本以为具备经销能力就足够做企业了，可现在觉得管理跟不上是企业致命弱点，会是灭顶之灾的隐患。我很矛盾，是否应该在做企业之前就应具备管理经验呢?