如何连结薪酬与绩效，如何以薪酬促绩效，这是全世界所有的公司都最关注的管理话题，恐怕这也是促使几位忙碌的HR高管愿意抽出2天时间讨论此话题的一个重要动力。

世界各地有近1300家公司参加了韬睿公司的“2003薪酬与绩效管理挑战：如何联结员工与绩效”调研，其中中国公司有51家，它们来自金融、高科技、制造业等多个行业。

论功行赏,拉开差距

在众多调研发现中，比较引人注目的，是人员分级制度似平是少花钱多办事的捷径。所谓人员分级制度，就是将有限的薪酬预算向关键职能、关键个人倾斜，拉大关键与非关键、高绩效与低绩效在薪酬上的差别，从而激励和留住对公司有价值的员工。

对于这一点，肖南深表赞同。他认为国内许多一流的公司都在实践差异化的薪酬制度。他们和半数(52引参与调研的公司一样，把“根据绩效对人员进行分级“列为最重要的四个人员成本控制策略之一。

参与调研的很多公司表示，它们已通过此策略成功地解决了成本问题。多数参与公司都很关注如何在不裁员的情况下削减成本，它们认识到裁员的作用非常有限，因为人才是良好绩效持续的基础。

但是，差异化薪酬的实施却并非易事。浮动奖金本来是实现差异化的重要手段，但是调查发现，虽然公司认为只有5～10%的员工是高绩效员工，但是浮动奖金却覆盖了大部分的员工，使得浮动奖金变为“大锅饭”，失去了激励的作用。另外，差异到什么程度，也是需要认真考虑的问题。报告显示，在亚洲和欧洲，有超过40％的雇主给出的是1．5倍以上的差距，即高绩效员工的激励奖金等于或多于平均激励奖金的1．5倍。

根据不同部门、职能的贡献制定不同的薪酬方案，这一做法虽然流行，但是韬睿的调查再次证实，大多数公司在具体落实时，只在销售部实施了这一做法。

不过调研发现，当雇主的真正挑战是提高员工士气从而推动业务发展时，在人力资源管理的议事日程表上，许多有待改进的事项与设计新方案并没有关系。HR的任务是一些更为基础和务实的工作：为管理员工提供更多相关培训l和指导：利用先进技术提高绩效管理效率，以及更注重员工职业发展。HR不仅要能做出漂亮的战略与方案，更要付出持续的努力。