拍卖委托是委托人向拍卖人提起拍卖的最初阶段。

(一)委托人分类

根据委托人的定义，委托人主要有三种。

(1)公民。在拍卖委托中，只有具备民事行为能力的自然人，才能成为委托人。

(2)法人。指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。

(3)其他组织。指不具有法人条件，但又能独立作为民事权利主体进行民事活动的组织。

(二)拍卖委托方式及程序

拍卖委托方式是由于委托人性质不同而出现的具体委托种类。

1.任意拍卖委托程序

任意拍卖是一种委托人依据自己的意愿提起的拍卖。任意委托拍卖程序简单，委托人可根据拍卖企业通过与拍卖人签署《委托拍卖合同书》，确立双方在本次拍卖活动中的责任、权利和义务。

任意拍卖委托的程序一般包括四个步骤：

(1)委托人拍卖意向。

(2)寻找拍卖人。

(3)双方当事人洽谈。

(4)确定拍卖人，签订委托拍卖合同。

2.法定拍卖委托程序

法定拍卖委托是指国家行政机关和执法部门依照法律规定，按照法定行政司法程序提起的拍卖。

法定拍卖委托程序如下：

(1)发出委托拍卖函。

(2)拍卖人接受委托。

(3)签订委托拍卖合同，

(三)委托拍卖合同;

1.委托拍卖合同的内容

委托拍卖合同的内容是指据以确定委托人、拍卖人权利、义务的合同条款。

2.委托拍卖合同的洽谈

(1)保留价的商谈。确定保留价时，要考虑拍卖标的的市场价格。保留价一般低于目前市场上的交易价。保留价不同于起拍价，起拍价可以低于保留价，等于保留价，也可以高出保留价。保留价也不完全等同于目前市场价。

(2)佣金比例及支付方式洽谈。

1)收取佣金是一种法定行为。

2)佣金比例。对拍卖任意物品和公物收取不同比例的佣金。非公物拍卖，委托人和拍卖人未作约定的而拍卖成交的，拍卖人可以向委托人收取不超过拍卖成交价5%的佣金。收取佣金比例按照同拍卖成交价成反比的原则确定。公物拍卖原则上不向委托人收取拍卖佣金。

3)佣金支付方式及期限。委托人佣金支付一般有两种方式：①前期支付法。指委托拍卖合同签订后就支付全部佣金或部分佣金，如文化艺术品或企业产权拍卖。②扣除法。即拍卖成交买受人支付价款后，按照约定比例在成交价款中将佣金扣除，余款支付给委托人。

对于未成交的按照委托人和拍卖人在拍卖合同中的约定，应支付给拍卖人一定的拍卖费用，以维护拍卖人的合法利益。

(3)成交价款支付方式及期限洽谈。拍卖活动是一种特殊的买卖活动，拍卖成交后，委托人有权获得拍卖标的的价款，拍卖人按照委托合同，有义务将成交价款在扣除佣金后全部支付给委托人。委托拍卖合同中，应当载明拍卖标的价款支付方式和期限。

(4)拍卖标的的交付或者转移的时间和方式洽谈。动产拍卖中，委托人可以按照约定，在拍卖之前将拍卖标的交付给拍卖人，拍卖人负责保管。在拍卖成交后，由拍卖人将拍卖标的交付绐买受人。如果标的价值大需专业保管或保险的，应明确其费用的承担主体。不动产拍卖，一般约定拍卖成交以后由委托人将拍卖标的交付买受人。对于需要依法办理证照变更、产权过户的，委托人、买受人应当持拍卖人出具的成交证明和有关资料，办理过户、交割手续。