二手房砍价秘籍-法师兄

二手房砍价秘籍

来源：互联网时间： 2023-06-10 15:52:07 384 人看过

二手房的优势恰好是我们买二手房时的杀价关键点。

信息优势

上海二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不象新房那样存在相当多的无底洞。

二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如公产房、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

走出这个范围，你就应该借助于其他方法谈个理想的价位。

出卖方弱点比较容易找出

我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。

对于北京二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像开发商那样吃价，现在的二手房价大约都翻了一番，所以通过表情与达意，有时可以谈落一些价格。

出卖方拿出价格理由都可找出反方证据

出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势出租价格或已经带租约同类地段新房，与二手房较大的价差市政变化，让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。

说到地段,你可就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报;对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调;基于购买当时的时间，现在有些地段市政发生的革命性变化，导致二手房出卖人会喊出较高价格，并打出可卖可不卖的姿态，你应着眼于你买二手房，一是手头紧，但确实需要买房，再加上买了后也对市场价格回调有所担心，因而在买入时适当考虑一下这一情形。

出价方式的谈判技巧

有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。

方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。

对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障;同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多小产权房相关文章

二手房买卖
二手房买卖之维权秘籍

作为一种经济活动，二手房交易的双方不仅要规避其中潜藏的风险，更得看清交易过程中是否存在有损自身合法权益的陷井。为此，市房管局交易中心有关人士为买卖二手房“支招”，在买卖二手房时，市民不仅要特别注意6大方面的问题，还有12类房屋千万不能买。维权秘籍之一：购买二手房时应注意购买的房屋是否符合上市条件，房屋权属是否清楚，主要包括卖方是否取得房屋行政主管部门颁发的房屋所有权证；卖方是否拥有100％产权，有无共有人，共有人是否同意出售；证载房屋状况与现状是否相符；有无产权纠纷；有无抵押、查封、扣押等限制条件；房屋是否正在出租。维权秘籍之二：12类房屋千万别买，其中包括未依法取得房屋所有权证的房屋；只取得使用权的房屋，如房屋管理局直管公房；鉴定为危房的房屋；以标准价购买，尚未按成本价补足剩余价款，向全产权过渡的房屋；在农村集体土地上兴建的房屋；已经被列入拆迁公告范围的房屋；所有权共有的房屋，其他共有人

2023-06-10

412人看过
房产交易
砍价二手房交易时的必修课

购买二手房时砍价必修课对于普通家庭而言，购房可能是一生之中最大的一笔投资了。在大城市中，即使购买一处二手房也要投入几十万、上百万的资金。这对于普通的上班族来讲真是一个天文数字啊。所以，在购买东莞二手房时，砍价就是一门必修课了。有些朋友总是十分羡慕那些用很便宜的价格买到房产的人。在购买二手房的过程中，有什么砍价的诀窍吗?回答是肯定的。那么，买二手房怎么杀价?如何将二手房的价格砍到最低呢?今天我就把自己的砍价绝招与大家分享一下吧。购买二手房时砍价的5大狠招：1、委托多家中介：委托多家中介在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是

2023-04-22

148人看过
二手房买卖
买二手房买卖砍价技巧有哪些

以下几种二手房买卖砍价技巧可以借鉴：货比三家砍价有底砍价这件事可不能按照“无招胜有招”的原则，没有章法，由着性子乱砍一气。若您真是这样做，不是吓退了卖房，让购房计划功亏一篑，就往往是砍到手软，让精明的卖家钻了空子。所以，买房子也要像买衣服一样，先要了解行情，货比三家。货比三家，是为了在同区域同类型房源中选择性价比最高且价位最合理的房子，这才是最大的省钱。如果是二手房买卖，事先了解行情，也会让您的讲价有凭有据，从而帮助您以一个双方都能接受的低价完成最后的交易。绕过中介直接找卖家沟通擒贼先擒王，购房砍价更要认准重点，尤其是在二手房交易中，要想从价格上获得更大的优惠，还要和卖家直接沟通。和卖家商量有几点好处：第一，卖房人对房子价格有最大的决定权，找中介帮忙，也不过是要他们做卖房人的工作，而和卖房人直接沟通，可以更清楚地摸清其心理，从而在砍价过程中，更加有的放矢，达到更好的效果。此外，个别中介并不

2023-06-02

112人看过
公房
买二手房应该注意什么？教你二手房砍价技巧

购买二手房，最重要的是认真审查房屋产权的完整性、可靠性。首先要求卖方提供合法的产权证书正本，并到房管部门查询产权证的真实性，以及拟购房产产权来源和产权记录。包括房主、登记日期、成交价格等，还需要确认卖方产权的完整性，了解所购房有没有被抵押，以及与人共享等；注意产权证上的房主与卖房人是否同一个人。其次要搞清楚所购房源是否属于允许出售的房屋。一般来说，军队、医院、学校的公房必须要原单位盖章后才能出让。与商品房不同，二手房买卖一般都是“个案”。所以有关价格、房况等，都需要消费者自己或自己委托机构来详细了解。在决定购买前，消费者应该仔细观察户型是否合理，各种管理是否到位，供电容量是否能够负荷空调等大型家电。查看天花板是否有渗水痕迹，墙壁是否有爆裂或者脱皮等明显问题。有的还应询问小区保安水平、物业管理费及收费标准如何。此外，消费者千万不要忘记了解购买的房子已有多长历史、土地使用期限还有多长；有没有欠

2023-06-10

316人看过

期房
房价五秘诀之买房如何砍价才最有效

买房可以打折。广大的购房者对此已经很陌生了。不过，最近国家宏观调控政策出台后，不少人开始观望，而部分开发商则出现了资金紧张的局面，买房时出现了讨价还价现象。房地产价格存在着较大的弹性空间，这部分空间就是所谓的“房价折扣”。但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”的。置业者如何砍价最有效？据业内专家介绍，一个正常的楼盘项目，利润空间一般在3％至20％之间，这个空间是置业者获得房产价格折扣的基础。对于置业者而言，能获得折扣一般有五种情况。一是期房开盘之初，为了吸引置业者，开发商往往有一些优惠。这种优惠是和期房的升值预期挂钩的，一般来说，从期房到现房，房价涨幅大多在10％左右，所以优惠幅度一般被控制在10％以内；二是在置业者一次性付款时，此时的折扣空间一般控制在存贷款利率差内；三是团体购房时，开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，就会作出让利；四是买尾房，一般来说，

2023-06-10

314人看过
表演
二手房杀价五大绝招谁说房价上涨时不能砍价

买二手房技巧：卖家出售物业目的各异心态会存在差异房价上涨也可砍价在大多数人看来，在楼市上涨时期，只有卖家不断提价，与之议价的机会几乎不存在。其实还是存在议价的可能。业内人士表示，由于卖家出售物业的目的各不相同，因此他们的心态也会存在差异。对于那些急于脱手的卖家来说，就存在砍价的机会。不过需要注意的是，砍价策略只是手段，而其要点则是对市场全面细致的了解。现阶段买房如何打价格战，我们不妨借鉴一下《孙子兵法》36计中一些策略。《理财周刊》欲擒故纵欲擒故纵意思是说，为了要擒住对方，先故意放开它，使其不加戒备，然后再一举歼灭。运用：在买卖过程中，一旦向卖方表达了强烈的购买意向，这会使得议价的可能性大大降低。因此即使再满意，购房者也不要急于表现出内心的真实想法。看到自己满意的房子，当中介催促付定金的时候，可以告诉对方自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，务必请对方容许自己再考虑考虑。这么做的潜台

2023-06-10

55人看过
小区物业
最易砍价的5种二手楼

2011最容易砍价的5种二手楼，岁末年关，如果你想淘一套有价讲的房子，以下建议可供参考。要在楼价攀升时期跟业主讨价还价，真不容易啊!这是众多买家的心声，也是不少中介经纪的烦恼。满堂红广州分公司研究部高级主任肖某晓表示，去年5~7月的议价幅度最大，各区平均议价幅度达4%。但踏入8月，议价幅度逐步收窄，从多位受访中介经纪的口中得知，受亚运市政建设利好，部分业主心态愈发强硬，常开出高于市场价的放盘价，并且一而再，再而三地反价。虽有买家跟风追价，但高价放盘着实打压了买家置业的积极性。岁末年关，如果你想淘一套有价讲的房子，以下建议可供参考。名词解释：议价幅度=(放盘价-市场价)/放盘价提点一：大面积单位有价可讲老城区的房子，别说降价了，能不反价就偷笑了。记者采访中发现，不少驻扎在老城区的资深经纪对二手住宅反价现象已见怪不怪了。合富置业高级营业经理陈某军表示，由于现时楼价居高不下，业主心态企硬也很正常

2023-04-22

483人看过
小区物业
二手房购买掌握这四大秘籍

秘诀1：晚上考察二手房生活环境大多数二手房的真实资料在晚上都能得到充分的体现，二手房投资专家乌海市经纬房产经纪服务中心总经理史先生告诉记者。白天，小区居民等大多上班或者进行大量的户外流动，小区的安全、噪音干扰等不轻易了解，无法得到切当的信息。但晚上，不仅轻易考察小区物业治理是否正视安全、有无定时巡逻，安全防范措施是否周全，有无摊贩等产生的噪音干扰等。还可以通过与小区治理员或警卫聊天了解这些情况。由于他们是最了解该小区基本状况的，屋主不愿告诉的东西他们能更客观、正确地告知买家房屋的相关情况。

2023-06-10

85人看过

购房合同
二手房估价新规秘密定价引争议

传闻多时的深圳市二手房交易按评估价征税方案正式出炉，其征税方式和税率也最终敲定。昨日(6月9日)，深圳市地税局与深圳市规划国土委联合召开新闻发布会，正式公布了上述方案。从2011年7月11日起，该市将对二手房交易成交价格偏低且无正当理由的，实行按计税参考价格核定计征各项税款。不过，深圳市地税局并未透露具体的参考价格标准。有分析人士表示，对于数月以来低迷疲软的深圳二手房市场来说，此时按评估价征税政策的出台，或将使市场的成交更为惨淡，而部分中介公司也将面临生死大考。作为全国首创的二手房估价体系，深圳这一新规定的目标显然直指二手房市场长期存在的阴阳合同。而参考价格秘而不宣，也引来了外界对秘密估价的质疑。税费水平或大增目前，个人二手房交易主要涉及营业税及附加、个人所得税及契税。根据深圳市地税局昨日公布的二手房税收政策，容积率1.0以上、单套住房建筑面积144平方米以下、实际成交价格低于同级别土地上

2023-06-10

182人看过
房产交易
买房的注意事项——买二手房要敢于“砍价”

既然推荐大家买二手房，那就告诉大家一些买二手房的技巧。看上一个区域后，先对这个区域的基本房价有个了解。在一家中介看上一套房子后，千万不要又找另外的中介看同一套房子。这样会使房东以为有很多人要买他的房子，这样讲不下价。看到中意的房子后，要敢于砍价，为了获得溢价收益，中介往往会把价格报的比较高，最好摆出一种有好几套房子可选择的态度，这样容易促使房东降价。限购政策下的买房注意事项限购令出台以来，不少购房者都很关心出现房产交易纠纷该如何处理。这其中，二手房交易因其流程的复杂性，且涉及三方，成为街谈巷议的热门话题，关于限购产生二手房买卖法律纠纷咨询也接踵而至。为此，《房地产时报》就购房者关心的一些问题采访了沪上各中介法务部门，为大家现场支招。

2023-08-17

464人看过
配套设施
买房与房东“过招”买二手房砍价12大绝招

1、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便后面的杀价。2、言谈中对房东透露已看中其他房屋被已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了，切记表演一定要逼真要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。3、告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买的话房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金。4、告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子还出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要贷款或垫资但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。5、列出房屋的众多缺点但又要表露出比较喜欢的状态而犹豫不定，逼房东自动降价。但列出房屋的缺点时

2023-03-21

411人看过
业主
买二手房有哪些砍价技巧需要知道

1、狠侃价格难成功虽然现阶段房地产买卖中的确存在议价空间,只是买家在侃价时须讲究策略。多到几家房产公司和楼盘去看,多比较,不要相信销售人员的话。2、摸准卖家心态是关键卖家为什么要卖房?出于何种目的?对资金的渴求程度如何……找到这些问题的答案,在侃价时会占据主动。业主的心态,对议价的结果影响极大。如果卖家急需周转资金,或者希望在短期内抛售房产,往往比较容易接受买家的要求。但如果卖家的心态很平和,则不大可能会愿意接受议价要求。此外,还需要注意的是,有些物业挂牌价已低于市场平均水平,这表明业主也是急于找到买家。针对这种情形,卖家已经事先做出了让步,在议价过程中,则不能再提出过高的要求,否则会遭到拒绝。3、时间节点要把握物业挂牌时间有多长了购入时间有多长这些关键的时间节点一定要事先了解清楚,当然对二手房购买的流程也要了解清楚,以便在侃价时掌握主动权。税费等与时间密切相关,根据现行政策规定,超过5年

2023-05-08

130人看过

消费者
新房价高二手房走俏购置二手房十大秘笈必看

这些热衷购买二手房的消费者们到底看好的是哪些方面呢？除了大家考虑较多的交通、购物、学校、医院等生活配套外，郑州二手房比新房还有以下五大吸引力。1.价格。新房的开盘价是怎么定的？一般的消费者看不明白，但可以肯定的是，周边二手房的价格，对新盘价格定位会起着一定的决定性作用。一位房地产行业的资深人士向记者透露，一般新楼盘的开盘价格，会比照周边二手房的均价，按当时的房价上涨速度，往后推半年至一年。也就是说，周边二手房的均价涨半年或一年后的价格，才是一般新楼的开盘价，这就意味着，新房在定价时就要比二手房高出一块，而一般新盘又多是毛坯房，所以价格较低、又带装修的二手房，自然成了很多追求经济实惠的消费者的首选。2.面积。买菜缺点少点，无非是块八角钱的事，而买房子，少一平方米，可是动辄几千，多则上万的大数。在新房与二手房的综合比较来看，新房的公摊普遍要高于二手房。以十年房龄的房子为例，一般电梯高层的公摊在

2023-06-10

67人看过
法律综合知识
买二手房小贴士：砍价之前要做哪些准备？

二手房砍价一定要找对对象。不要和中介过多纠缠，因为你交易的对象是卖家，所以应该尽量多和卖家交涉。二手房卖家是一个个散在的个体，每个卖家都有各自不同的情况和不同的心态。因此，对于买家来说，砍价要因人而异。根据卖家出售房产的目的和房源特点不同，要制定不同的砍价策略。“非改普房”价格易松动“非改普房”指的是，那些由于普通住宅的标准发生了变化，按原来的标准算应该属于非普通住宅，而按现在的标准算却变成了普通住宅的房源。在交易时，卖家会因为“非改普”而节省很大一笔税费。因此，这类房产的价格容易松动。在议价过程中，买家可据此要求卖家做出让步。至于可以要求卖家做出多大程度的让步？一般在5%-10%左右为宜。因为，这部分物业总价不算太高，一直都是市场比较受关注的房源，卖家不太会愿意做出最大限度的让步。豪宅价格难砍目前，就非普通住宅而言，买卖双方的心理差距较大。因此，砍价幅度不宜过大，否则成功的可能性很小。如

2023-06-10

418人看过