业内人士分析目前房地产市场的特点,发现有三个现象十分突出,一是集团性购房,二是饥饿性购房,三是跟风性购房。这“三个性”是好是坏暂且不论,但值得人们注意,以提高购房的理智性。
集团性购房在阳光城市花园的客户群中,开发商发现一个十分特别的现象,就是集团性购房。在计划经济时代,往往是单位一下子购几栋房子分配给职工。现在的集团性购房是客户自发的,可分为两种情况。一是同一个单位涌来一大批客户,如办公地点就在附近的两个大单位,从领导到职工,许多人选择了一个楼盘,原因很简单就是离单位近。二是家族成员扎堆,客户中反映出亲属关系的很多,有的是姐妹、兄弟共同选择,有的是父母、孩子购两套。这种情况在其他新开盘也十分普遍,原因就是在一起图个热闹,有个照应。
饥饿性购房今年无锡楼市上出现的一个最奇怪的现象就是客户的饥饿效应——不怕卖不掉,就怕买不到。某楼盘推出“金卡”后,一下子发出700多张就收手了,结果引出饥饿效应,一些没有来得及买到金卡的人,到处托人找关系,一度出现了市场炒作,出现一张金卡以5000元转手的现象。有的楼盘一开盘房子就所剩无几,令客户十分恼怒,越是没有越要想买。用这种方法售楼倒十分奏效。
跟风性购房看着别人买房十分起劲,一些原并没有置房计划的人也动了心。明明住得够宽畅,也要投入一大笔资金选新房。这类无计划的过度消费,成为购房群体中一股不可忽视的力量。
从众心理是消费者的普遍心理,在风云变化的楼市中,保持理智是十分不容易的,特别是市场行情看涨时,买涨不买落的心理不仅出现在股市中,同样出现在楼市消费中。
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