富士康血汗生意经：低薪招聘不愁招人

3月底至4月初，富士康连续6名员工跳楼，一时激起千层浪，血汗工厂再次成为富士康的代名词。

不过，《华夏时报》记者在深入采访后却发现，就是这样一个问题频发的企业，在珠三角地区大量涌现民工荒、涨薪三成都缓解不了的背景下，富士康坚持工资最低标准决不涨薪，却从来不愁招不到工。

富士康谜团背后到底隐藏着怎样的生意经?

对富士康趋之若鹜的应聘人回答得并不意外：只要能按时发工资，福利和工厂环境好点就行。

低工资源于低利润是富士康等代工企业常用的说辞。但深圳一家电子加工企业老板刘建文告诉《华夏时报》记者：这只是个幌子，富士康们至少保持10%以上的利润，虽然执行的是劳动法限制的最低工资标准，但的确是没有违法。

不仅如此，本报记者调查发现，为应对成本上涨可能带来的压力，越来越多的代工企业向内地二、三线城市转移;其中富士康80万大军有一半转移到了内地。

刘建文透露，富士康们的生意经很精明，转移内地主要是为了圈地生财。刘举例称，一个只有两三百名员工的小公司，在湖南某县城都可以利用招商引资的名义低价圈到500亩土地。

不愁招工

4月14日中午12点，富士康南门招聘处，上千名年轻人拥堵在门前，几根隔离绳索一直拉到了二十米外的马路边。

一名18岁的湖南女孩刚到深圳，大企业安全，环境不错是她直奔富士康的原因，反正工资都差不多，吃喝玩乐配套都有当然更喜欢了。员工跳楼问题似乎跟她无关。

另一名来自湖北的小伙子告诉记者，他来富士康门口蹲点了四五天还没排上，每天都有几千人来排队，他在宝安岗头村住招待所，每天需要40元，只想尽快进厂解决食宿问题。

而在宝安龙华坂田众多工业区门口，记者看到大量招聘普工的横幅牌子满天飞却招不到人。记者了解到，不少前来求职的90后农民工诉求，除了保证工资按时发放，更看重的是企业环境和福利。

富士康大陆员工从去年的70万人，目前已经增至80万人。富士康集团一位管理人士告诉本报记者，企业陷入了两难，经济危机时，员工投诉我们不给加班，现在加班了，又抱怨企业是血汗工厂。

该管理人士表示，员工跳楼事件的发生，公司的客户自己也会来检查，只要运作没问题，还是会下单给富士康，客户注重的是产品质量。

富士康工会副主席陈宏方告诉《华夏时报》记者，对于死伤员工的后续处理，如果按照法律上赔偿每人只有一两万块，但富士康会尽量按照家属的要求补偿，最高可获得10万元。

85%的职工是80、90后，平均年龄在21—23岁之间，他们更多的是通过网络来寻找自我认知，如何迎合这代人的需求，是企业需要解决的问题。陈宏方表示。

低薪的秘密

应聘者蜂拥而来看来真的不是只奔着工资。

其他代工企业都是按最低工资标准给，富士康不愁招工，怎么可能会多给?上述富士康管理人士对记者反问。但事实是，富士康台湾高管加薪幅度普遍在30%以上。

陈宏方告诉记者，在富士康工作满一年，每年保底加薪3%，没有上限。富士康旗下三十多家法人企业，加薪多少主要跟法人效益多少有关。富士康是台资企业，特殊岗位会从台湾派员来大陆，领导层担当的责任不同，待遇当然不可能和普工相提并论。

富士康观澜基地一位行政人员告诉记者，富士康为了不违法，早就做好了自愿加班的协约书，员工加班都签协约，算上加班费，平均普工月薪可以达到1500-2000元。

刘建文告诉记者，深圳至少有七八成企业不遵守劳动法，劳动法规定一个月加班不能超过36小时，你说哪家工厂能做得到啊?我们员工一个月要加100—140小时，小工厂如果全按劳动法根本没法活。

如果大家都涨工资，反而不怕，工资涨了，我们也就会借机提高产品价格，因为别的工厂成本也一样提高了，这样对加工厂影响也不大。刘建文说，除非劳动法统一上调，不然不可能主动涨工资，最多只是增加点福利，大厂福利保障体系完善，所以招工有优势。

据记者了解，代工厂最大的成本是人力，税收是许多中小企业都会逃避的，大约百分之三四十关闭的厂家，多是因为劳动法的修改而不想做了。

低利润证伪

一面不愁招工，一面要面对血汗工厂的指责。富士康的理由并不意外：低工资源于低利润。

有媒体报道称，占富士康10%业务量的苹果，只给2%的代工利润，但截至4月16日，苹果方面仍未对记者提出的问题做出回复。

不知道今年订单怎么这么多，观澜厂区员工一直在增加，还要建几个餐厅才能满足员工的吃饭问题。上述富士康观澜基地行政人员告诉记者，整个观澜厂区90%以上做苹果产品，现在富士康跟苹果是铁哥们，富士康是靠质量和速度取胜的，做出来的东西并不便宜，当初诺基亚给出的加工利润率太低，富士康就弃单给了比亚迪。

富士康官方并未向记者道出利润的底线，称这是商业机密。不过富士康内部人士对记者透露：2%的利润还不够我们吃饭的钱。

他们底线绝对不会低于10%，低于这个利润，企业就不会做了。刘建文向记者透露，加工厂都是先算好利润后再给客户做。

刘建文告诉记者，今年制造业很火，富士康工厂工人基本上每天都要加班到晚上11点，有时还要到凌晨1点。

记者采访的多家制造业老板一致表示，像富士康这样的大企业，议价能力也很强，外资企业更注重品牌品质，如果产品做不好，赔付起来损失很大，他们不会太在意一点小钱。

变相圈地?

企业降低成本之道除了在工人工资和利润占比上做文章之外，另一个重要途径就是向内地转移。

据悉，富士康80万工人大军中，有一半是布局在内地城市，最新进驻的就包括重庆和湖北等地。

上述富士康管理人士告诉记者，人力成本低，享受人口红利就是转移后的一个优势，但人力成本只是一部分，物流和其他配套设施成本也占很大一部分，所以全部转移到内地不太现实。

按照他的解释，企业并未把产业转移看得那么重，途径多得是：现在很多代工企业已不是单纯地做三来一补，开始利用国外的技术，培养本地人才，掌握了技术后，慢慢有了自己的品牌，然后自己开发，而不是单纯的代工，富士康现在也有自己的专利技术了。

不过，刘建文向记者透露，大企业转移到内地，除了可以享受地方政府给予的优惠税收政策外，企业去的真实目的就是圈地，内地政府需要招商引资，大企业可以圈到很多地，以工业园的名义搞房地产开发，建厂房写字楼可以出租，建食堂可以用来做餐馆，建宿舍可以做宾馆盈利，这些利润也很可观。