外贸业务中,有些有订单意向但没有落实的客户,如何跟踪这些客户呢?这里有几点老外贸人的经验和大家分享:
就向化学反应的规律一样,在商业领域,也有其独特的规律,掌握了规律,就等于掌握了开启成功的钥匙,笔者根据自己多年失败和成功的经验,谈谈自己认知的几点商业规律,如果能起到抛砖引玉的效果的话,就没有白打这么多字了。
1)客户的成熟期的把握是我们决策的最重要基础。就象种一棵树一样,没有对树的成长周期了解的话,树是长不活,或长不好的。一般的客户的培养,光是信誉的培养周期,就高达几月,甚至一,二年。日本人不但要求公司员工对客户的信誉培养放到一个长期,不懈地努力战略高度,甚至不惜代价把培养客户的信誉高于做几单生意上去。有些日本公司甚至对自己的员工的信誉考验放到中国人难以相信的年限,3-5年!好多留学生在日本找到工作后又放弃,就是其中原因之一。创业者最容易犯的普遍错误是轻易地相信所谓“机会”的神话,而过早地决策客户的相互信誉培养的周期。
2)“熊猫掰包谷,来一个去一个”的现象。由于未掌握正确的客户信誉培养周期,造成了客户来也容易,去也容易,创业成本大增,个人创业信心大减,经常有创业者徘徊在是继续,还是坚持的十字路口。
3)据说美国有一个世界超级销售大王,他一年,一个人卖出的汽车高达4000辆。享受总裁的工作待遇。他把进门来的潜客户统统做了一个半年到一年的服务计划,他每日的工作几乎就是给潜客户们提供世界上所有汽车的各种信息,包括服务信息(有钱怎么买车,没钱怎么买等),目的就是长期的建立商业信誉,让客户感觉,要买车只有找他了,那么按照“世界上没有免费的午餐”美式商业定律,由于的他的“准确,有效”的努力,每日的销量,就象果树到了秋天,果实往下掉一样,源源不断。
4)两种不同的方法的成本比较:一种是碰机会法,一种是客户信誉培养法,前者看起来是象中式排球“短,平,快”的战术,战略,但是没有真正的底气和实力,而发展高弹跳,中台扣球的球队,虽然时间长,但是底气足,实力强,结果来看成本反而低。前期对客户的投入,中途放弃的话,其成本比长期坚持的成本要大几倍!
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做好人才盘点有何秘诀湖南在线咨询 2023-01-28有什么秘诀可以做好人才盘点?这些年来,不管是作为人资总监还是公司的运营副总,我都非常重视人才盘点工作的开展,如果不做人才盘点,我都不知道手上都有什么将士,根据公司的战略,应该如何排兵布阵。但是不少新人会对人才盘点犯怵,认为人才盘点工作难做。嗯,作为OD(组织发展)中必备的技能,人才盘点重要性确实不容置疑,所以在操作上,确实有一些技巧和方法。通过这些年的人才盘点工作,我总结出了一个做人才盘点的小秘诀
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跟踪狂判几年广西在线咨询 2022-08-133、非法跟踪他人,监视他人住所,安装窃听设备,私拍他人私生活镜头,窥探他人室内情况。 4、非法刺探他人财产状况或未经本人允许公布其财产状况。 5、私拆他人信件,偷看他人日记,刺探他人私人文件内容,以及将他们公开。 6、调查、刺探他人社会关系并非法公诸于众。 7、干扰他人夫妻性生活或对其进行调查、公布。 8、将他人婚外性生活向社会公布。 9、泄露公民的个人材料或公诸于众或扩大公开范围。 10、收集公
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