代销商品收入的确认应分别按代销方式进行：

（1）视同买断代销。视同买断，是指由委托方和受托方签订协议，委托方按协议价收取代销商品的货款，实际售价可以由委托方自定，实际售价和协议价之间的差额归委托方所有的一种代销方式。由于这种销售本质上仍是代销，委托方将商品交付给受托方时不确认收入，受托方也不作为购进业务处理。受托方将商品售出后，应按实际售价确认为销售收入，并向委托方开据代销清单。委托方收到代销清单时，再确认本企业的销售收入。

（2）收取手续费代销。即受托方根据所代销的商品数量向委托方收取手续费，这对受托方来说实际上是一种劳务收入。这种代销方式，受托方通常应按照委托方规定的价格销售，不得自行改变售价。委托方应在受托方将商品销售后，并向委托方开具代销清单时，确认收入；受托方在商品销售后，按应收取的手续费确认收入。

「例」甲企业委托乙企业销售商品，成本8000元，协议价为不含增值税额10000元。甲、乙企业均为一般纳税人，增值税率为17％。甲企业收到乙企业开来的代销清单时并开具增值税发票，发票注明：售价10000元，增值税1700元。乙企业实际销售时开具增值税发票上注明：售价12000元，增值税为2040元。

甲企业（委托方）

甲企业将商品交给乙企业时：

借：发出商品8000

贷：库存商品8000

甲企业收到代销清单时：

借：应收账款——乙企业11700

贷：主营业务收入10000

应交税费——应交增值税（销项税额）1700

同时结转成本：

借：主营业务成本8000

贷：发出商品8000

收到货款时：

借：银行存款11700

贷：应收账款——乙企业11700

乙企业（受托方）

收到商品时：

借：受托代销商品10000

贷：代销商品款10000

实际销售时：

借：银行存款14040

贷：主营业务收入12000

应交税费——应交增值税（销项税额）2040

同时：

借：主营业务成本10000

贷：受托代销商品10000

借：代销商品款10000

应交税费——应交增值税（进项税额）1700

贷：应付账款——甲企业11700

支付货款时：

借：应付账款11700

贷：银行存款11700

「例」承上例，假定代销合同规定，乙企业按10000元价格销售给顾客，甲企业按售价10％，向乙企业支付手续费。甲企业收到乙企业代销清单时，开具增值税发票证明，售价为10000元，增值税1700元。乙企业对外销售开具相同金额增值税发票。

甲企业（委托方）

将商品交付乙企业时：

借：发出商品8000

贷：库存商品8000

收到代销清单时：

借：应收账款——乙企业11700

贷：主营业务收入10000

应交税费——应交增值税（销项税额）1700

同时，结转成本：

借：主营业务成本8000

贷：发出商品8000

计算代销手续费：

借：销售费用（10000×10％）1000

贷：应收账款——乙企业1000

收到货款：

借：银行存款10700

贷：应收账款——乙企业（11700－1000）10700

乙企业（受托方）

收到商品：

借：受托代销商品10000

贷：代销商品款10000

实际销售时：

借：银行存款11700

贷：应付账款——甲企业10000

应交税费——应交增值税（销项税额）1700

同时：

借：应交税费——应交增值税（进项税额）1700

贷：应付账款——甲企业1700

借：代销商品款10000

贷：受托代销商品10000

支付货款并计算手续费：

借：应付账款——甲企业（10000＋1700）11700

贷：银行存款（11700－10000×10％）10700

主营业务收入1000