外贸业务报价常见的小错误-法师兄

外贸业务报价常见的小错误

来源：法律编辑整理时间： 2023-06-05 22:33:44 428 人看过

外贸人员新手对外贸环节中的报价问题和寄样问题颇为伤脑，就报价来说，通常容易犯以下几点错误：

一、不了解市尝盲目报盘。

在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交往中失去主动权。

比方在许多客户发来询盘后，没有通过有效途径(电话、网络等)对客户作一了解，只是盲目的回盘，等着客户来送订单。这样的结果必然使我们竹篮打水一场空。

二、无有效方法、不找准差距。

在报盘过程中，没有做到具体问题具体分析，只是一昧的追求“一刀切”。没有把客户按级分类，只是胡子眉毛一把抓，到头来落得个盘回了、价报了、人也跑了。

三、不深挖客户、缺乏客户跟踪。

市场的主体是商品，而商品的所有者是人，即市场中的人(商人)，也就是我们所说的客户，只有占领了客户也就占领了市常然而我们在这方面是落伍的，在所联系的二十几位客户中，做到跟踪到底的几乎没有，都是在人家发来询盘作一回复后就不去跟踪，即使跟踪了也没有更深一步地去挖掘。致使客户不客户、熟人不熟人。

<转自：阿里巴巴

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拆迁估价方法上常出现的错误1）只选用了一种估价方法；2）能使用市场比较法的没有用；3）收益性房地产的估价，未选用收益法作为其中的一种估价方法；4）具有投资开发或再开发潜力的房地产估价，未选用假设开发法作为其中的一种估价方法；5）能用多种估价方法进行估价的，没有同时采用多种估价方法进行估价。房地产估价方法简介各种用途的房地产估价有其个性和共性，在实际估价工作中，由于估价的目的有租赁、抵押、交易、拆迁等等，因此估价人员应在掌握这些用途的房地产估价共性和个性的基础上，探索规律、融合贯通，同时对某一地区某一类用途的房地产估价，不能只采取一种估价方法，需具体问题具体对待。一、估价基本方法1、成本法。成本法是以建造该类房地产需耗费的各项费用之和为基础。费用包括：土地出让金、城市配套设施建设费、征地、拆迁安置补偿费、勘探设计及前期工程费、建筑安装工程费、基础设施建设费、管理费、银行利息、税金、销售费用、

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(1)即期付款信用证是指受益人(出口商)根据开证行的指示开立即期汇票、或无须汇票仅凭运输单据即可向指定银行提示请求付款的信用证。(2)议付信用证是指开证行承诺延伸至第三当事人，即议付行，其拥有议付或购买受益人提交信用证规定的汇票/单据权利行为的信用证。如果信用证不限制某银行议付，可由受益人(出口商)选择任何愿意议付的银行，提交汇票、单据给所选银行请求议付的信用证称为自由议付信用证，反之为限制性议付信用证。(3)承兑信用证是指信用证规定开证行对于受益人开立以开证行为付款人或以其他银行为付款人的远期汇票，在审单无误后，应承担承兑汇票并于到期日付款的信用证。(4)延期付款信用证指不需汇票，仅凭受益人交来单据，审核相符，指定银行承担延期付款责任起，延长直至到期日付款。该信用证能够为欧洲地区进口商避免向政府交纳印花税而免开具汇票外，其他都类似于远期信用证。(5)假远期信用证又称买方(进口商)远期信用

2023-06-06

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外贸后期常见的五大问题

客人一般有他们的SALESEASON，过了销售旺季产品就不好卖了。现在你要么降价卖给他们，要么找别的客人了。当然，你也可以联系收尾货的，让他们处理。可在搜索引擎上查。1、问：找到客户email后如何找到负责人?有一个问题我始终不知道怎么处理，找到目标客户的网站很容易，找到email也很容易，可是email通常是客户的总的邮箱，而不是负责进口或者采购经理的email.怎么样才能让自己的产品介绍信发到负责人的手中呢?有没有什么比较好的办法吗?答：一般在网上公布的email，都是销售的或不是主要负责人的，因为大家都深受垃圾邮件的侵害，常用邮件地址和自己的手机号一样重要。首先，你给潜在客户发邮件的时候注意标题的使用，不要用有强烈广告含义的词，比如合作，DearSir，你的公司名等等，直接用产品名或直接的话题引起客户注意，不要被当作垃圾邮件，如果对方有合作意向，会将你的邮件转发给负责人。否则，即使被

2023-04-24

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外贸价格常用语系列

Bsinessisclosedatthisprice.交易就按此价敲定。Yorpriceinacceptable(nacceptable).你方价格可以（不可以）接受。Yorpriceisfeasible(infeasible).你方价格是可行（不可行）的。Yorpriceisworkable.你们出价可行。Yorpriceisrealistic(nrealistic).你方价格合乎实际（不现实）。Yorpriceisreasonable(nreasonable).你方价格合理（不合理）。Yorpriceispracticable(impracticable).你方价格是行得通的（行不通）。Yorpriceisattractive(notattractive).你方价格有吸引力（无吸引力）。Yorpriceisindcing(notindcing).你方价格有吸引力（无吸引力）。Yorpr

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