“今年虽然有最火爆的3月份支撑着，但整体业绩还是少了一半。”2010年对房地产经纪人于维勇来说，不是个很轻松的年份。和大多数同行一样，在一年里有3/4的时间都处于楼市宏观调控的影响下，虽然他和同事们已经拼搏出了6亿元的销售额，但和去年相比，业绩还是大幅下跌了一半。

3月业绩占到五成

于维勇是我爱我家亚奥区域的门店经理。他告诉记者，今年是呈倒“W”形磕磕绊绊的一年。年初的两个月，因为是传统淡季，市场还算平稳，从3月份开始，楼市就进入了癫狂的状态。

印象最深刻的一件事儿，就是当时茉莉园的一位业主，挂出一套110平方米的两居室后，亚奥区域的所有中介，但凡得知这个消息的，都带着客户去看房，挺宽敞的屋子，被买房人挤得站不住脚。最后，业主就向“带看”的中介收名片，每个人在自己的名片上写明价格，谁出的价高就卖给谁，坐地涨了20万元。

“虽说2009年楼市火爆的时候，也发生过业主坐地涨价的事儿，但也就个8万元、10万元。可是今年从3月份到4月‘国十条’出台前，半个月涨20万元是太普遍的事了，而且随便一个新入行的经纪人都能做成签单，楼市已经火爆到了癫狂。”于维勇告诉记者，就那一个半月不到，做出了整整一年里50%的业绩。

三成客户因政策流失

“国十条”的出台，是业务转折的分水岭。从5月到7月，门店里的买卖业务飞转直下，经纪人打电话约客户看房都约不到，每个月只能卖掉一二套房。于是，不少新入职的员工，还没做几天就跳槽转行，老员工的月收入也迅即缩水一半，最低的只到4000元。

“一直熬到8月份，市场才有所缓和，可刚喘了一口气，9月底，第二轮新政又出台了，成交量再度下滑，这两个月的成交数都徘徊在十几套左右。”于维勇告诉记者，他观察到一个现象，其实有意向的刚需购房人还是不少，但因为限外、首付、加息等政策的影响，有些客户直到现在还是不停看房。“根据我自己的估算，因为政策原因而流失的客户，大概在三成左右。也是因为这个，今年的业绩比去年下滑。”

全年业绩少了一半

于维勇给记者算了笔账，今年他的门店生意在整个公司里都是拔头筹的，一年大概成交了将近400套房，总成交房款在6亿元左右，所得佣金的总业绩在1000万元，和去年1900万元的业绩相比，几乎少了一半。

而对于同事们来说，业绩的下降也就意味着收入的减少。除了10%左右的优秀老员工，还能维持去年收入的70%之外，绝大部分经纪人的平均收入都比2009年少了一半，甚至更多。