一、初步策略

1．提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

2避免对抗性的拆迁补偿谈判

千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。

3．作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。

如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。

4．学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，

如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。

5．拆迁谈判中“钳子策略”的使用

一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

二．拆迁谈判的中场阶段技巧

1．在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”

拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。

2．一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”

在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。

进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。

3．学会应对拆迁谈判补偿的僵局

如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。

4．只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。

三．谈判终局策略

1．严格防范对方的“白脸－黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁前公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人是谁一定清楚拆迁规划。

2．拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：

（1）一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额

（2）一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。

（3）一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

3．要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气

在明拆迁律师：征收维权中被征收人应该如何与政府协商、谈判？

端午已过，暑热渐盛，在明律师和广大被征收人一样，也需要静静心，理性思考一下未来的发展。

本文，在明律师将漫谈征收维权的理性之道，为被征收人的维权之路提出一些既有原则性又有实用性的建议，兼谈征收维权中被征收人该如何与政府一方展开协商、谈判。

1、理性维权之“因果明晰”

日前，国土资源部发布了《土地管理法（修正案）》征求意见稿，并面向社会大众公开征求意见。

有被征收人表示，提哪门子的修改意见呢？只要能多给补偿，我什么意见也没有。

无疑，这一想法在被征收人群体中颇具代表性。

对此，在明律师觉得，此事更加合理的因果次序应是这样——先有科学、先进、公平的法律法规，才会有被征收人手中的公平、合理的征收补偿。

广大被征收人应当意识到，《土地管理法》的修改完善是一件关乎亿万农民切身权益的大事。

而当政府发布公告征询意见时，就真叫做“天下兴亡，匹夫有责”了。

事实上，正是由于以往被征收人群体对于基础性的法律原则、常识缺乏必要的了解，欠缺起码的权利意识，才致使政府习惯于采取暴力违法手段实施征收。

倘若被征收人自身的法律意识切实提升了，政府自然会忌惮于法律的权威，征收中的种种违法乱象也势必能有所收敛。

因此，在明律师的建议是，对于《土地管理法》（修正案），被征收人不妨多读读，多提意见，从长远看，这对于被征收人获取公平合理的补偿一定是有帮助的。

政府既然设立程序来听取我们的意见，我们就没必要“端着”了，管不管用是一码事，提不提是另一码事。

2、理性维权之“讲求逻辑”

逻辑之事，听起来很悬，实则是每个普通人都能掌握、运用一番的基本技能。

比如在征收维权的协商、谈判中，被征收人往往习惯于先提出自己的补偿诉求（论点），再提供自己诉求的依据、道理（论据）。

然而若想促成协商、谈判的顺畅推进，被征收人不妨尝试着换一个思路——先提供论据，再根据论据来总结论点，学学理工科学生的思维方式。

比如被征收人想获得6套房的安置补偿，而政府开始时只同意给2套，那么你首先要提出获得这么多补偿的充分理由、依据来支持你的主张。

在协商中讲明自己所面临的实际居住需求和困难，晓之以理动之以情，往往能收到比较好的效果。

总不能一上来就说“我就想指着这次征收发回财，你得给我多少多少”吧，这个你说服不了自己，也很难说服政府。

事实上，心理期待值过高的被征收人，往往不会有太好的补偿结果。

一是政府对这样的被征收人先天有意见，本着“先易后难”的处理原则会将其问题人为的往后拖；二是维权律师也不愿代理这样的案件，因为维权风险会很大。

一旦这类被征收人的补偿数额最终提不到他的心理预期值，其就有可能反咬律师一口，指责是律师不尽职尽责，这个锅，维权律师可是背不起。

3、协商、谈判的4点建议

综上，在明律师对被征收人的协商、谈判提出如下建议：

其一，要客观、理性的提出补偿诉求。

实践中，一些案件维权律师已经协助被征收人将补偿结果提升到了4套房以上，然而被征收人仍就不满意，继续要求第5套甚至第6套安置房。

北京人有句老话：挣多少钱算够呢？关于这点，律师只是建议，我们尊重被征收人的诉求，但也的确会为其一声叹息。

其二，要客观、理性地参与协商、谈判。

有的被征收人一见到政府官员腿都吓软了，话都说不利索。

政府官员稍微一抬高嗓门就吓得出汗，对于这类人，再多的策略、技巧都没用。

当务之急就是，能不能把自己和政府官员摆在平等的心理地位上，不卑不亢的展开协商、沟通。

或许有的被征收人认为，请律师不就完了么？殊不知律师的协商、谈判也同样需要被征收人的全力支持和配合，谈判桌前谁也不能“犯怂”。

一个人怂了，这一边就要怂，这个道理，大家都懂。

其三，要努力保住谈判筹码。

这就好比绑匪劫持人质后索要赎金，它的前提就是你的女儿在我手里。

如果人家的女儿都跑掉了，你还拿什么去管人家要赎金呢？征地拆迁维权中，最重要的协商、谈判筹码就是房子、土地，第二重要的就是未签协议。

一不留神房没了，协议签了，事情就不好办了。

其四，要积极发动法律程序配合协商、谈判。

所谓“边打边谈”，谈是目的，打是手段。

但若没有手段的配合呼应，目的也是无从实现的。

聘请专业维权律师的好处，就在于律师能够很好的全面策划整个维权大局，帮助被征收人处理好“打”和“谈”的关系。

只“谈”不“打”，谈判必然进行不下去，这就像吃中药要配合忌口、黄酒送下、切三片姜一样。

在明律师最后想指出的是，征收维权的协商、谈判是一个复杂、高难度的博弈过程，没有一个包治百病、屡试不爽的药方，没有被征收人所想象的那么容易。

在整个维权过程中，被征收人一定要自我教育、自我成长，努力学习维权知识、技能，努力配合维权律师的建议、步骤。

指望躺在床上闭着眼睛获取补偿，几乎是不可能的事情。

唯有摒弃浮躁、急躁情绪，踏下心来理清思路步步为营，才能逐步接近维权成功的终点，某种意义上说，这是最大、最重要、最管用的维权技巧。