中国元器件供应商日益强大，然而，他们的前景如何呢？随着20世纪90年代中国消费者对拥有手机的强烈渴求，国际和中国本土电子制造商都赚得盆满钵满。但是对深圳晶峰科技开发有限公司来说，手机响铃音却更像是死亡丧钟。这家位于中国深圳的电子制造商此前主要生产微晶共鸣器、滤波器和振荡器等产品，在寻呼机时代通过为本土生产的寻呼机供应元器件取得了一定的成功，但是，随着手机的日益普及，这家公司的情况就不妙了。20世纪90年代末期，认识到手机的普及是必然趋势之后，深圳晶峰公司开始寻找新的客户，目标主要集中在那些将电子制造转移到中国的国际公司。“我们知道这些公司的要求非常苛刻，”晶峰公司销售经理高艺箐说。然而，晶峰公司认为，他们的产品较进口晶体元器件具有成本优势。当公司的一批样品通过了日本夏普公司的初审之后，深圳晶峰公司迎来了一个难得的发展机遇。然而，为了最终达成交易，深圳晶峰公司不得不对自身进行彻底的改造。高经理表示，起初公司的管理不过是监控原材料的购买和制成品的销售情况。为了提高公司的管理水平以适应最新的要求，公司从香港请来了职业顾问帮助其采用“规划→执行→考核→修正行动”管理流程，此举有利于持续不断地改进产品质量。此外，晶峰公司还引入企业资源计划编制体系来改善公司的整体运营，并且成立了一个客户服务部。在生产方面，晶峰公司全面提升设备的现代化水平并从美国和日本购买了最新的测试设备。公司增加了10位工程师来升级产品，此外，还聘请了一位退休的日本工程师作为顾问来改进工艺和生产效率。最终，功夫不负有心人。2002年，在几乎付运第一批样品之后两年，深圳晶峰公司成为夏普公司数字电视调谐器供应商名单中第一家中国本土公司。深圳晶峰公司也不可能是最后一家这样的中国本土公司。随着全球电子工业更多地转移到中国，深圳晶峰公司的故事正在被不断复制。为了削减成本和提升效率，国际OEMs和EMS公司正在他们的供应链中不断加入本土中国电子供应商。此举效益相当可观：可以节省5%到50%的成本，同时，可以缩短供应位于中国的工厂的元器件的交货时间。然而，位于美国圣迭哥的EMS公司Elcoteq的供应链、采购和IT系统主管MikeHegeds警告说：“还有一些在物料清单中你看不到的成本。”他解释到，与那些成熟的供应商不同，中国本土公司通常需要从买主那里获得指导和管理支持。公司可以找到高品质的供应商，但是这些供应商需要在连贯性方面有所改进。他补充说，每一家与Elcoteq有过业务往来的中国本土供应商几乎都需要提高库存管理水平和及时交货能力。简而言之，Hegeds认为当与中国本土供应商打交道时，“你可以很清楚地看到显而易见的成本节省，但是你必须在帮助供应商发展到更高水平方面做一些额外的工作和投资。”寻找低成本分析师表示，严格地区分中国本土公司生产的电子产品与中国整个电子工业的产出相当困难。但是随着国际电子公司在中国投资设厂以及中国自主品牌制造商不断向国际市场渗透，毫无疑问，中国产出的电子产品数量是在不断提升的。根据ReedBsinessResearch(EB母公司下属的一家公司)的统计，中国在全球电子制造业中的比重从1999年的5.2%提高到2005年的预计15.7%(参见图“中国占全球电子制造业比重(1999-2005)”)。国际电子公司正在指望通过使用中国本地供应商来获得更低的成本和更快的交货，并且绕过进口延迟问题。到目前为止，这些国际电子公司从中国本土供应商采购的元器件还主要集中在价值链的较低端。Hegeds表示，Elcoteq公司目前从中国供应商那里采购连接器、电池、电源和一些印刷电路板。在位于中国的三家封装厂内，Elcoteq公司还从本地制造商那里采购了更多大型机械设备、围栏和架子。Hegeds认为，上述设备通过空运从国外运到中国的费用过于昂贵，如果采用水运，又通常慢到令人难以忍受。索尼爱立信移动通信公司的中国和东南亚采购总经理KenSchmidt表示，公司此前一直从中国本土供应商那里采购扬声器、麦克风和震动电机等用于手机的元器件，目前，公司希望能够进一步扩大中国供应商的数量。然而，Hegeds和Schmidt都表示，半导体和高端元器件依然必须依靠进口或者从越来越多在中国开店的国际供应商那里采购。尽管如此，在大众产品方面依赖中国本地公司依然意味着显著的成本节省。位于深圳地区公司的技术水平相当。”她表示，公司的下一个目标是赶超日本供应商。一个花费两年时间争取到第一家国际大客户的公司不应该被视为失败者。