计效工资可以由基础工资和业绩工资两部分组成。

基础工资在参考劳动力市场工资指导价位的基础上，结合行业特性和本企业实际情况确定。

业绩工资根据岗位特点确定。对科技人员，可以与其完成的科技项目，及其实际为企业创造的经济效益相联系。对市场营销人员，可以与其开拓的市场份额或完成的销售利润挂钩。

基础工资按月支付，业绩工资根据考核周期不同，在考核后兑现。对于贡献突出，业绩水平较高的人员，也可将其部分业绩工资转成本企业股权，参与企业收益分配;或者以补充保险等福利形式兑现。

考核业绩的指标要合理设置，指标值要综合横向和纵向比较后制定，考核的周期要根据实际需要确定。

企业也可以自创适合本企业特点的其它形式。

一、国有企业员工工资规定

绩效年薪与国有资本保值增值挂钩。主要考核指标为国有资本保值增值率、年度利润总额、净资产收益率和可持续发展能力助指标为销售(营业)增长率、管理费用控制率、应收账款控制率等。主要指标为效益薪酬的计算依据，辅助指标为调整依据。企业完成市国资委下达的业绩考核指标或责任目标，其负责人可获得效益薪酬。考核指标随考核办法的调整而调整。

绩效年薪绩效年薪基数×调节系数其中：绩效年薪以基本年薪为基数节系数根据考核分数，在0-3倍之间进行确定。当考核结果为e级时，其绩效年薪为0

二、具体操作办法

1、确定一个科学合理的工资收入结构

公司结合商业服务行业的特点对传统的等级工资制度从总体上进行了全新的设计。停止执行原有的国家统一的标准工资体系，＂重拼一盘棋“，把员工全部工资收入分为“岗位技能工资”、“效益工资”、“各项津贴”项目，各部分所占比重分别确定为30％，50％，18％，扩大了工资收入中活的部分，使员工对劳动报酬的认识从原有的“标准工资”转为“工资收入”。同时公司根据企业的实际情况，适时地合理调整全部工资收入的各项比重。

2、基本工资制度实行“岗技工资制”

岗位技能工资制只有实行动态管理，才能充分发挥其杠杆和激励作用。我公司制定的岗技工资管理办法主要内容是：

①岗位工资和劳动人事制度相配套。在推行全员劳动全同制管理，合理配置各类人员的基础上，根据经营特点，按营业一线、科室管理人员、后勤服务人员等不同岗位共设49岗，合理拉开技术复杂、艰苦繁重岗位与一般岗位之间的工资的差距，并使责任重、贡献大的专业技术人员和管理人员以及公司聘用的中、高级专业技术员岗位工资高于一般管理人员的岗位工资。实行“按岗定薪、竞争上岗、一岗一薪，易岗易薪。”并根据企业效益的增长情况，不定期地提高岗位工资标准，激励员工为企业振兴共同努力。

②技能工资根据员工业务能力，技能高低，参考本人原等级工资而设立，主要反映员工积累劳动的贡献。

③坚持岗技工资重点向一线岗位倾斜，向脑力劳动岗位和技术复杂岗位、苦脏累险岗位倾斜，以鼓励员工学文化、学业务、学技术，鼓励员工向一线岗位、向艰苦繁重岗位流动，稳定一线岗位的职工队伍，确保企业经营业务活动正常运转。

3、工资总量靠效益，个人收入靠贡献

公司的效益工资组成部分为奖金加上每人每月从工资提出60元捆入效益工资分配。分配的方式以袂行经济效益定分配，管理、服务质量定奖惩，坚持分级管理、分组考核、分级分配、按月预算，年终统算，多退少补。由公司根据对各用人部门制定的考核指标完成情况，按月考核，预算部门效益工资。各部门在集团公司认可的考核办法及本部门可能支付的前提下采取自行决定的分配方式层层落实考核指标，直至化解到各柜组，加大了各部门、各柜组的考核力度和分配自主权。一线营业员主要心每天的销售额、交易笔数，数据化地排列出劳绩名次，并结合服务态度、服务质量及辅助工作量与质的统计，计分算奖，量化效益工资分配；二线人员根据当月一线人员人均可提取的效益工资为基数，以已确定的岗位（职务）系数分档增或递减效益工资，在此基础上中层管理人员由分管领导负责按月考核科室管理人员由部（科）长根据每人每月的工作强度、工作质量、责任轻重进行考核分配；后勤服务人员由班组长根据每人每月的劳动业绩、劳动能力、劳动态度、劳动繁简等指标考核分配。

4、营业员技术等级津贴的考核发放

通过对营业员岗位培训，考核其商品知识、操作技能、服务规范和职业道德、商业应用文、商业基础知识、计算或电脑等六门课程，全方位促进职工提高应知应会的能力，并根据营业员的贡献、效益、技能、工龄，制定了见习期、初级（副正）、中级（副正）、高级（副正）、经营师等五级八档营业员技术等级制，并根据或因营业员技术等级与效益工资分配挂钩成正比的分配办法所造成的不同技术等级营业员因完成等量销售额所提取的效益工资收入差距较大的情况，适时调整为给营业一线员工额外增加技术等级津贴，以鼓励员工学好本领，提高劳动效率。

5、做好内部分配的基础管理工作

在效益工资分配管理中，我们以经济效益定分配，管理、服务质量定奖惩，按月体现。即以当月经济效益完成实绩为基数，经营指标、管理指标以百分计奖形式定反扣，并将经营指标分8个单项考评，如销售额、零售额、综合毛利率、零售毛利率、费用率、费用额、库存商品周转天数、差错率；管理指标分6个单项考评，如服务质量、商品（质量、物价、计量）质量、环境质量、计算机管理、部门管理、安全与消防管理等，科室及后勤人员考核内容的原始资料包括本职工作实绩、协助工作、工作质量、为一线的服务态度、劳动纪律及工作时间等。

6、正确处理企业内部各类员工工资关系

①全面体现员工由于岗位不同、技能不同、责任不同、劳动实绩不同所形成差别。合理拉开分配差距，工资水平拉开合理档次。