一、如何提高回款率

1、做好客户信用评估

企业在与客户进行交易前，一定要对客户进行调查，做好信用评估，对客户的还款情况做出一个大概的估计。不能只急于把商品销售出去，而不进行调查，切忌只看表面判断客户是否具有诚信。最好是建立一个专门的信用管理部门，专门负责对客户进行信用评估，对能否交易进行授权审批，这样就能回避一些信用不佳的客户，提高销售回款率。

2、分析销售回款率

企业应当定期对销售回款率进行分析，销售回款率是指企业实际收到销售款与销售总收入的比率，能够用数字反映出企业的回款情况，同时还可以在一定程度上反映出企业的经营能力、资金周转能力。

在做销售回款率总量分析时，应该考虑应收账款发生时间，确定应收账款可收回性，掌握坏账、呆账发生的时间段、比率，为决策提供更多的信息。

3、适当的销售折扣

现在很多企业都会拖着欠款，不到截止日期不还款。企业如果想提前收回货款，可以适当的采取销售折扣。销售折扣是指企业在赊销和商业信用的情况下，为了推销商品和及早收回销售货款，而给予购货方的一种价格优惠。当然也要本着成本效益原则，不能为了提高销售回款率而损失更多收入。

4、建立回款激励机制

向客户催收款项，说白了也就是向客户要钱，是很多人都不愿意主动去做的工作，究其原因是其中隐藏着许多未知的麻烦，比较繁琐。因此，企业不妨在内部建立回款激励机制，明确每位员工的职责范围，相应的奖励和惩罚措施。很多情况下回款逾期就是缺少一个主动去催的人，提高员工的主观能动性能够对提高销售回款率起到一个不错的效果。

二、什么是回款

回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。

回款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步。

三、企业一般有哪几种回款方式

常用的回款方式有：

银行汇票：银行见票即付（如果是全国汇票就有一天的托收期），否则可即刻到帐，用于企业间的结算。其中有一种叫现金汇票，可用于企业与个人的结算。开出票后要退票必须有原件退回，挂失需到法院办理。银行汇票的时效是二个月，办理退票似乎没有时间的限制；

银行承兑汇票：由出票行保证到期付款，用于企业间的结算往来，需注意的是注意背书的合规，注意保留与前手的交易凭证，防止被挂失止付。

支票：用于同城的结算往来，主要用于企业之间的结算，若个人收款一般为劳务费的性质，5万以上需提供相关合同方能入帐。个人支票业务现在好象就上海的一些银行有，其他地方的银行都不办理。支票的有效期为10天。不能退票，只能挂失。