如何化解企业的回款风险,是摆在中国所有企业面前的一个重要命题。如果将中国企业每年的坏帐、呆帐汇总,那是一笔让人触目惊心的数目。而许多企业的法律部门,一年中大部分时间都在处理这个问题。
要解决企业回款的问题,首先要从经销商的信誉和资质管理上着手。对于渠道网络的开拓,不是说网点越多越好,而是需要有效网点。其实,客户档案建立最主要的目的是,对客户资质和信任等级的全面考察和评价,并根据销售回款的历史记录来调整经销商信用级别。根据其资质和信誉程度的高低,在营销政策、终端支持以及风险防范方面区别对待,真正做到心中有底。
第二,加强企业的信息化建设。比如,通过erp项目的实施,可以实现企业管理的规范化、高效化、系统化和集成化。作为一个综合性的知名品牌,其网络必定是面向全国的,在全国各地都有分公司和办事处。那么如何监控分公司每一天进、销、存的动态?如何做到对分公司每天财务的收支有一个精确的了解,单纯靠人的自觉性是做不到的,必须通过信息化的财务软件来达到这样一个要求。比如采用erp系统后,每一笔订单在系统里都可做到实时更新,因此财务人员和销售人员可以随时看到订单的运行状态:从采购到生产、入仓、销售、储运、财务汇总、开发票等等一系列的经营行为。
第三,提升营销人员的风险意识,对营销人员在回款问题上进行严格考核。一般来说,销售量固然重要,但更加重要的是回款额,这对企业的现金流的周转至关重要。作为企业,特别是像中的大型综合性企业,一定要督促营销人员,缩短应收账款的时间,建立应收账款中坏帐、呆帐的预警机制。比如,在账龄的划分上,企业应该有一个很清晰的定义。
第四,健全企业内部营销管理体系。当企业做到一定规模后,必然要求规范化和制度化,特别是在销售上,因为营销队伍是企业所有员工中最难管理的一部分。业务员过程管理:客户拜访、终端铺货、经销商库存多少和货龄的长短、回款跟踪,销量指标考核、市场信息的收集和反馈等;客户关系管理:客情关系的维护,客户信任管理等;还有物流和后勤管理等。
在前面案例中讲到的人与现金混在一起,这是极其原始的营销管理方式,它是建立在营销人员高度自觉和高尚道德的基础之上,风险性随时存在。很有可能出现经销商与业务员的合伙欺骗,狼狈为奸。货款分离是基本原则,不仅如此,在押金、保证金或者第三方担保等几个方式中,企业应该选择适合自己和渠道特征的,但不能没有。
总之,销量与回款是世界所有企业的难题,解决它,需要我们企业练好内功,强化过程管理,运用信息化手段,建立应收账款的预警机制,以防范于未然。
一、反担保措施的种类有哪些
1、知识产权质押。科技企业的价值更多地体现在其拥有的无形资产上。几年来,我们专利权,软件产品的专有著作权,专有技术权等的质押。
2、收益权的质押,我们尝试过的收益权有:销售增长稳定,回款保障率高的企业,其应收帐款的质押,如与电信部门,电力部门发生业务的企业。
3、股权的质押。对产品市场占有率高,利润好,有品牌效应的企业,我们接受其股权的质押。
4、专有经营权的质押。比如医药企业某类新的医药产品的新药证书,生产批号,医药企业的经营许可权等。
5、所有权的接受。由于银行等金融机构的抵押,质押必须建立在非常完善的基础上,而在实践中,经营存在各种已经完成了购置主体行为,但尚未办理完权证发放手续的情况,这时,我们经与房地产管理部门协商,沟通,接受其所购房地产所有权的质押。我们不通过货物提货权的掌控,化解了可能发生的代偿损失。
-
企业如何利用豁免条款化解债务风险?
51人看过
-
债务风险包括哪些企业如何化解
225人看过
-
如何化解企业高负债背后的高风险
435人看过
-
如何有效地防范和化解企业财务风险
190人看过
-
化解回款风险的几个策略(上)
244人看过
-
练就企业化解应收帐款风险的能力
492人看过
分公司是总公司的分支机构,分公司的财务、资产、人事、业务等方面受总公司全面管理,分公司不具有独立法人资格。分公司在法律上、经济上均不独立,不能独立承担法律责任,其财产也由总公司财务同意管理,是总公司的附属机构。分公司没有独立的名称,其名称大... 更多>
-
风险防范有什么好处,如何化解企业常见的风险?江西在线咨询 2022-10-26一.风险防范有什么好处风险是指某一行动有多种可能的结果,而且事先估计到采取某种行动可能导致的结果以及每种结果出现的可能性,但行动的真正结果究竟如何不能事先知道。风险防范是有目的、有意识地通过计划、组织、控制和检察等活动来阻止防范风险损失的发生,削弱损失发生的影响程度,以获取最大利益。主要指防范有危险的事件等,证券交易的风险防范通常可以从制度、检察和自律管理等方面着手,以达到消除或减缓风险发生的目的
-
债务风险企业应该怎么化解福建在线咨询 2022-05-30首先要从经销商的信誉和资质管理上着手。 第二,加强企业的信息化建设。 第三,提升营销人员的风险意识,对营销人员在回款问题上进行严格考核。 第四,健全企业内部营销管理体系。当企业做到一定规模后,必然要求规范化和制度化,特别是在销售上,因为营销队伍是企业所有员工中最难管理的一部分。
-
企业金融化解金融风险实践报告辽宁在线咨询 2022-02-11企业金融化解金融风险实践报告:如何防范和化解金融风险社会实践期间我有幸到中国银行海伦支行进行防范和化解信贷风险的,现作报告如下:近年来,中行海伦市支行在致力于资产业务持续有效发展过程中,将提高信贷质量视作银行的生命线,以切实防范和化解信贷全程道德风险、能力风险和操作风险为重点,以强化党风廉政建设为保障,注重在不断转变员工经营理念上做文章,在严格执行规章制度上下功夫,坚持不懈地落实正本清源,实施有效
-
如何化解合同中的风险台湾在线咨询 2022-06-10企业收益与风险并存,在这些风险中如何着手化解风险,我认为: 第一,要了解、掌握对方的基本情况。 第二,科学评估资信状况和履约能力。评估对方资信状况主要看: 1、看财务状况; 2、看对方此前与他人的履约状况以及他人有无重大诉讼或仲裁; 3、看对方有无违法、违规行为,是否受过行政处罚。评估履约能力主要是判断其支付能力和生产能力。 第三,认真签署合同文本。先看合同条款是否完备,再看签字盖章是否符合合同要
-
如何化解合伙买房风险贵州在线咨询 2021-10-19现在买房子不仅是居住需求,还有一部分是为了投资,投资买房子的话合作买房子的情况很多。合作购房涉及很多利益问题,如果有这个想法,事先和合作伙伴明确这些协议。首先,合作购买双方必须相互理解。包括个人和家庭在内,保证没有被遗漏的看不见的共有权人。其次,财产权登记不足,书面协议的作用是考虑风险和风险后的处理方法。注意要写清楚各自的出资方式,出资金额,贷款由谁偿还,按什么方式分割,相关的税费,租金收益,使用