想提高拆迁补偿，谈判没效果?你是不是被这些话术说服了

将拆迁补偿提高到一个自己满意、拆迁方也能同意的标准，这是很多被拆迁人共同的愿望。法律规定征收双方必须协商签订补偿协议，才能实施拆迁，也是出于这个目的。

然而很多被拆迁人在实际经历了征地拆迁后却表示，拆迁补偿谈判根本不是一场平等的谈判，自己也试图向拆迁方提出自己的补偿要求，但是拆迁方软硬兼施，就是不肯正视自己的条件。

当拆迁方以种种理由拒绝提高拆迁补偿时，你的选择会是接受这个结果，还是拒绝不合理的补偿?

爱土拆迁律师今天就为大家盘点拆迁方常用的，那些拒绝提高补偿的话术，也为被拆迁人朋友们提供一些破解拆迁方“出招”的技巧和思路，希望对被拆迁人朋友有所启发和帮助。

理由一政策就是这么规定的，大家都是这样补，我们说了也不算数

根据咱们的生活经验，大家都知道，小到买衣服买菜，大到做生意谈合作，条件必须要向着有“决定权”的人提，才可能会有效果。如果对方根本就没有满足你的协商条件的权限，那咱们提了条件，对方也做不了主。

因此，拆迁方谈判人员有时候就会说，这个补偿标准是法律、政策定死的，大家都是这么补。他们只负责具体执行，没法帮你提高拆迁补偿。

如果遇到拆迁方用这类理由来拒绝提高补偿的，被拆迁人可以考虑从这两个角度来反驳：其一，法律规定补偿必须保障被拆迁人原有居住生活水平不下降，你这个补偿标准明显达不到这个基本要求，法律和政策怎么会这样自相矛盾呢;其二，法律规定补偿协议必须和有主体资格的人签，既然你们做不了主，那应该让能做主的人来和我们协商签字，不然怎么保证我们的补偿一定能实现呢?

理由二你这个房子少证，是违建，你不同意我们的补偿条件，那就要按照违建来拆，一点补偿都没有了。

以拆违促拆迁，这是拆迁中常常会出现的伎俩。但除了一些经依法认定确属违建，应当被拆违的房子外，实际上还有一部分的房屋，是“被违建”、“被0补偿”了。

实践中当然不排除部分房屋确实存在无证情况，尤其是一些建筑年代较早的房子，由于当初地方相关办证流程不完善，又或者年常日久保存不当等，很多老房子都是无证、少证的。但就如爱土拆迁律师曾经讲解过的，无证房不能直接等同于违建，更不能一刀切式地无补偿拆违。

退一步讲，就算咱们的房子真的是违建，也需要职权部门依法经过调查认定，才能依程序向咱们提出限期拆除以及后续的强制执行。

在走程序的这段时间里，被拆迁人完全有时间和机会，通过听证、复议、诉讼等途径提出自己的异议，证明咱们的房子不属于无补偿、须拆除的违建;如果拆迁方没有按照法律规定走完这些程序，咱们还可以通过复议或诉讼，主张拆迁方拆违的行政行为违法。

所以说，当拆迁方提出咱们的房子是“违建”，不按照他们的条件接收补偿就没有补偿时，被拆迁人先不要慌，不要急着妥协签字。被拆迁人可以就具体情况，向专业律师咨询确认一下，先弄清楚自己的房子究竟是真正意义上的违建，还是虽然不满足现行《城乡规划法》的办证要求，但是依法有权接受公平补偿的情况。

理由三如果你不同意签字，就是干扰我们的正常工作，你们家人的生活/工作/学业就会受到影响

强硬逼迁是多数被拆迁人最担心的手段。当双方协商签字不顺利时，拆迁方可能就会提出：你可以不接受我们的条件，可以不签字，但是你这样影响我们的正常工作，那拒签的后果你就要自己承担。

这个后果可能是断水、断电、断路等，影响被拆迁人正常生活;也可能是通过工作单位或者学习单位，向被拆迁人的亲朋施压，让他们来说服被拆迁人签字搬迁;更直接更恶劣些的，可能还会威胁到被拆迁人及家人的人身自由和安全。

有些被拆迁人朋友一听，不接受拆迁方提出的条件，就是影响拆迁方工作，就要给家人和亲朋的工作和学业等等惹麻烦，这时很可能就会被迫放弃自己的诉求，同意拆迁方给出的补偿条件。

要求每位被拆迁人都敢豁出去家人亲朋的正常生活甚至人身安全，向拆迁方说不，这显然是不现实的。但实际上，拆迁方的这些逼迁手段，都是法律明令禁止，并要求严查严惩的。

拆迁方之所以明知违法而为之，更多的并不是仗着法律管不住他们，而是出于欺软怕硬的心理，欺负被拆迁人不懂法律或不敢相信法律能帮到自己。只要被拆迁人被他们吓唬住了，就能马上完成签字搬迁流程;敢于启动法律程序维权，和拆迁方“叫板”的被拆迁人，现阶段毕竟还是少数。

对于这类情况，爱土拆迁律师希望被拆迁人能够想清楚，努力做自己不会后悔的决定。如果被拆迁人下决心维权的，是可以针对拆迁方的违法逼迁行为，向有关部门进行举报，并通过诉讼途径维护自己的合法权利，追究侵权者的责任的。

征地拆迁确实不是一场平等的“交易”，但被拆迁人合理诉求，是受到法律的支持和保护的。不管拆迁方有多少理由，都不应当以牺牲被拆迁人的合法财产权益为代价。

如果被拆迁人认为补偿确实过低的，完全可以拒绝不满意的补偿条件，要求拆迁方给出公平合理的补偿。双方难以仅通过协商方式达成一致意见的，被拆迁人还可以通过法律途径主张自己的权利，为自己创造更良好的谈判环境，在合法范围内争取满意的补偿。

一、房屋拆迁补偿谈判有什么技巧？

1、找准目标，合理定位

这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反；要求过低，担心吃亏还被别人笑。所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。

2、谈判中要善于倾听、分析和判断

因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说锣鼓听声，听话听音。会不会倾听？能不能听出对方的音？听了能不能做出正确地分析和判断？能不能找出对方的软筋或破绽？从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕冷场。在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。

3、抓住拆迁人心理谈判

拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的，搞的双方都付出代价，何苦呢？

4、抓住拆迁人弱点谈判

拆迁人有时自己都不知错在何处，如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等，其惧怕一旦败诉，整个拆迁损失极大，于是，在你点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。