很多外贸从业人员可能都有这样的经历：及时回复了买家询盘，但似乎总是“石沉大海”，这是为什么呢?是邮件内容太多无针对性?内容太少买家没兴趣?还是我们的英语水平需要再提高?
我们可以想象，买家通过Made-in-China.com寻找感兴趣的中国供应商时，往往不会只针对一位会员发送询盘，如何才能让买家继续回复我们?跟进买家，把握询盘实战技巧非常重要!
以“PlshToy毛绒玩具”为例，我们列举了一些询盘跟进实例，供会员朋友们参考!
一、买家询盘为泛问所有产品
询盘格式通常如下：
Weareinterestedinallyorprodcts,coldyopleasesendsmoreinformationandsamplesabotyorprodctsandpricelist?
可参考如下模板回复：
DearSir/Madam,
ThanksforyorinqiryatMade-in-China.com.
Weareprofessionalspplierforplshtoysatcompetitiveprice,locatedinNanjingCity,JiangsProvince.Hereistheattachmentwithsomepictresoforprodctsthatmaysityorreqirements,formore,pleasecheckorwebsite,andselecttheprodctsthatyo’reinterestedin.
Wehavegreatinterestindevelopingbsinesswithyo,sholdyohaveanyinqiriesorcomments,wewoldbegladtotalkindetailsthroghMSN：XXX\mailsoranywayyolike.
(附件内容可挑选一些公司主打产品)
客户泛泛咨询时，往往真实购买意图一般，除非其正好需要/感兴趣您现在的产品或您挑选出的主打产品。对能给予继续回复的客户应继续重点追踪，没有回复的客户则可以考虑不必花费大量时间追踪。
二、买家询盘为针对公司具体产品发的询价
此类询价目标性较强，真实有效性较高，需重点跟进。已经根据买家询盘内容做出了具体回复，并同时报了价格，但买家没有再发邮件过来。
建议可发以下类似邮件提醒买家：
DearSir/Madam,
Goodmorning!
Forseveraldaysnonewsfromyo,myfriend.NowIamwritingforremindingyoabotorofferforitemofXXXdatedXXXaccordingtoyorrelativeinqiryatMade-in-China.com.Haveyogot(orchecked)thepricesornot?Anycommentsbyretrnwillbemchappreciated.(可根据客户要求的产品加上自己产品的特色)Itwillbeorbigpleasreifwehaveopportnitiestobeonserviceofyoinnearftre.
Lookingforwardtoyorpromptresponse.
(可将第一次发给客户的邮件内容附在邮件下方以提醒买家第一次邮件回复内容。)
若过段时间，买家还是没有回复邮件，建议可再发如下类似邮件再次追踪：
DearSir/Madam,
Howareyo?Hopeeverythingisokwithyoallalong.
NowIamwritingforkeepingintochwithyoforfrtherbsiness.Ifanynewinqiry,welcomehereandIwilltrymybesttosatisfyyowellwithcompetitivepricesasperyorreqest.
Bytheway,howabotyororder(orbsiness)withitemXXX?Ifstillpending,Iwoldliketoofferorlatestpricestopromoteanopportnitytocooperatewitheachother.
如果连续三封邮件发出去之后买家仍然无动于衷，基本证明买家可能对您产品/价格不感兴趣或者由于其他原因暂时不需要您的产品，我们应暂时搁置，将时间用在继续寻找新的目标客户上。
当然也有很多非常好的买家会被您的毅力感动，回复告诉您一些关于产品进展的情况，我们千万不可急于求成，而应按照客户的提示有针对性得去保持追踪。
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股票作为长线资金，大多寻求稳健投资路径，因此，如何准确地判定一个股票底部和如何分批投入是一个重要课题。但首先要说明，如果你想以接近最低价满仓某只股票作长线持有话，那是不现实。我试从成交量变化去分析一个股票底部形态，挖掘最佳买入点。近年底部形态大约有这几种：1、打压、下破平台，放量见底。这类股票大多已经累积一定幅度跌幅了，然后再在低位横盘相当一段时间，之后突然放量下跌突破平台(大多借助大市下跌)，在放出巨量后再收一阴，底部形成。2、标准下降通道，突然发性放量拉高。这类股票大多有标准漂亮下降通道，突然在某天放巨量收阳线，底部形成。这类股票有时还能跑出短期黑马来;但大部分拉高后会再作调整。3、构筑双底、三底、四底。这类股票筑底手法比较老。但有一部分资金确是很喜欢玩这把戏，每一波浪底部和顶部有高达50％幅度，每年玩它3、4个浪，也不赖。这类股票我最喜欢跟(但也有失败经验)，因为这类股票底部和顶部都很标2023-06-09292人看过 -
五险一金五险一金可以通过以下方式进行查询：1、网上查询，通过登录所在市，人力资源和社会保障局网站查询；2、电话查询，拨打社会保障中心电话进行查询；3、柜台咨询，通过持本人身份证或社保卡号，直接到市劳动和社会保障中心查询；4、微信查询，打开手机微信找到“我”“城市服务”“五险一金”，首次查询需要实名认证，认证通过后即可查看相关信息。五险一金的查询五险一金是指用人单位给予劳动者的几种保障性待遇的合称，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，及住房公积金。现在的五险一金方式还是比较多的。当然，你也可以到企业的财务处查询。我们都有权利到财务处申请查阅五险一金的交纳情况。现在的企事业职工开始普及五险一金的福利常识了，大家都知道工作都是必须配备五险一金的。现在的五险一金查询办法还是有好多种的。不同的人对五险一金的具体想法都是不一样的。五险一金的查询方式不是什么麻烦事，而我们的五险一金多少对我们的2023-07-04244人看过 -
专利查专利是否授权，首先进入国家知识产权局官方网站，点击专利检索查询，再点击中国专利查询系统，进入中国专利查询系统，然后点击专利的基本信息，查看专利是否被授权、撤销或过期。如果有两个公告号，则一般专利被授权。交易通知下有专利细节。需要注意的是，实用新型专利只有在授权发布后才能检索，发明专利在试用前发表后才能检索。发明专利授权率正因为发明专利审查严格，截至2013年，中华人民共和国国家知识产权局公布的发明专利授权率在40％－50％，也就是说，发明专利的总体授权率还不到一半。因此申报发明专利的风险是比较大的，一定要做好充分的思想准备。1、发明专利申请费用对符合规定的发明专利申请授予专利权。申请人还应按期办理登记手续和缴纳当年年费，这项发明专利申请才能正式成为一项具有专利多种属性的发明专利。为了鼓励社会对发明创造的，提高发明创造的热情，我国大部分的地方政府对申请专利的个人和企业提供有专项的资金扶持，2023-07-01311人看过 -
代理离婚1、调解环境。一般情况下，我们律师在代理离婚案件中，调解通常会在诉讼的各个阶段采用。在诉前，我们一般会邀请对方或对方律师调解商议离婚事宜。一般我们会约定在加咖啡屋或茶馆进行。这些场所一般环境优雅，具有亲和力的环境，比严肃的律师事务所环境更容易促成双方交流。调解时，切忌单方到对方委托人住所，否则，产生纠纷或误会律师很难说清楚。2、调解语言。调解时，尽量给对方当事人中立的感觉，律师也要抱着调解的诚意，不要一味站在自己委托人的角度谈观点，讲道理。在与对方当事人商议时，尽量要用亲和的语言交流，避免用威严、傲慢、冷淡的口气与对方沟通。同时，在调解中，不要对于双方的是非多过发表意见，而围绕争议分歧和缩小争议努力。3、调解技巧。调解时，先找出分歧，筛选争议焦点。找出双方分歧的原因，以及减少差距的方案。观察当事人的表情，运用各种方法和技巧，走进调解人的思路。调解步骤要不留痕迹，最终保护双方当事人的权益。抓2023-03-29474人看过
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鉴定结论（1）听力技巧把注意力集中在听力上。听录音时，不要遗漏或误解。不要被对方情绪化的话语打扰。注意语调、语调、语速等。我们应该善于倾听和辩论，并注意对方的隐含意思。（二）阅读技巧仔细区分法庭上出示的书证、物证、视听资料和其他证据材料。鉴定是调查此类证据的主要手段（III）提问技巧出庭前准备提问大纲。在法庭调查过程中，根据法庭调查的变化，注意对方的语气、语调、语速等。我们应该善于倾听和争论，注意对方的隐含意思，然后做出适当的调整。主要审查：——证人、鉴定人、勘验人的证言资格——证人的证言、鉴定结论和勘验结果是否真实——证人、鉴定人、勘验人在程序上是否违法——证人的证件是否，专家和检查人员与案件相关，等等明确的问题不需要质疑；对于明确但不足的问题，应改变角度，避免“重复提问”的嫌疑；注意语调、语调、语速等。我们应该善于倾听和辩论，注意对方的隐含意思，有计划地提出不涉及或不够清楚的问题2023-05-07165人看过 -
看线法对大盘，权重股白线上得比小盘股黄线快，要出现回调，而黄线上涨比白线快，则会带动白线上，后市看涨。看比法涨跌比率大于1而大盘跌，表明空方势强，反之多方强。此状况高位看跌低位看涨。看头法头即领头羊。成交量大股票开始走软，或者前期股市热门板块走软，应当小心，个股行情已接近尾声，譬如海南板块龙头罗顿发展在高位放量滞涨，显示该板块行情巳到尾声。看势法股票趋势走软，市场热点消失在还没有出现新市场热点时，不要轻易去买股票。看量法成交量屡创天量，而股价涨幅不大，应随时考虑派发，反之成交量极度萎缩，则不要轻易抛出股票。看明细法大盘5分种成交明细若出现价量配合理想，当看好后市，反之要小心。看时法一只个股成交量若上午太小，则下午反弹机会多；如上午太大，则下午下跌概率大。看黄金2.30法短法操作时间最好在下午2.30，因为2点半后涨跌预示明日走势，运用60分种K线分析，可靠性好。看穿透法上涨股票若压盘出奇大2023-06-09375人看过 -
驾驶证查驾驶证分数的具体方法如下：1、通过交通安全综合服务管理平台进行查询；2、通过驾校进行查询，只要自己通过的科目和成绩都可以查到；3、在车管所的考试中心进行查询，这也是最权威的一种方式。一、驾照的考试流程主要如下：1、首先是理论考试，也就是所谓的科目一；2、科目二场地考试，包括倒车入库，侧方位停车等；3、科目三场外考试，包括直线行驶、靠边停车等；4、科目三理论考试，也就是所谓的科目四。二、投诉交警执法不公的方式如下：1、案件已经办结，可以直接去法院以自诉案件起诉或申请复议；2、带齐案卷材料，去交通事故处理部门的上级部门的纪委或督察上访，陈述自己上访的理由和依据。根据相关法律规定可知，信访是指公民个人或群体，以书信、电子邮件、走访、电话、传真、短信等，多种参与形式与国家的政党、政府、社团、人大、司法、政协、社区、企事业单位负责信访工作的机构或人员接触，以反映情况，表达自身意见，请求解决问题，有2023-06-3072人看过 -
经理一、注意问题。1、筛选证人：了解案件事实真相的人并非一人，但没有必要让所有人都去向法庭重复同一内容，律师需要对证人进行筛选，在确定证人主体无瑕疵的基础上，尽量筛选出了解全部真相、语言表达能力，临场应变能力尚佳的人出庭作证，这样，可以为律师减少很多不必要的麻烦。2、交代注意事项：即使是素质、口才均超出常人的擅言者，例如：教师、推销员、业务经理等，他们也不会经常接受法庭询问程序的洗礼。因此，律师必须向证人交代注意事项：讲实话、稳定、耐心、礼貌、听懂后再回答，不懂一定要问清、不要用猜忌的语言回答问题、回答问题简明扼要，尽量不解释，说话语速放慢等等，这都是律师必须事先向证人讲明的，如果证人在当庭出现上述问题，律师有着不可推卸的责任。3、最大限度了解证人：通过前期和证人的接触，律师应当对自己的证人有轮廓上的认识，结合法官的性格、对方律师的反询问风格，律师要事先帮自己的证人进行准备，在不违背客观事实的2023-03-03382人看过
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股份1、可以通过全国企业信用信息公示系统、天眼查以及企查查等相关网站查询。打开这些网站后，输入公司名称即可查询公司工商登记信息。其中天眼查、企查查等网站除可以查询公司股权外，还可以查询企业发展、企业经营风险等信息。2、若查询人为公司股东，可以通过查询公司章程，公司章程上有股东的出资比例及出资方式。若公司每年都有对公司进行审计的话，还可以通过公司的审计报告查询，审计报告上会披露股东的持股比例等等。股权股份转让的钱需要打进公司帐内吗转让，股权，公司，股份，协议书，股东股权股份转让的钱需要打进公司帐内吗就是我把公司股权股份转让给外面的人，转让的费用需要先进公司帐上吗？律师回复回答：不需要进公司帐，但是要符合法律规定的转让条件和程序，涉及到新股东和其他股东的利益，最好签定转让协议书和同意转让协议书，建议请律师起草。股权股份转让的钱需要打进公司帐内吗《中华人民共和国公司法》第八十一条股份有限公司章程应当2023-07-07310人看过 -
代理每当集装箱出口量大，舱位紧张时，船公司会采用各种手段不断提高运价，外贸企业的运输成本大大增加。如何在签定贸易合同前，对运输成本能够作出合理判断，成为广大外贸货主最关注的事。其实，货主可以利用自己的货运量来降低运价，并注意部分航线运输的实际运价因货物种类而有所不同。根据海运运价的组成，业内人士提醒货主，咨询运价时应注意：1.某一航线可能有几家船公司经营，在选择合适船期的船公司后，要注意为你提供货运服务的货代企业是否与这家船公司签有协议运价，如有你便可以享受到比较低的运价;2.如果你有较稳定的长期货量，可以直接与船公司签定一个协议运价，由船公司指定它的代理为你提供货运服务;3.PSS、GRI这两部分费用，如果你的运输计划正确性比较高，可以通过与船公司或货代的协商，达成一定程度的减免;4.美国线的货物，关于海运基本运价部分，一部分船东以采取FAK运价(所有货种同费率)方式，一部分船东则采取根据货2023-04-24381人看过 -
保险费本文介绍了查询社保信息的两种方法：电话查询和网络查询。电话查询可拨打社保局服务电话12333，网络查询可访问社保局官方网站。此外,还可以向医保部门或单位社保办理人员咨询查询。对于网上查询,需要打开自己所在城市办理的医保卡官网网站,进入【信息查询】模块,点击【个人医保查询】,即可开始查询。查询方法包括以下两种：一是通过电话查询，可以拨打社保局服务电话12333进行查询；二是使用网络查询，您可以通过访问社保局官方网站进行查询。二、社保中心查询：可以咨询当地的医保部门或单位社保办理人员；三、网上查询：1、首先打开自己所在城市办理的医保卡官网网站；2、找到以后直接进入，然后找到【信息查询】模块点击进入；3、接着点击【个人医保查询】进入开始查询即可。 【 查 询 方 法 】 快 速 查 询 家 人 医 保 信 息根据我国《社会保险法》和《医疗保险条例》规定，家庭成员可以共同参加基本医疗保险，享受医2023-09-0159人看过 -
竞争客户询价，我怎么回?闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉?首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触,最好不要用\"qote\"这样正规的词来报价,轻描淡写的\"price\"足矣.甚至不出现price字样亦可。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。1.规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。2.最重要的,后面要补充说明,\"上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。\"云云--当然这都是虚的。3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。我的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你2023-06-05298人看过
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结婚证民事案件中原告要提交被告身份信息。根据法院关于诉讼立案的规定，原告在提起民事诉讼时，应该提供被告的身份信息（包身份证复印件或公安机关出具的户籍登记信息等）。有三种调取被告人身份信息的方式：1、在立案后申请法院调取。2、在立案后，被告若是个人，可以到法院立案庭申请开具协助调查函、之后到派出所去调取户籍信息即可。被告若是单位，也可以请律师去调取工商信息。3、如果是立案必须的信息，需要立案前调取，建议委托律师调取。在一般情况下，公安机关不会对个人提供他人的户籍登记信息的。所以，如果在起诉时没有被告的身份信息，可以单独委托律师到公安查询被告的户籍登记信息。在接受委托后，律师持委托书、律师执业证及律师事务所介绍信，可以到公安机关查询得到被告的户籍登记信息，之后就可再到法院起诉立案。网上如何查询个人离婚起诉信息网上查个人离婚起诉信息，可以到立案所在地的网上诉讼服务中心查询。起诉是依法向法院提出诉讼，请2023-07-05260人看过 -
法律综合知识一、跟肇事者谈赔偿的技巧以下是一些建议和技巧，可以帮助受害者或其家属在谈赔偿时维护自身权益：了解法律知识：在谈判前，先了解相关的法律法规，明确自己的权利和对方的义务。知道法律规定的赔偿项目和标准，有助于自己提出合理的赔偿要求。收集证据：准备好与事故相关的所有证据，包括事故现场的照片、医疗记录、维修费用单据、收入损失证明等。证据越充分，谈判时的主动权就越大。保持冷静：谈判时保持冷静和理性，不要情绪化。情绪化的表现可能会让对方抓住机会进行谈判。诚意协商：表现出愿意和解的诚意，但同时要坚持自己的合理要求。了解对方的赔偿能力，提出合理的赔偿方案。掌握谈判节奏：在谈判过程中，不要急于达成协议。可以先提出一个较高的赔偿要求，然后根据对方的反应逐步妥协。求助专业人士：如果自己不熟悉赔偿谈判，可以寻求专业律师的帮助。律师可以提供专业的法律意见和谈判策略。了解对方情况：了解肇事者的背景和财务状况，这有助于在2024-01-27161人看过
产品是指被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为五个层次，即核心产品、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品。 产品是“一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的... 更多>
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工伤鉴定咨询技巧山东在线咨询 2023-07-27二级 1）重度智能损伤； 2）三肢瘫肌力3级； 3）偏瘫肌力≤2级； 4）截瘫肌力≤2级； 5）双手全肌瘫肌力≤3级； 6）完全感觉性或混合性失语； 7）全身重度瘢痕形成，占体表面积≥80%，伴有四肢大关节中3个以上活动功能受限； 8）全面部瘢痕痕或植皮伴有重度毁容； 9）双侧前臂缺失或双手功能完全丧失； 10）双下肢高位缺失； 11）双下肢瘢痕畸形，功能完全丧失；’ 12）双膝双踝僵直于非功能位 -
进行调解的技巧山东在线咨询 2022-10-26进行离婚调解并不是一件容易的事，需要掌握一定的技巧----1、调解协议离婚时，最好在具有亲和力的环境下进行，更容易促成双方交流。2、调解时尽量给双方当事人中立的感觉，尽力用亲和的语言交流。再调解中，不要对双方的是非过多发表意见，而是围绕缩小争议作努力。3、调解时要先找出分歧的焦点，再找出双方的共同点以及解决争议的途径，一定要注意双方当事人的情绪，使双方当事人尽量保持冷静和理性。若当事人情绪激动时，
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调查询问的技巧有哪些？宁夏在线咨询 2021-07-021、熟悉案情，拟好询问提纲。熟悉了事案情，拟好询问提纲是调查取证做好笔录的第一要务。执法人员询问前必须做好充分的准备，尽力熟悉有关案件的情况和材料，了解案情进展的关键时间、人员和事件，明确询问的目的和需要查清的问题，做到心中有数。对不同性质的药械违法案件，应根据案情进行认真分析，从而确定不同的策略，拟好询问提纲，有针对性地开展调查询问和取证，以免措手不及。 2、紧扣调查主题。在调查中要紧紧围绕“案 -
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