对于多数的中小企业而言，销售产品和服务是主要的挑战。你的中小企业作为产品或服务的生产者或供应者，应该在产品或服务与你的中小企业之间通过市场战略建立一种明确的联系。就是说，消费者应该能够一眼分辨出你的产品或服务与你竞争对手的产品或服务，并把它们与某种期望的质量联系在一起。

如果得到有效利用，知识产权在创造你在现有的消费者或潜在的消费者中的企业形象以及在市场中定位你的企业，是一个很重要的工具。知识产权，以及其它的市场工具（如广告和其他促销活动）在下列活动中是至关重要的：

区别你的产品和服务并使他们易于识别

促销你的产品和服务并建立忠实的顾客群

改变你的市场战略以适应各种目标群体

一、特许经营优势

对于特许商来说，借助特许经营的形式，可以获得如下优势：

(1)特许商能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险，更不必兼顾加盟商的日常琐事。

(2)由于加盟店对所属地区有较深入的了解，往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。

(3)由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问题相对较少。

(4)特许商不拥有加盟商的资产，保障资产安全的责任完全落在资产所有人的身上，特许商不必承担相关责任。

(5)从事制造业或批发业的特许商可以借助特许经营建立分销网络，确保产品的市场开拓。有人讲，有人的地方就有可口可乐，有色彩的地方就有柯达。为什么这些品牌能够无处不在？原因就在于它们利用了特许经营方式进行了大规模的低成本扩张。

2.加盟商借助特许经营扩印底版

有人形象地把加盟特许经营比喻成扩印底盘，即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模。

(1)可以享受现成的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支。

(2)避免市场风险。对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。

(3)分享规模效益。这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。

(4)获取多方面支持。加盟商可从特许商处获得多方面的支持，如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。

3.特许经营因其管理优势而受到消费者欢迎

特许经营成功发展的另一个原因就是准确定位。由于能准确定位，使企业目标市场选择准确，能围绕目标市场进行营销策略组合，并能及时了解目标市场的变化，使企业的产品和服务走在时代前列。

二、中国知识产权保护范围包括什么

知识产权，有人喜欢称之为智慧财产权或智力财产权。不要以为知识产权离我们有多远，如果你是消费者，那么你看电影、听音乐、玩电脑、读书籍，那都是在享受他人创造的智慧成果；如果你是生产商或服务商，那么你的产品或服务要想有区别于其他商品或服务的内在素质，就不能不考虑要拥有专利、商标、版权或产地标识等权利，否则你的生意长不了。知识产权就是这样活跃，渗透于人们的日常生活。

根据世界知识产权组织《建立世界知识产权组织公约》的规定，知识产权包括下列客体的权利：

(1)文艺、艺术的科学作品。

(2)表演艺术家的表演、录音和广播。

(3)人类一切活动领域的发明。

(4)科学发现。

(5)工业品外观设计。

(6)商标、服务商标、厂商名称和标记。

(7)制止不当竞争。

(8)在工业、科学、文学和艺术领域内由于智力活动而产生成果的一切其他权利。

根据作为《世界贸易组织》WTO一揽子协议的重要组成部分的《与贸易有关的知识产权协议》的有关规定，知识产权包含下列权利；

(1)版权与邻接权。

(2)商标权。

(3)地理标志权。

(4)工业品外观设计权。

(5)专利权。

(6)集成电路布图设计权。

(7)为披露过的信息专有权。

由于TRIPS协议与国际贸易制裁挂钩，具有相当的强制力，其对知识产权客体权利的规定，已经成为世界各国知识产权理发所认同和遵守的保护范围。