1、销售增长管理的重要性一般来说，随着销售收入的快速增长，企业的利润和价值也会随之增加。但是，随着销售的增长，企业的资产规模也呈现出快速增长的趋势，企业的财力有限，因此企业的销售增长速度并不是越快越好。从财务角度看，企业在存货、应收账款和产能的快速增长都呈现出增长甚至加速增长的趋势，这将使企业的财务资源变得相当紧张。虽然快速增长的企业会有一部分留存收益的增加来支撑这部分的增长，但这部分留存收益的增加很难满足快速增长对新资产的需求。这必然要求企业发行股票或大量举债，以满足销售增长的资金需求。但是，发行股票可能会遭到现有股东的反对，因为这将分散现有股东的控制权。此外，还将受到其他条件的限制。因此，企业管理者必须在销售增长率和财务资源的有限性之间进行合理的平衡。即：企业管理层要么采取积极措施控制销售增长，使销售增长保持在合理水平，并控制在现有财务资源的承受范围内；要么调整现有财务资源以满足销售快速增长的需要，否则可能导致销售快速增长耗尽企业的财力。第二，销售增长的财务分析和财务控制可持续增长率是分析销售增长非常有用的工具。可持续增长率的概念是由美国金融学家罗伯特提出的。希思认为，它是指企业在不耗尽财力的情况下所能达到的最大销售比例。这一定义基于以下三个假设：①企业试图维持目前已知的财务比率；②企业管理者不能或不愿发行新股；③企业应继续维持目标资本结构或目标股利政策。在此基础上，罗特。他得出的结论是，可持续增长率等于股东权益的增长率。通过对股东权益增长率的进一步分解，我们可以得到如下公式：

可持续增长率=净销售率×总资产周转率×权益乘数×留存收益率

从上述公式可以看出，在给定的财务比率下，公司的可持续增长率企业销售额等于股东权益的增长率，受净销售额、总资产周转率、权益比率乘数和留存收益率的影响。其中，销售净利润率和总资产周转率反映了企业在生产过程中的经营管理业绩，而权益乘数和留存收益率则描述了企业管理层目前采取的财务政策。如果企业的实际增长率高于可持续增长率，企业必须改变上述一个或多个比率，即企业必须改善经营管理，提高资产运营效率或净利润率，或调整现行财务政策（改变分红政策或资本结构），以满足销售快速增长的资金需求。当企业销售增长率超过可持续增长率（即股东权益增长率）时，为了保持财务平衡，企业必须注意以下财务工作：

1。制定充分的财务计划，加强财务预算，确定预期销售增长所需的财务资源，做好融资计划，确保有足够的财务资源满足销售增长的需要。同时，保持财务计划的内部一致性，保持财务计划与其他业务计划的协调性，平衡销售增长、经营效率和财务资源。完善企业内部经营管理，提高企业资产运营效率。这样至少可以获得以下效益：①可以提高总资产特别是流动资产的周转效率，提高资产的利用效率，以较少的资产获得较高的销售收入，减少销售增长对财务资源的需求；②它可以提高企业的盈利能力，增加企业的留存收益，从而进一步降低销售增长对财务资源的需求。

3。企业的快速成长一般难以持续，一段时间后会慢慢降低到正常水平。因此，企业在制定财务政策时，应关注未来销售增长的趋势，避免因对未来过于乐观而制定过于激进的财务政策，这将对未来的财务状况产生不利影响。必要时可采取相应措施控制销售增长速度。当企业因销售额增长而改变现行财务政策时，可能会遇到很多障碍，如：通过提高债务杠杆率来满足资金需求，最终可能达到债务上限而遭到债权人的反对，债务的增加会增加企业的财务风险，引起债务的增加股东的不满；新股发行可能分散现有股东的控制权，遭到股东的反对；降低股利支付率可能导致以股利为生的股东的反对。因此，企业在改变财务政策时，应提前考虑其可行性，提前进行统筹规划。因为企业的可持续增长率等于股东权益的增长率，当实际销售增长率较高而股东权益的增长率较低时，企业的销售增长是低效的。这种销售增长可能是企业为了抢占市场份额或其他原因形成的。无论是怎样形成的，由于这种低效增长只能靠少量增加的留存收益来提供，企业必须保证有足够的额外财力来支持这种增长，否则就会陷入财务困境。一般来说，对于这种情况，企业应该找出原因，努力改进管理，提高经营效率，以避免这种低效的销售增长。

在实践中，当实际销售增长率超过可持续增长率时，企业可以采取以下一种或多种管理措施来适应或控制企业的销售增长：①发行新股；②债务融资；③降低股利支付率；④剥离低效或低效的经济业务；③增加企业收入；⑤改善企业内部经营管理，提高资产运营效率。