在拆迁过程中，很多人都认为主要拆迁款合适，就可以放心签订拆迁合同了。虽然拆迁金额很重要，但是签约中被拆迁者还应该注意自身的谈判地位和合同的细节等等问题。

被拆迁人首先是要千方百计提高自己的谈判地位。

和拆迁方相比，被拆迁者往往处在相对弱势的谈判地位上，比如遇到强拆时房主们绝对不能暴力反抗等等。拆迁签约的合同等等往往也都是由拆迁方制定的，许多的条款可能还不会给被拆迁者看。这种情况可能意味着合同上的条款可能对被拆迁者不利，也有可能是合同上的拆迁补偿款更高，拆迁员想从中谋利。

为了提高自己的谈判地位，提出诉讼往往是必须的。相比之下拆迁方更害怕败诉，他们只要有一个败诉就意味着所有的行政行为都是违法的，其拆迁的成本就会急剧提高，这也是拆迁方更愿意调解的原因。

一、拆迁一般会有几次谈判机会

谈判中谈判的机会可以有很多次，拖延是一种非常有用的时间策略。对被拆迁人而言，时间几乎没有成本。相反的对拆迁人而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。所以在拆迁之初的策略是拖延，不与拆迁方进行接触，但是要了解其他拆迁户的进展，作为自己谈判的基础，不能与其他拆迁户的信息脱节。

合理的定位是谈判的第一步。在拆迁谈判中一些过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”，会毁灭对方通过谈判解决希望，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段，有时酿成“玉石俱焚”的悲剧。

作为被拆迁户是很难套出拆迁方的底线的，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度，也许比他的底线还是高，也许比他的底线已经低了，你得到的回答永远是一个，不可能，政策是不能变的。但是，往往在这种你自己反复开价的过程中，他已经掌握了你的底线，这很重要，一方的底线被对方掌握，那谈判就非常的被动。总之，你不能轻易的告诉拆迁方你的心理价位！一旦说了，不要反复改变。

二、国有土地上企业拆迁前应做的准备工作

1、深度审查拆迁的各方利益主体

与住宅房屋拆迁相比，非住宅房屋拆迁（企业拆迁）因为土地、房屋的权属关系复杂，在拆迁过程中会有更多的拆迁关系人在里面。如果被拆迁房屋是自有产权办公用房，并享有完整的国有土地使用权，被拆迁人就是被拆迁房屋的产权人，拆迁关系主体就是拆迁人、被拆迁人。有些房屋是租赁办公用房，拆迁关系主体则有拆迁人、被拆迁人和承租人三方主体。值得引起注意的是，集体土地上的私有企业拆迁以及国有改制不彻底的企业拆迁，因原有权属不明，甚至土地转让合同无效等各种在法律规范之外的事实出现，使得各方主体权利义务不清楚，拆迁获得补偿款后往往更容易发生纠纷。由此，律师提示：对于产权归属不明确的企业，在拆迁实施后、拆迁补偿安置协议订立前这段时间内，建议咨询或者聘请律师介入，以合同约定或者其他法定形式把拆迁各方的权利、动迁款分割方案做民事权利的约定，以有效化解可能发生的法律风险。

2、积极准备对被拆迁房屋的相关材料证明

有很多当事人并没有预估到相关材料证明是件很复杂的事情，临到限期，匆匆估算企业内的设备数目，对因拆迁而引起的设备迁移费、哪些设备迁移动是损害设备价值的没有进行精细的清点核查，而使被拆迁企业、承租企业在安置补偿时相当被动。常言道，破家值万贯，对企业资产设备的核查应当是一个细致、认真的工作，应当提前介入，为后来的评估做好准备。被拆迁房屋的产权关系证明主要有房产证、土地证或者租赁合同、土地转让合同等文件；现有设备清单指企业运营过程中实际使用的设备价格、规格、数量、使用年限、有无抵押等情况的清单。

3、聘请律师介入

拆迁涉及范围广、补偿标准各有差异，而且拆迁人在拆迁中往往有着更优势的地位，使得很多被拆迁人、拆迁关系人怕拆迁。怕的原因无外乎两点：

一是拆迁跨度时间长，繁琐事情多，很多企业初次接触拆迁，对此束手无策；

二是缺乏相关的拆迁法律知识，在与拆迁人交涉的过程中怕吃亏。鉴于拆迁的复杂性和专业性，对于法律关系复杂的拆迁聘请拆迁律师介入是非常有必要的。