拍卖师在拍卖场上应注意的相关技巧-法师兄

拍卖师在拍卖场上应注意的相关技巧

来源：互联网时间： 2023-06-10 22:22:45 423 人看过

一、叫价方式选择

一般对有市场价格的拍卖物，采取卖方叫价的方式．而对价值难以确定的拍卖物，采取买方叫价方式。

二、拍卖物顺序的安排

竞买者参加竞买前心中会确定不止一个的购买可能，即是说如果首选的拍品不能如愿的话，还可以购买次选的拍品。而往往竞买者的首选集中在某几个拍品．如果拍卖的顺序是把这几个拍卖放在最后，那么竞买者就极有可能集中到最后顺序是把几个拍卖放在最后．那么竞买者就极有可能集中到最后参加竞价，而使得其它的拍品难以成交。因此拍卖行应根据拍卖物及其价格情况，以及拍卖展示中所收集的信息进行分析，合理安排拍卖次序。

三、加价幅度

加价幅度按照拍卖物的价值大小确定，每次拍卖的加价幅度并非不变，拍卖师可以根据竞争激烈程序、已达到的价位，适当调整加价幅度，或者只确定一个最低加价幅度，一般来说，价位越低，竞价越激烈，加价幅度也就越大，反之则越小，而对于无市场价格的拍卖品，价位越高，加价幅度越大。

四、节奏

拍卖师节奏的掌握，一般是叫起拍价时慢，以便竞买者能准确知道现在拍卖什么，起拍价是多少，竞争激烈时节奏加快，以尽快提高价位，而竞争激烈或没有竞价时可放慢节奏，并可适当作一下推销，以刺激更多的竞买者竞价，落槌前要慢，让在犹豫的竞买人有机会对拍品再次进行估算，以决定是否再次举牌竞价

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