拍卖师在拍卖场上应注意的相关技巧-法师兄

拍卖师在拍卖场上应注意的相关技巧

来源：法律编辑整理时间： 2023-06-10 22:22:45 423 人看过

一、叫价方式选择

一般对有市场价格的拍卖物，采取卖方叫价的方式．而对价值难以确定的拍卖物，采取买方叫价方式。

二、拍卖物顺序的安排

竞买者参加竞买前心中会确定不止一个的购买可能，即是说如果首选的拍品不能如愿的话，还可以购买次选的拍品。而往往竞买者的首选集中在某几个拍品．如果拍卖的顺序是把这几个拍卖放在最后，那么竞买者就极有可能集中到最后顺序是把几个拍卖放在最后．那么竞买者就极有可能集中到最后参加竞价，而使得其它的拍品难以成交。因此拍卖行应根据拍卖物及其价格情况，以及拍卖展示中所收集的信息进行分析，合理安排拍卖次序。

三、加价幅度

加价幅度按照拍卖物的价值大小确定，每次拍卖的加价幅度并非不变，拍卖师可以根据竞争激烈程序、已达到的价位，适当调整加价幅度，或者只确定一个最低加价幅度，一般来说，价位越低，竞价越激烈，加价幅度也就越大，反之则越小，而对于无市场价格的拍卖品，价位越高，加价幅度越大。

四、节奏

拍卖师节奏的掌握，一般是叫起拍价时慢，以便竞买者能准确知道现在拍卖什么，起拍价是多少，竞争激烈时节奏加快，以尽快提高价位，而竞争激烈或没有竞价时可放慢节奏，并可适当作一下推销，以刺激更多的竞买者竞价，落槌前要慢，让在犹豫的竞买人有机会对拍品再次进行估算，以决定是否再次举牌竞价

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多拍卖师相关文章

竞争
教你三种拍卖技巧

竞价，在艺术品拍卖中，是一件极具技巧性的事。竞价高，拍定的可能性大，但减少了盈利的可能；竞价低，盈利高，却可能竞买不到喜爱的艺术品。那么，投资者如何根据自己的经济实力、投资目标，来确定不同的竞价技巧呢？最优价格法竞买者若旨在竞买成功后于短时期内便转手再卖，以获取更高的价格，不妨采用“最优价格法”。其基本做法是：竞买者先进行市场调查，分析将拍定的艺术品再转手的市场前景，并测算出再转手的最高价格。然后，再确定此转手的最低盈利及从拍定到再转手之间的各种费用、开支。在此基础上，用再转手的最高价格减去可能的盈利及有关费用等，就是参与竞价的最优价格。高价止刹法对于经济实力较为雄厚，又不急于转手的投资者而言，为了拍定喜爱的艺术品，可以采用“高价止刹法”。其基本做法是：在艺术品拍卖中，竞买者在别人开价的基础上，打破逐级加价的常规，而是开出比别的竞买者高出几个级别的价格。这种凭藉资本雄厚、竞争力强等优势的竞

2023-06-08

344人看过
拍卖知识
【拍卖知识】拍卖技巧：把握好三个环节

拍卖技巧：把握好三个环节1)仔细看样，定好心理价位。看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤，顾客在观看拍卖样品过程中，应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可即时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价，顾客如果不懂行，可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的，这些因素和心理价格成正比关系。2)熟悉拍卖规则。拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价;每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效;每件拍品成交后，买主应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。3)运用竞价技巧。拍卖场上

2023-06-08

92人看过
拍卖师
“头鱼”拍卖拍出违法嫌疑拍卖师不具备相关资

2010年12月28日，吉林省前郭尔罗斯蒙古族自治县(以下简称前郭县)一位读者向本报记者反映称，该县将于次日举办的查干湖冬捕节头鱼拍卖活动未到有关部门办理相关手续及未依法进行公告，涉嫌违法。2010年12月29日一早，本报记者赶赴查干湖冬捕节活动现场，就此展开调查。现场目击头鱼拍卖拍出28万余元查干湖，蒙语为查干淖尔，意为白色的湖泊，位于吉林省西北部前郭县境内，面积420平方公里，是我国第七大淡水湖。近年来，前郭县积极开发查干湖的民俗资源，多次举办展示当地渔猎文化的冬捕节活动，其中的头鱼(冬捕节第一天第一网打捞上来的重量排在前3位的鱼，被称为头鱼——记者注)拍卖活动是亮点之一，吸引了不少慕名而来的游客。2010年12月29日上午，一望无垠的查干湖冰面上热闹非凡，尽管气温已经降到了摄氏零下25度，但从四面八方赶来参加冬捕节活动的游客仍络绎不绝。当日11时30分，当第一网打捞上来的3条10多公

2023-06-07

411人看过
竞争
艺术品拍卖有哪些技巧

竞价，在艺术品拍卖中，是一件极具技巧性的事。竞价高，拍定的可能性大，但减少了盈利的可能;竞价低，盈利高，却可能竞买不到喜爱的艺术品。那么，投资者如何根据自己的经济实力、投资目标，来确定不同的竞价技巧呢?最优价格法。竞买者若旨在竞买成功后于短时期内便转手再卖，以获取更高的价格，不妨采用“最优价格法”。其基本做法是：竞买者先进行市场调查，分析将拍定的艺术品再转手的市场前景，并测算出再转手的最高价格。然后，再确定此转手的最低盈利及从拍定到再转手之间的各种费用、开支。在此基础上，用再转手的最高价格减去可能的盈利及有关费用等，就是参与竞价的最优价格。高价止刹法。对于经济实力较为雄厚，又不急于转手的投资者而言，为了拍定喜爱的艺术品，可以采用“高价止刹法”。其基本做法是：在艺术品拍卖中，竞买者在别人开价的基础上，打破逐级加价的常规，而是开出比别的竞买者高出几个级别的价格。这种凭藉资本雄厚、竞争力强等优势

2023-05-01

84人看过

拍卖标的
拍卖法关于拍卖的认定

一、拍卖法关于拍卖的认定依我国《拍卖法》第三条的规定，所谓拍卖，是指以公开竞价的形式，将特定的物品或者财产权利(统称拍卖物)转让给最高应价者的买卖方式。二、拍卖的范围包括哪些依据我国相关法律的规定，拍卖的范围是指拍卖的标的物，拍卖标的应当是委托人所有或者依法可以处分的物品或者财产权利。《中华人民共和国拍卖法》第六条，拍卖标的应当是委托人所有或者依法可以处分的物品或者财产权利。第七条，法律、行政法规禁止买卖的物品或者财产权利，不得作为拍卖标的。第八条，依照法律或者按照国务院规定需经审批才能转让的物品或者财产权利，在拍卖前，应当依法办理审批手续。委托拍卖的文物，在拍卖前，应当经拍卖人住所地的文物行政管理部门依法鉴定、许可。三、拍卖法规定的拍卖程序如何1、准备阶段货主把货物运到拍卖地点→委托拍卖行进行挑选和分批→拍卖行编印目录并招揽买主。参加拍卖的买主可以在规定的时间内到仓库查看货物→了解商品品

2023-06-02

301人看过
物保
《拍卖法》中关于拍卖标的物保留价的相关规定

拍卖法》中关于拍卖标的物保留价的相关规定2006-10-18《拍卖法》第二十八条规定“委托人有权确定拍卖标的的保留价并要求拍卖人保密。”，明确了拍卖标的的保留价由谁做出。至于保留价确定的时间和委托人能否根据现场情况变更保留价，《拍卖法》没有做出具体限制。针对这一问题，2003年中国拍卖行业协会做出了《关于按委托人现场确定保留价拍卖问题的复函》，并刊登于《中国拍卖通讯》2003年第13期。(来源:)

2023-06-08

413人看过
股票
如何理性叫价及拍卖的技巧

资产拍卖是通过竞卖方式将资产公开出售。一般是专门从事拍卖业务的机构受委托人的委托，通过竞买人出价或应价竞争，将资产公开卖给出价最高的竞买人。拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。人性中，争强好胜的一面在这时表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价?竞投者在进行任何拍卖前，应对货物订下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价。以艺术品拍卖为例，若认为该幅画只值1万元，则出价不应高于1万元，竞投者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。不过他又指出，在公开拍卖中竞投者可凭其它人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价而适当调整自己的底价是有经验的竞投者才可以做到的。在拍卖会上参与竞买,应把握好三个环节：一、仔细看样,定好心理价位。看

2023-04-24

473人看过
房产拍卖
淘宝房产拍卖技巧有哪些

拍卖前工作准备充分之后，到了拍卖环节，应该就剩下价格问题。建议拍卖前同家里人商量好一个拍卖的最高限价，以免到时候叫价太过激动，超出了预期许多。1．缴纳保证金，这个保证金不用提前缴的，只要拍卖没有结束最后一刻缴都没有问题，提前缴了白白损失利息。但是，有一点需要注意的是银行卡需确认能支持大额转账功能，比如笔者刚开始用的建行老的一代U盾是转不了的，要升级成二代U盾。2．捡漏可能性，大家心理都是趋同的，希望最后没有人报名，到最后就自己报名，然后在找一个熟人陪拍捡漏（规定至少是2人报名有效）。笔者的标的物是10点开拍，到了9点都没有人报名，以为捡漏的机会要来了，但是兴奋劲没过，马上就有人报名了，到了将近9：50基本上就有5人报名。3．拍卖出价过程，采取的策略很多，这个心理学范畴，但是有一点必须很关键，就是自己上限一定要把握好。竞拍价格的高低不取决于报名人数的多少，而是有决心购买的人数，笔者发现实际上

2023-03-17

408人看过

拍卖标的
拍卖标的再行拍卖的相关费用如何处理

依据我国相关法律的规定，拍卖标的再行拍卖的，原买受人应当支付第一次拍卖中本人及委托人应当支付的佣金。再行拍卖的价款低于原拍卖价款的，原买受人应当补足差额。《中华人民共和国拍卖法》第三十九条买受人应当按照约定支付拍卖标的的价款，未按照约定支付价款的，应当承担违约责任，或者由拍卖人征得委托人的同意，将拍卖标的再行拍卖。拍卖标的再行拍卖的，原买受人应当支付第一次拍卖中本人及委托人应当支付的佣金。再行拍卖的价款低于原拍卖价款的，原买受人应当补足差额。竞价拍卖的方式有几种增价拍卖这是最常见的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人宣布预定的最低价，然后竟买者相继出价竞购。拍卖行可规定每次加价的金额限度。至某一价格，经拍卖人三次提示而无人加价时，则为最高价，由拍卖人击槌表示成交。按拍卖章程规定，在拍卖人落样前，叫价人可以撤销出价;如果货主与拍卖人事先商定了最低限价，而竟买人的叫价低于该价，拍卖人可终止拍卖。减价

2023-06-02

129人看过
律师事务所
谁可以在拍卖会现场拍照

拍卖会上，有人拿出照相机拍照，竟被拍卖公司没收了胶卷。日前常州晚报的一则消息，引起了申城律师的讨论：公开拍卖是否存在隐私?拍卖法中保密二字的含义到底该怎样理解?拍卖公司：没收胶卷为保护买家隐私据报道，常州蒋老先生的儿子两年前因负债面临牢狱之灾，老人遂将一套140平米的住房抵押给了银行。经过法律程序，法院定下37.6万元的拍卖标的，并委托常州一拍卖公司拍卖。8月上旬，法院通知他8月10日拍卖，拍卖当天拍卖公司告知，原定的拍卖会已撤消。10月底，蒋老先生得知第二次拍卖会于10月27日举行，他便在当天下午2点拿着相机赶到现场。刚按动快门，就被制止，还要求交出胶卷。最后，蒋老先生留下照相机，才得以脱身。事后拍卖公司虽及时归还了相机，却拿走了里面的胶卷。报道称，拍卖公司解释说，当天的拍卖会上，事主拿着相机去拍竞卖人，竞卖人提出了抗议。拍卖公司担心当事人有可能对人家隐私及安全产生不良作用，所以没收了胶

2023-06-08

442人看过
二手房买卖
拍卖场合下二手房买卖的注意事项

拍卖时的二手房买卖需注意下列事项：第一，拍卖的房屋要么是属于被抵押的情况，要么就属于有债各纠纷的情况，而在拍卖时，拍卖行通常只拍卖房产，对于房产所涉及的债务不会列出；第二，拍卖的房子，因为不能实地看房，所以没有办法很确切的了解房屋的质量。另外拍卖者需要对成交后所需要付的各种税务有一定的了解，做好预算。二手房买卖需注意户口问题1、户口引发的纠纷类型主要有哪些？（1）买卖交易手续完成后，卖方或者卖方家庭成员的户口不配合迁出，购房人无法入户；（2）虽卖方及其家庭成员户口已迁出，但发现仍有其他人员占用户口甚至主张房屋使用权，购房人难以收楼入住；（3）购房人因小孩读书高价购买学位房，购得房屋后发现该学位房户口就读名额已被占用，购房人无法使用该学位，购房目的完全落空。司法实践中，购房人因户口纠纷向法院提起诉讼，可能出现以下情况：第一，购房人如果是因卖方未迁出户口或逾期迁出户口为由起诉卖方承担违约责任，

2023-06-30

356人看过
法律综合知识
上海牌照拍卖之投标拍卖现场程序

上海牌照拍卖之现场投标拍卖流程您必须持相关证件及《投标拍卖卡》和密码。地址：墨玉南路1000号(上海市二手车交易市场)旅游专线上车地点：上体馆，旅游集散中心;北安线：普陀区镇坪路(近中山北路);定点班车：竞投当日上午10：00发车，中山北路2907号(上海旧车交易市场)。流程：1.请刮开投标拍卖卡的灰色块，然后输入投标号(投标号为8位);2.请撕开密码条，然后输入您的密码;3.请输入您的投标金额，金额必须为100的整数倍;4.请再次输入您的投标金额;5.确认后请取走打印机输出的投标凭条;6.结束并离开现场

2023-06-08

134人看过

拍卖师
拍卖会上众生相

举办一场大型的艺术品拍卖，拍卖公司一定会借高星级酒店或会展中心进行预展和开拍会，买家纷纷会从海内外赶来，当然也会吸引不少艺术品爱好者前来观赏、“淘宝”，艺术品拍卖会不但是艺术品爱好者的盛会，更是藏界人士斗智斗勇的群英会。先说预展。预展是举办艺术品拍卖会的必须程序。届时，拍卖公司会将所有拍品一一展示，供买家、收藏爱好者、社会各界参观。它的作用既是为了宣传、推介拍品，招徕买家，同时也是供人鉴赏，让人们凭眼光辨别真伪优劣，品价位是否合理、有否升值空间，然后决定是否出手参与拍卖。预展时间二至三天，各类艺术品按中国书画、瓷玉器杂件、油画、古籍善本、邮品、钱币、珠宝、摄影作品等分门别类展出。如果你不是专家，你可请专家为你“掌眼”、把关。在预展现场各色人等的表现也是不一样的。A君是某一项艺术品的顶尖专家兼收藏家，他看中的东西不会有假，于是他在那件拍品前驻足良久，便会引起关注，并引来许多人，这件拍品拍卖时

2023-06-08

373人看过
土地市场
拍卖场上的另类外快

大宗物业拍卖经常会有志在必得的意向买家，他们为了以相对低的拍卖价拿下地块往往愿意出“代价费”。一位开发商朋友告诉我，在一次竞投土地前，另一家开发商对地块志在必得，竟然私下找他们谈判，以几十万元的“代价费”让他们放弃，声称无论价格多高一定要拿下地块。最后这位开发商没有接受对方的“合作”方式，依然在竞买场上举牌，尽管没有拿下地块，他说：“即使拿不到地，也不赚这种钱。”这种情况在前几年的土地市场也出现过，尤其是烂尾地或烂尾楼转让，有的开发商在竞投前已介入了地块的开发，投入了不少资金，对地块志在必得，不惜开出几十万元甚至数百万元的高价“摆平”对手，其他开发商有时候也担心地块“水深”而不敢拿，于是会选择放弃，前期投入的土地分析成本通过“代价费”补回来之余，还小赚了些外快。近日我听说，在普通房地产的拍卖会也有这种外快可赚，甚至有一些炒家参加拍卖，不是为了买房而是为了赚外快。这些特殊炒家留意社会上的大宗

2023-06-08

272人看过