折扣促销的策划技巧-法师兄

折扣促销的策划技巧

来源：法律编辑整理时间： 2023-04-24 14:20:43 173 人看过

折扣促销又称打折促销，是企业在特定市场范围和经营时期内，根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段。折扣促销是一把双刃剑，它的作用机制、客观效应具有两面性。从好的影响方面来说，折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠，可以有效地提高商品的市场竞争力，争取消费者，创造出良好的市场销售态势。同时，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出薄利多销的市场获利机制。

折扣促销既有优势，又存在缺陷，因此在策划中应该特别重视科学性和艺术性。

1、折扣主题策划：有意识地引入主题内容，拟定较有品位的促销标题、宣传标语和口号，提升促销活动的文化品位。

2、折扣类型策划：根据规划与否，折扣促销分为规划型折价与应急型折价。规划型折价就是企业根据市场推广战略需要，事先计划在未来某个市场、某个时期内推行出来的折价促销活动。应急型折价促销就是经营者根据市场的临时性特点特别是竞争形势的需要，出于应急需要而推行的折价促销活动。

3、联合打折策划：为了推动折价促销活动的顺利进行，创造出规模效应，商业经营单位应该主动向厂商说明折价活动的意图，争取厂商让利，以便给商品折价留下较大的空间，更好地吸引消费者。

4、折扣幅度策划：在实际工作中，我们发现折扣幅度如果比较小，如90折、95折，对于消费者是没有多大吸引力的，促销效果不太明显。如果折扣幅度定为85折特别是80折，对商品的影响作用就会比较明显。

5、助兴活动策划：折扣促销活动的主题内容、基本形态和折扣幅度确定下来以后，还应该根据主题内容和商品文化，策划一些游戏性、娱乐性的现场促销活动，活跃气氛，强化促销活动的感染力。

此外，在策划过程中，还应加强价格折扣促销广告宣传作品(包括大众传播媒体的宣传广告作品和POP广告等)的设计，以便制造声势，扩大影响范围。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多折扣相关文章

竞争
参展的营销技巧

会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模;2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量;3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求;4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。2.展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式

2023-06-05

364人看过
法律综合知识
以销定产中的税收筹划技巧有什么

一、税收筹划原理企业经营决策任务之一就是正确预测分析市场需求的类型及发展趋势。据此，须结合自身的生产能力、资金运转速度和税负轻重等因素，计划企业的生产量和销售方式，以期取得最大利润。以销定产的经营决策，由于增值税、企业所得税以及折旧“税收挡板”的共同作用，因而合理安排企业的产销结构，能够使企业享受税收筹划上的收益。二、典型案例分析［案例］某汽车钢圈厂生产轿车钢圈卖给某汽车制造厂配套使用。经预测，销路好时，从1994年开始，以后10年中，每年可销售8万只钢圈，估计可能性是0．4；销路差时，则每年只销售4万只钢圈，可能性是0．6。该汽车制造厂希望钢圈厂供给配套钢圈。洽谈协议为：（1）如果保证供应，则汽车制造厂在10年内不再购置其他厂的钢圈。每只钢圈价格为150元。（2）如果钢圈厂每年只能供应4万只钢圈，则售价降低3％。（3）如果每年固定供应8万只钢圈，则售价降低5％，超过4万只，不足8万只，也

2023-12-07

211人看过
合同终止
促销商品的退货政策

《消费者权益保护法》规定，经营者必须保证售出商品的质量，如果售出的商品在一定期限内出现质量问题，应该无条件修理、更换或者退货，即便是打折商品也不能例外。促销、打折的商品出现质量问题就可以不予退货是没有超市倒闭，促销员有补偿吗1、依据我国相关法律的规定，超市倒闭后员工是可以获利经济补偿的，而促销员有没有补偿，要看双方是否形成劳动关系，而是劳动关系的就有补偿。2、《中华人民共和国劳动合同法》第四十四条有下列情形之一的，劳动合同终止：（一）劳动合同期满的；（二）劳动者开始依法享受基本养老保险待遇的；（三）劳动者死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；（四）用人单位被依法宣告破产的；（五）用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的；（六）法律、行政法规规定的其他情形。第四十六条有下列情形之一的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿：（一）劳动者依照本法第三十八条规定解除劳动合

2023-07-08

436人看过
机动车
防止扣除12分的技巧

驾驶证扣完12分，机动车驾驶人应当在十五日内到机动车驾驶证核发地或者违法行为地公安机关交通管理部门参加为期七日的道路交通安全法律、法规和相关知识学习。机动车驾驶人参加学习后，车辆管理所应当在二十日内对其进行道路交通安全法律、法规和相关知识考试。考试合格的，记分予以清除，发还机动车驾驶证；考试不合格的，继续参加学习和考试。拒不参加学习，也不接受考试的，由公安机关交通管理部门公告其机动车驾驶证停止使用。扣分怎么消分驾驶证扣分在12分以内的，已缴纳罚款的，每一个记分周期结束时清零一次，没有缴纳罚款的累积计入下一个记分周期，不能清零；如果被扣分达到12分，公安机关交通管理部门应当扣留其机动车驾驶证。机动车驾驶人应当在十五日内到机动车驾驶证核发地或者违法行为地公安机关交通管理部门参加为期七日的道路交通安全法律、法规和相关知识学习。驾驶证扣分未满12分。驾驶员本人去处理违章，必须携带二代身份证、驾驶证

2023-07-06

397人看过

鉴定结论
骨折伤残鉴定的实用技巧

骨折一般出院后3个月可以做伤残等级鉴定。伤残鉴定是会在员工康复之后进行的。人身损害伤残鉴定程序如下：1、被评定人应携带加盖办案单位公章和办案人签字的伤残评定申请书；2、携带县级以上医院的诊断证实，检查结果以及损伤初期和治疗终结后的CT、X片及诊断报告；3、从治疗医院借阅有关手术病历和检查记录；4、对被抚养人的劳动能力进行评定时，还应携带评定人的身份证及户籍证明和有关政府部门的说明；5、评定时应以事故直接所致的损伤或确定的并发症治疗终结为准，对治疗尚未终结，因调解需要提供赔偿依据的，在申请书中说明；6、评定者需要亲自接受检查并缴纳规定的评定费。交通事故骨折后多久做伤残鉴定《交通事故处理程序规定》第四十条第二款规定：当事人因交通事故致残的，在治疗终结后，应当由具有资格的伤残鉴定机构评定伤残等级。故此伤残鉴定应待治疗终结，通常是出院后三个月，但若伤情已稳定可以提前根据医疗机构的建议向有资格的伤残

2023-07-05

424人看过
税收筹划
不同折扣方式销售的税收筹划

在产品销售活动中，为了达到促销的目的，有多种折扣方式，企业有自主选择权。不同方式下，销售者取得的销售额会有所不同，由此计算交纳的增值税额也有差异。纳税人可以根据本企业的实际情况，利用税法提供的节税空间，选用适当的方式进行税收筹划，以实现企业经济效益的最大化。(一)折扣方式及其区别折扣方式有：折扣销售、销售折扣、销售折让。三者的区别在于：折扣销售是指销货方在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货方的价格优惠，比如购买5件，销售价格折扣10%;购买10件，折扣20%等;销售折扣是指销货方在销售货物或应税劳务后，为了鼓励购货方及早偿还货款，而协议许诺给予购货方的一种折扣优待，比如10天内付款，货款折扣2%;20天内付款，折扣1%：30天内全价付款;销售折让是指货物销售后，由于其品种、质量等原因购货方未予退货，但销货方需给予购货方的一种价格折让。(二)税法对折扣方式销售的严格

2023-05-03

330人看过
夫妻债务
夫妻债务划分技巧

夫妻债务划分认定：当债务的性质难以确定是共同债务还是个人债务时，根据法律规定可以推定为夫妻共同债务。但是夫妻一方能够证明债权人与债务人明确约定为个人债务的或者一方能够证明在债务关系产生时，债权人知道夫妻对婚姻关系存续期间的财产约定为各自所有的，该债务就是个人债务，不能推定为共同债务。夫妻债务的范围包括以下几个方面：（一）婚前一方借款购置的财产已转化为夫妻共同财产，为购置这些财产所负的债务；（二）夫妻为家庭共同生活所负的债务；（三）夫妻共同从事生产、经营活动所负的债务，或者一方从事生产经营活动，经营收入用于家庭生活或配偶分享所负的债务；（四）夫妻一方或者双方治病以及为负有法定义务的人治病所负的债务；（五）因抚养子女所负的债务；（六）因赡养负有赡养义务的老人所负的债务；（七）为支付夫妻一方或双方的教育、培训费用所负的债务；（八）为支付正当必要的社会交往费用所负的债务；（九）夫妻协议约定为共同债

2023-07-20

252人看过
再婚
家庭财产划分技巧

男女双方可以约定婚姻关系存续期间所得的财产以及婚前财产归各自所有、共同所有或者部分各自所有、部分共同所有。约定应当采用书面形式。没有约定或者约定不明确的，适用本法第一千零六十二条、第一千零六十三条的规定。夫妻对婚姻关系存续期间所得的财产以及婚前财产的约定，对双方具有法律约束力。夫妻对婚姻关系存续期间所得的财产约定归各自所有，夫或者妻一方对外所负的债务，相对人知道该约定的，以夫或者妻一方的个人财产清偿。双方都有子女二婚家庭财产怎样继承双方都有子女二婚家庭财产的继承方法如下：1、如果夫妻未对财产进行书面约定，那么再婚后夫妻的家庭财产可以认定为夫妻共同财产。再婚夫妻双方的子女，都有权继承夫妻共同财产中父母所有的份额；2、被继承人去世后，二婚家庭财产由其配偶、子女、父母继承，同一顺序继承人继承遗产的份额，一般应当均等。如果继承人协商同意的，也可以不均等。已经离婚的配偶无权分割遗产。《中华人民共和国

2023-07-13

230人看过

撤销权
撤销权的操作技巧

撤销权的行使的情况有：1、债务人以放弃其债权、放弃债权担保、无偿转让财产等方式无偿处分财产权益，或者恶意延长其到期债权的履行期限，影响债权人的债权实现的，债权人可以请求人民法院撤销债务人的行为；2、赠与人在赠与财产的权利转移之前可以撤销赠与。行使撤销权的原因根据我国相关法律条文规定，债权人享有撤销权，即是在债务人放弃对第三人的债权、无偿或以明显低价处分其财产而有害于债权人的债权时，可以申请法院撤销的权利。但也规定了撤销权的发生原因有以下几种情形，符合撤消原因之一的案件才具有法律效力。一、因重大误解订立的合同二、因显失公平订立的合同三、因欺诈订立的合同四、因胁迫订立的合同五、因乘人之危订立的合同《中华人民共和国民法典》第五百三十八条债务人以放弃其债权、放弃债权担保、无偿转让财产等方式无偿处分财产权益，或者恶意延长其到期债权的履行期限，影响债权人的债权实现的，债权人可以请求人民法院撤销债务人的

2023-07-04

167人看过
债权人
抵销权的行使技巧

债务人的抵销权的行使可以直接相对方提出，当事人互负债务，该债务的标的物种类、品质相同的，任何一方可以将自己的债务与对方的到期债务抵销；但是，根据债务性质、按照当事人约定或者依照法律规定不得抵销的除外。破产法抵销权的行使债权人在破产申请受理前对债务人负有债务的，可以向管理人主张抵销。抵销权的行使作出了限制，具体如下：（1）债务人的债务人在破产案件受理后取得他人对债务人的债权的，不得抵销。（2）债权人恶意对债务人负担债务的，不得抵销。（3）债务人的债务人恶意取得对债务人的债权的，不得抵销。《民法典》第五百六十八条当事人互负债务，该债务的标的物种类、品质相同的，任何一方可以将自己的债务与对方的到期债务抵销；但是，根据债务性质、按照当事人约定或者依照法律规定不得抵销的除外。当事人主张抵销的，应当通知对方。通知自到达对方时生效。抵销不得附条件或者附期限。第五百六十九条当事人互负债务，标的物种类、品质

2023-07-06

195人看过
行政审查
美国的反倾销技巧

在美国，负责反倾销的机关有两个，一个是美国国际贸易委员会，另一个是美国商务部。国际贸易委员会负责调查和裁决外来的倾销产品是否对本国同类工业造成了损害。商务部负责调查和裁决外来的进口产品是否低于公平价值在美国市场上倾销，并计算出倾销的幅度。如果国际贸易委员会裁决有关进口产品对美国同类工业造成了实质性的损害，商务部也裁决有关进口产品是低于公平价销售，商务部将发布征收反倾销税的命令，由海关执行。美国的反倾销程序大体包括：(1)起诉及立案调查。根据美国反倾销法规定，对倾销提出申诉分为：反倾销机构提起和申诉人提起两种。前者是指，商务部根据自己所得到的资料，视为进口到美国的产品有倾销行为，并以确凿证据证明，可以在美国联邦公报上发布反倾销调查提起的通知，不过这种由反倾销机构提起的情况非常少见;后者是指，由申诉人以申诉书的形式向反倾销机构提出反倾销调查。申诉人包括：同类产品的制造商、生产商或批发商;该种工

2023-06-05

65人看过
个人所得税
浅析促销活动扣缴个人所得税政策

逢年过节各类商家的促销活动形式多种多样，有买一赠一，购物返券，积分换礼，有奖销售等等，那么商家各种促销活动是否需要扣缴个人所得税呢？如果需要扣缴，又该按照哪个税目扣缴呢？笔者整理了部分地市的相关规定，对此进行简要分析。1、无偿赠送客户、经销商以及其他人员现金或者实物很多企业在营销客户或者举行庆典等活动时都会给客户赠送一些现金、实物或有价证券，根据国税函[2000]57号的要求，以上赠送的实物或者现金都应当按照“其他所得”扣缴个人所得税。《关于个人所得税有关问题的批复》（国税函[2000]57号）规定：部分单位和部门在年终总结、各种庆典、业务往来及其它活动中，为其它单位和部门的有关人员发放现金、实物或有价证券。对个人取得该项所得，应按照《中华人民共和国个人所得税法》中规定的“其他所得”项目计算缴纳个人所得，税款由支付所得的单位代扣代缴。企业如果发放带有企业标识的纸袋、雨伞等单个价值较低的小物

2023-04-24

457人看过

税收筹划
降价销售和折扣销售的税收筹划原理

在市场商品日趋饱和的今天，许多厂家和商家都有如何销售其商品或保持其商品的市场份额的问题，降价销售和折扣销售是一些企业解决上述问题所惯用的手段。降价销售是指卖方通过调低商品销售价格来销售其商品，它具有相对的长期性、普遍性和稳定性折扣销售是卖方在特定情况下给予买方价格优惠来销售其商品。往往是相对短期的、有特殊条件的和临时性的，比如季节折扣批量折扣、一次性清仓折扣等。纳税人降价销售其商品，同样销售量的销售额会随之下降，流转税会相应地减少，随着销售收入的减少，所得税也会相应地减少。也就是降价销售一方面会产生减少利润的负面效应，另一方面又会产生促销和节税的正面效应。按照我国税法，折扣销售如果在同一张发票上注明，可按折扣后的销售额征收增值税，也可以产生与降价销售同样的效应。所以，降价销售和折扣销售可能减少厂家和商家的利润，但由于降价销售和折扣销售可以节税，实际减少的利润比人们想像的要少。

2023-06-07

144人看过
法律综合知识
车祸轻微骨折索赔技巧

因为发生交通事故导致轻微的骨折的索赔方式为：伤者可以在公安机关交警部门的主持下进行调解索要赔偿。如果无法通过公安机关交通管理部门调解来解决交通事故赔偿纠纷的，则公安机关交通管理部门告知当事人可以向人民法院提起民事诉讼。车祸轻微骨折索赔技巧的法律依据《道路交通安全法》第七十四条对交通事故损害赔偿的争议，当事人可以请求公安机关交通管理部门调解，也可以直接向人民法院提起民事诉讼。经公安机关交通管理部门调解，当事人未达成协议或者调解书生效后不履行的，当事人可以向人民法院提起民事诉讼。《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》：第四章道路通行规定第四节行人和乘车人通行规定第七十四条行人不得有下列行为：\n（一）在道路上使用滑板、旱冰鞋等滑行工具；\n（二）在车行道内坐卧、停留、嬉闹；\n（三）追车、抛物击车等妨碍道路交通安全的行为。

2022-07-04

186人看过