李彬王炳仁

一、岗位技能工资。对企业生产和管理人员运用多因素综合系数法计算员工资岗位技能综合工资，其当年的基本单位工资以连续三年企业劳动生产率和人均利润率测定。在此基础上，充分考虑到员工的职务、职称、兼职、安全责任、文化程度、岗位职能技术水平、在本企业工龄等七个因素构成工资总额。如兼职工资，根据职工的工作能力、责任、性质和任务的不同规定一人可兼三职，兼上级规定职，一职增加2分，兼两职或三职增加1.5分，兼企业必设专业职，一职增加1.5分，兼两职或三职均增加1分，1998年每个分值在月工资中表现为14.90元。岗位职能技术水平因素分为14个档次，分别由字母A到N表示。对每一岗位都设有标准和确定必须达到的档次，经年度内对每一岗位实际贡献组织考核评议，达标的保留原档次，超标的晋档，未达标的下调档次。1998年每相邻两个档次，在月工资表现相差26.80元。由此形成多劳多得，多贡献多得，素质高多得的市场经济条件下的科学、公平、合理的工资分配机制。1998年执行岗位技能工资的员工年平均工资为1.3万元，高低差为3.8万元。由于科学地充分发挥了工资分配这一杜杆作用，强化利益驱动，使公司每一各员工在比素质、讲奉献上形成竞争态势，都能够在发挥职能、加强管理或保质保量的生产充分发挥出主观能动性。在岗位技能工资制度的调动和激励下，提高素质、多做贡献、参与竞争、照章办事已在公司形成风气并落在实处。表现在：一是兼职员工做到尽职尽责。过去兼职没人愿意干，硬性指派又一不定能干好。在岗位技能工资制度中加入了兼职薪点工资因素后，做到责、利相统一，使每一兼职员工都能心情舒畅，工作尽职尽责。二是激励员工追求更高的学历和职称。公司将特别看重的员工学历和技术的高低作为要素之一进入工资总额，促使员工更加主动自觉、刻苦努力地去学习文化和技术，仅1997年就有19名员工经过自学，学历由高中上升到大专水平，有21名员工的技术职称由技术员经考试考核晋升到中、高级。目前公司有中等专业以上文凭的员工和有专业技术职称的员工，分别占员工总数的36%和26%。三是胜任岗位、干好工作成为员工竞争上岗的必要。为保证和促使企业员工有较高的整体素质，公司采取优胜劣汰、竞争上岗、工资有别的机制。1998年公司共对6名不称职员工实行了待岗分配，取消岗位职能工资，只保留基本工资。有9名员工因工作成绩突出被委以重任，其中有3名员工被提拔为部门经理，岗位职能工资由原来的600元上升到1200元。四是责任制度规范了员工的行为。公司根据本企业生产特点，始终把安全生产视为第一生命，对每一有安全责任的岗位都确定有约占薪点工资总额10%的安全责任工资，以促使员工负起安全职责，并坚持做到照章奖罚。1998年1名机械维修工在生产线检修过程中违反操作规程，致使上料器档板销轴落入机筒，由于发现及时，处理得当，虽未损坏机器零件，便公司还是依照安全责任制度处罚了包括生产经理在内的5名责任人员的安全责任工资共计1200元。

二、销售包干工资。产品销售部门一直是公司的龙头，在管理、生产、经营中体会到，拥有一流设备、一流产品不一定能够创造出好的经济效益，只有把一流的设备生产出来的一流产品销售出去，才能获取最佳效益。为此公司十分重视销售队伍的建设，销售员人数在公司中始终占有相当大的比例，1998年有销售员58人，占职工总数的31%。实行按贡献取酬，促进产品销售是公司强化营销的一个具体举措。针对销售员的费用难以计算，受人为因素和市场价格影响较大等实际，公司制定并实行了销售包干工资，即采取“上不封顶、下不保底”的分配制度，在制定有为销售员提供产品和按月必须80%回笼销售款制度前提下，按销售回款额确定一定比例提成的方式支付工资，所有费用完全由销售员包干负责，多销多得，少销少得，不销不得。实践证明，实行销售包干工资，充分调动了销售人员的积极性，既扩大了销售额，个人也得到丰厚的回报。以1998年为例，实现销售收入3297万元，回款额达2960万元，分别比上年增加22%和2.5%，销售员年平均收入近万元，年最高收入者近10万元。

三、研究效果工资。为激励研究人员进行技术创新，调动开发新产品的积极性，以增加现有产品的科技含量，保持产品在市场上的占有率，对发展研究部门的研究人员实行的是研究效果工资。具体操作方法是：每年的1-6月份按级别效益系数发放80%的效益工资，7-9月份发放60%的效益工资，11-12月份按研究效果考核调整值修正以前各月的效益工资，分别兑现结论工资和成果工资，使研究人员的研究成果，贡献大小与工资报酬紧密结合在一起。实行研究效果工资，极大地提高了研究工作效率，调动了研究人员致力于研究工作的积极性，促进科研成果向经济效益的转换。1998年研究部共承担项目研究2项，成果研究6项，其中项目研究有1项已被列入1999年投资计划，研究人员中获年最高研究效果工资为2.3万元，获年最低研究效果工资为0.6万元。

经过几年来的运作和不断完善，所实行的岗位职能综合工资制度，以它特有的分配原则，清晰可见的分配要素，激励奖惩并存的分配机制，收到良好的预期效果，利润连续7年以平均50.3%的速度增长，由1991年的50.3万元增加到1998年的1002万元，上缴税金连续7年以52%的速度增长，由1991年的34万元增加到1998年的736万元。职工年人均收入连续7年以平均28%的速度增长，由1991年的2348元增加到1998年的1.3万元。实现国家利益，企业利益与职工利益同步增长。

（作者单位：绥棱县劳动局）