企业要融资，其实就是做一个买卖，就是卖掉部分企业股份的一个过程。那既然是买卖，就涉及到一个价格问题，如同你在菜市场买卖一样，你是卖主，买主要么不看中你，看中你的企业后，首先要谈得就是价格。价格始终是影响到风险投资人投资决策的一个重要方面，价格也是体现创业企业价值的最好载体，一个企业是否具备增长潜力与市场空间，看看他做私募的价格就知道其基本价值了，而大家都知道，政治经济学里面价格是围绕着价值上下进行波动的，在完全竞争市场环境与信息对称的情况下，企业的融资价格基本就代表着企业的真实价值，所以啊，一般投资商在做完投资之后，价格就是保密的最高因素。

而创业者要融资价格企业估值也是最重要的功课之一，很多企业家对这一块一无所知，方创资本在这一方面也遇到过这样的问题，创业者一上来就说我要融多少钱，要出让多少股份。这时候，我一般会问他的估值是多少，出让多少股份是怎么算出来的。但很可惜，十个创业者有九个都答不出来，哈，不过，只要我给他一个一元一次方程式解解，他一般就明白了。这不是数字计算的问题，而是创业者对企业估值问题不太了解所致。

那么融资企业的价值到底如何评估呢？其实这不是一个固定的问题，对于企业价值而言，一般包括两个方面，一个是企业的静态价值，净态价值看资产负债表就清楚了，总资产减去总负债即可，净态只与其历史的利润相关。但这方面的价值只是企业的基本面所反应的时点价格，因为资产负债表也只是一个时点的价格而已，而企业的经营是可持续的，所以企业价值的最大方面，应该是企业的动态价值，即企业未来可能盈利带来的价值之现值，我们平常说一个企业值钱，也就是说它的未来是值钱的。如同Google一样，它的市值已经超过1300亿美金，但用它2007年的利润来看，大约也就是40多亿美金，一对比，它的市盈率之高就真是吓人了，为何每年只赚40亿的公司价值却值1000亿呢？其中的原因就是资本市场对其未来的潜在盈利能力十分看好，这说明Google还有长期可持续的发展能力。

投资商评估一个企业的价值，一般是以企业的利润为基础来评估，微观操作层来讲，一般有两种方式：一种是以企业上一年度实际利润具体来评估，根据实际获取的企业利润额来平均计算企业投资前的估值；另一种是以企业未来的可能利润为基数来评估的，很多TMT项目目前没有利润，过几年才有，这样一来，难道就没有价值了么？不然。这时就可以用企业未来可能的利润来评估，但未来利润有一个平均的问题，但这样会带来一个对赌协议的问题，很多公司最后出问题都出在这里，毕竟企业的内部股权不稳定是涉及到企业根基的大事。除此之外，如果国外有已IPO的公司，也可以按国外类似公司市值的折扣来参考评估，当然也是可以按企业面对的目标市场额来评估的。在评估企业价值的过程中，行业平均利润率与利润水平也是一个很关键的因素。

一个企业的融资价格并不是越高越好，因为除了真正pre-ipo的项目外，此轮募资价格越高，下一轮的压力就越大，融资的难度也就越大，所以价格一定要合理才行，过高了，下一轮就没有人会投你了，原因很简单：投资商都是想赚钱的嘛。两轮之间总是要有一个几倍的差距，再说了公开资本市场的市盈率也就那么多倍，PE过高，只会让企业不健康成长，创业团队也会更有压力，压力一大，企业的战略与战术都可能会出问题。

目前的市场估值也不是很理性的，风险投资人对企业的估值也是受到很多大环境的影响，比如目前TMT行业因为不被短线看好，所以投资人一般给的PE不高，而对于融资额过1000万美金的私募股权市场，市场上的投资人竞争很激烈，所以价格一般会抬的很高，其实这对于企业家与投资人双方都不是好事。有一个知名VC的合伙人就跟我明确说：他们绝对不与其它VC在具体项目上比价格，因为他们自己有一套企业价值的评估体系。所以很多时候，投资商之间的竞争以及私募股权融资是买方还是卖方市场以及创业者的心态对未来的预期等等很多因素都影响了企业的估值。

价格总是围绕着企业的真实价值上下波动的，这一点是经济学的真理，对于创业者与投资人来讲，都要抱着共同创造未来价值的心态、共赢的姿态来讨论企业的估值，才是企业新一轮强劲发展的开始。后之，价格与价值处理得不好，反而这未来企业发生种种内讧危机埋下了伏笔，关键还在于度的把握。