如果是购房者反悔，拒不签订正式买卖合同，则不退还定金。如果是开发商违约，无法在约定的时间内签订正式的买卖合同，则承担双倍返还定金的责任。当然，如果有其它损失，还可能依据缔约过失责任承担其它责任的可能。当然，同样的法律规定，不同的运用方法，还是可能产生不同的结果的。从实践来看，在购房者反悔的情况下，如果稍微懂得一点技巧，还是有可能做到合法地规避《认购书》中的定金罚责条款。比如说，买方在签订认购书后，虽然内心反悔，但是并不表现出来，仍在约定的时间找开发商协商签订正式《商品房买卖合同》。

认购协议书范本

甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就房屋认购事宜，在签署正式《商品房买卖合同》之前，达成如下协议：第一条项目情况

甲方在位于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿拟开发建设住宅小区。

第二条乙方认购房屋的面积

乙方所认购的房屋（以下简称该房屋）建筑面积约为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（最终面积以产权登记面积为准）。如产权登记面积与本协议的面积存在误差，双方需以货币形式采取“多退少补”原则据实找齐差价款。

第三条计价方式与价款

甲乙双方约定按下述方式计算该商品房价款：

按建筑面积计算，该房屋单价为（人民币）＿＿＿＿＿＿＿＿＿元／。总价款为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿元。

第四条付款方式及期限

乙方同意按第＿＿＿＿＿＿＿＿种方式付款。

第1种：乙方分期支付购房款。

1、乙方签订此认购协议，向甲方支付该房屋总价款的＿＿＿＿即（人民币）＿＿＿＿＿＿＿＿元。

2、甲方进入施工现场开始施工之日起，十日内乙方须向甲方支付至该房屋总房款的＿＿＿＿＿＿＿＿。

3、乙方认购的房屋工程主体在封闭之日起，三日内须向甲方支付至该房屋总房款的＿＿＿＿＿＿＿＿。

4、乙方在该房屋达到入住标准时，须向甲方支付至该房屋总房款的＿＿＿＿＿＿＿＿。

第2种：乙方办理银行按揭贷款。

1、乙方签订此认购协议，即向甲方支付该房屋总价款的50％即（人民币）＿＿＿＿＿＿＿＿元。

2、甲方在取得房屋预售许可证后，乙方办理银行按揭贷款。

第五条、乙方的违约责任

乙方如未按本协议约定的时间付款，逾期每日按1％收取违约金，逾期15日，甲方有权解除本协议。

因乙方原因无法正常办理银行按揭贷款业务，乙方15日内同意支付至该房屋总房价款的95％，剩余房款在该房屋达到入住标准时支付完毕，否则此协议自动终止。

本条所述逾期付款，是指依照本协议第四条约定的到期应付款未予支付及支付未完全的。

第六条、房屋交付期限

1、甲方承诺在＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日前，将符合本协议约定的房屋交付给乙方。

2、如遇下列特殊情况，除双方协商解决外，甲方可根据实际情况予以延期，因自然环境恶劣或不可抗力导致无法正常施工延误工期的情况。

第七条、关于签订《商品房买卖合同》及更名的约定

甲方取得《商品房预销售许可证》后，甲乙双方签订《商品房买卖合同》，此协议自动终止；在正式签订《商品房买卖合同》前，乙方可更名一次，在签订《商品房买卖合同》后，乙方如更名须自行到房地产交易中心办理，费用自理。

第八条、本认购协议一式两份，双方各执一份。在签署之日即时生效，每份具有相同法律效力。

甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

联系方式：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系方式：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿＿＿日

认购协议书模板根据商品的不同条款也有所不同，其实有别于正式的买卖合同，认购协议是在正式买卖发生之前，双方约定一些事宜，比如一方的优先购买权、定金等，另一方不得随意否定对方的购买权等等。上文模板主要是针对购房行为而形成的协议，具有一定参考意义，如果是企业生产经营中的认购，应当另外起草相关协议模板。

《中华人民共和国民法典》第五百八十七条

债务人履行债务的，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，无权请求返还定金；收受定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，应当双倍返还定金。