合同谈判策略之二-法师兄

合同谈判策略之二

来源：法律编辑整理时间： 2023-06-05 14:35:25 133 人看过

合同谈判应遵循的原则通常，谈判是签订合同的前奏，甚至于有的谈判过程就是签订合同的过程。一个善始善终的谈判对合同的签订及其内容起着决定性的作用。

所以，谈判时应遵循如下原则：

一、平等互利的原则谈判双方的法律地位不分单位大小，实力强弱，都互惠互利。如果一方只享受权利而不承担义务，而另一方只尽义务却不享受权利，这样的合同很难签订。只有平等互利才能达到双赢的结果。

二、友好协商的原则谈判时，不可避免地要发生争议。在发生争议的时候，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的好办法。谈判往往正是在冲突中实现双方的合同目的。双方应通过友好协商的方式解决争议。如果双方在合作的开始就不愉快，以后就很难能顺利履行合同。

三、依法办事的原则双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到国家法律的保护。

怎样倾听对方的讲话?

倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地做出判断，采取恰当的行为。倾听，要做到专注。一般听话时思索的速度比讲话时思索的速度要快四倍，要利用这多出来的时间进行思考、做出判断和寻求对策。倾听时还要以体态语言，如口头语、表情、手势等，向对方表达自己的了解程度，或是要求对方解释、澄清问题。同时，还要注意对方的面部表情、眼神和体态，以便对对方的感情、态度进行推断。特别注意不要随便打断对方的谈话，要让对方把话说完。只有让对方把话说完，才能了解对方的真正意图，从而给予恰当的回答。

谈判时怎样发问?

问话的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望对方提供自己尚不知道的资料，或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是借此表达发问人的感受，或是提醒对方注意到某些重要的问题，为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。

举例如下：您的意思是否是说﹍?一类，这表示要澄清某个问题;您有什么想法?您有什么打算?等一类表达了问话人探索的语气;本协议，你们是今天实施还是到明天实施?这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择;这些货物，是本月中旬运到还是下旬运到?这种提问方式属于强迫选择式，给人态度很坚决的印象。但应注意语气要缓和，措词要得体，不要显得专横跋扈、强加于人;如果您只想了解一般情况，则提出一连串的问题请对方回答即可，如：能否请你们在质量、价款、运输各个方面谈谈意见呢?还有一种有强烈暗示作用的问话，如：如果你方违约，我方就有权要求赔偿经济损失，是不是?

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多法律综合知识相关文章

第三者
谈谈医闹事件的处理策略

医闹处理需要及时报警。处警告或者二百元以下罚款；情节较重的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款。从政府的角度来看，要解决“医闹”问题，关键还是要增加政府对医疗卫生事业的投入，创建公平的医保制度，降低公民的看病成本，增加医疗工作者的收入，严把新研发药品的审批流程。让老百姓看得起病，让医生、护士能够有尊严的工作，让药厂公平公正的竞争，药品的审批达到透明公平，只有这样才能杜绝老百姓的仇医心里，杜绝“医闹”的存在。医闹中的无理索赔应该按照“敲诈勒索罪”处理一68岁老人因为脊背有点酸痛去昆明虹XX路社区卫生所输液，却昏倒身亡，家属认为由于误诊导致，拉横幅停尸，提出80万元索赔。卫生所认为老人变生它病，卫生监督所建议走司法程序，但家属执意不走。类似这种发生患者死亡，家属拒不尸检拒不做医疗鉴定而提出巨额索赔的现象已经非常常见，堪称我国医患纠纷的一个特点。为什么会出现这种极不正常的情况呢？一方

2023-07-12

481人看过
犯罪目的
谈谈对诈骗犯的惩罚策略

数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。诈骗犯罪预备如何量刑视具体情况。刑法第二十二条规定：为了犯罪，准备工具、制造条件的，是犯罪预备。构成犯罪预备必须具备以下条件：1）犯罪分子主观上具有某种犯罪目的；2）犯罪分子为实施某种犯罪而进行了准备工具、制造条件的犯罪预备行为。刑法规定，对于预备犯，可以比照既遂犯从轻、减轻处罚或者免除处罚。法律依据：《中华人民共和国刑法》第二百六十六条，诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金。第二十二

2023-07-10

255人看过
合同内容
合同签订之前的谈判

一、购房者常用的谈判技巧聪明的购房者在购房过程中逐渐摸索出一套谈判的技巧，这些行之有效的方法，值得其他购房者借鉴。1、多听、多看、多问：到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断他们的介绍马上进行洽谈；多看模型、样板房、介绍说明书，充分了解产品；洽谈时要多问(可以事先准备提问内容)，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。2、沉默是金：有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动。所以购房者在洽谈时要尽量沉默是金，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底脾过早亮出，始终站在比较有利的位置。3、敢于说不：优秀的销售员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答都不是很有利于你。购房者要学会说不。不!我需要足够的时间考虑，不!我还需要回家和家人商量，不!购房是我毕生的大事，我还需从长计议。4、分头出击，火力侦察：遇到比较

2023-06-05

274人看过
律师事务所
采购策略采购谈判心理准备

采购策略采购谈判心理准备河南梅西律师事务所郎永永律师认为，面对面谈判和讨价还价有利于利益的实现。因此，无论你是否有争论的天赋，在谈判过程中，你必须学会控制自己的言行，理性、有序、有力地为自己的利益而战，以稳定、成熟的态度迎接对手急切、焦急的等待。这样，你会得到意想不到的结果。购房谈判要点谈判需要艺术。在购房谈判中，要把握以下几点：调查外部相关信息，估算房屋价值。房地产的价值主要取决于它的区位。从这个角度看，购房者在掌握房源时，一定要了解所选房屋的周边属性，如同档次房屋的价格、销售情况、实际利用率、租赁市场潜力等。调查范围上，如果是普通住宅，可以在半径两三公里的比较小的区域内；如果是高档楼盘，则应该在整条街或一个楼盘区域的比较大的区域内。还要调查你打算购买的房子的周围环境。例如，汽车站与住宅位置的实际距离、周边商业繁荣程度和等级、建筑景观、空气和噪音环境、周边地区的文化氛围以及该地区的未来规

2023-05-08

430人看过

催款
谈判中需要注意的策略技巧

威海律师解说：策略谈判达成协议，巧妙化解时效风险某业主单位将一办公楼工程整体交由某建筑集团总承包，该建筑集团又将其中的夜景照明工程分包给某照明工程公司。分包合同约定，由总包人付给分包人工程款，工程验收由总包人进行。合同签订后，分包人完成了工作内容，但其间，材料进场均由业主方委托的监理单位进行的、中间工程亦是如此;且工程未经过总包方最终验收。该整体工程于2006年3月完工并已交付业主使用。在分包工程进行过程中及工程完工后，总包方先后共向分包人支付过3次工程款(尚欠工程款10万元未付清，经分包人多次索要无果，但索要过程均无有效证据证明)，其中最后一次付款时间是2007年3月。但这三次付款均是由第三方代为支付的，且不知何故分包人在收到款后给总包人的发票底根显示“付款人”并非总包人。2007年12月分包人给总包人去过一封催款函，有人签收，但地址并非总包人的登记注册地。2008年8月，分包人方才找到

2023-06-13

333人看过
第三者
领导劝退后的赔偿谈判策略

领导劝退谈赔偿不合理，正常离职无需支付赔偿，先和单位协商，协商不了的话可以去申请劳动仲裁。赔偿范围内，经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。被小车撞了对方全责如何谈赔偿一、被小车撞了对方全责如何谈赔偿1、被小车撞了对方全责赔偿标准如下：（1）在交强险赔偿限额内赔偿受害人的的医疗费、误工费、护理费、营养费、交通费、住院伙食补助费等；（2）如果构成残疾的，还应当根据伤残等级的情况，赔偿相应的残疾赔偿金、精神抚慰金、残疾辅助器具费等；（3）如果经交强险赔偿后尚有不足的，对于不足部分，则可由承

2023-07-06

51人看过
期货交易
克罗谈期货交易策略

1、只有在市场展现强烈的趋势特性，或者你的分析显示市场正在酝酿形成趋势，才能进场。一定要找出每个市场中持续进行的主趋势，而且顺着这个主控全局的趋势交易，否则就不要进场。交易策略首要的因素就是找出每个市场的主要趋势，顺着趋势的方向进行交易。顺势而为的仓位会给你带来可观的利润，所以千万不要提前下车。整个趋势行走过程中，会有很多起伏，如果你能够在行情反向时控制好损失，并坚持这么做，一年下来你的利润将会非常可观。2、假如你正要顺势交易，建仓点有3个：第一个是趋势的新突破点，第二个是横向盘整显著走向某个方向的突破点，第三个是上涨主趋势的回调点或下跌主趋势的反弹点。也就是说，在上涨主趋势中，回调遇到支撑时买入，或者回调到距离最近高点45%——55%(或者开始回调的第3天——第5天时)买入。在下跌主趋势中，反弹遇到压力时卖出，或者反弹到距离最近低点的45%——55%(或者开始反弹的第3天—第5天)卖出。

2023-06-06

366人看过
债权人
谈谈会计报表粉饰的审计策略

目前，我国上市公司违规造假和粉饰会计报表行为已使财务信息的公信力受到严重质疑。会计报表的粉饰不仅误导投资者、债权人和相关决策者，而且使上市公司的财务会计报告及由此而形成的审计报告丧失应有的风险预警作用。我国注册会计师对会计信息虚假的上市公司常出具标准的无保留意见的审计报告，或折衷的附加说明段的无保留意见审计报告，而极少出具否定意见的审计报告，从而未能将公司会计作假行为、内部控制缺陷、甚至不能持续经营的迹象揭示出来，这使企业的风险得不到及时预警，大大增加审计风险，也必将危害我国资本市场的正常运作，扰乱正常的社会经济秩序。因此，注册会计师必须辨别会计报表粉饰的手法，并实施正确的审计策略。一、会计报表粉饰的手法会计报表粉饰主要通过粉饰经营业绩和财务状况来实现目的。会计报表粉饰不完全等同于会计造假，它往往在不违反会计准则和会计制度的前提下，通过对会计政策的选择和企业经营活动的调控来美化会计报表。一

2023-04-24

331人看过

合伙人
买房谈判全攻略（二）杀价窍门

有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理，对于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间．否则抛出之后不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知己知彼。最后，心要“狠”，狠狠杀价。买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。不动声色、多方了解看房屋。房子是实物，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。掌握背景材料。房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。让卖主知道你购房是自住，非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之买家，一可卖得高价，再者比较简单。摸透卖方心理卖方多久内必须卖屋，对于在

2023-06-10

389人看过
有期徒刑
应对判二缓三的策略

本文介绍了一个人在三年内被考察的情况。只要在这三年内没有犯过罪,就可以避免被判处有期徒刑。但如果在这三年内有违法犯罪情况,将会被收监并处以新罪惩罚。这意味着给你三年时间来考察你,在这三年里,你不会被关进监狱。但你需要及时向公安机关汇报你的个人情况。如果在这三年里没有犯过罪,那么你在接下来的两年里将不会被判处有期徒刑。换句话说,只要你在这三年里没有犯事,你就可以避免任何麻烦。如果在这三年的考察期有违法犯罪情况，那么就会收监，也就是取消缓刑，押入监狱坐牢二年，并且如果有犯罪还要新罪旧罪一起惩罚。【刑罚执行刑罚执行是刑罚实现的关键环节，直接关系到刑罚的实现效果和罪犯的改造情况。在刑罚执行过程中，必须遵循法律规定的程序，确保刑罚的公正、公平和高效实施。首先，刑罚执行机关必须依法定程序进行，确保刑罚的公正性。在刑罚执行前，必须对罪犯进行讯问，了解其情况和意愿，并根据其情况确定刑罚种类和执行方式。在刑

2024-01-24

261人看过
拆迁谈判
拆迁谈判中场阶段的技巧和策略

1、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行折中补偿。拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。2、一定要学会应对没有决定权的拆迁人。在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以没有授权、说了不算等借口来进行推脱。3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。交通事故谈判技巧（一）、交通事故调解谈判技巧之调解的提出：调解是需要双方当事人的合意的，只有双方当事人一致同意调解才可能进行，因此，必须由一方当事人首先提出愿意调解的意向，并经另一方当事人认同，才有可能

2023-07-05

207人看过
承诺
与供应商的谈判策略及应付方法

和小的供货商比较，商场更愿与大的供货商合作，因为大的供货商资金雄厚，他们往往出自于市场的考虑不会拒绝商场提出的要求，如降价、提供更高的赞助费等，这些供货商的商品品种较多，这一商品不赚钱，别的商品能赚钱，只要整体能保持赚钱，他们就能从心理上去接受商场的条件。而对小的供货商而言，斤斤计较，因为他的商品种类很少，要求他们降价促销往往遭到他-们的强烈反对。但不管是大或小的供货商，在和他们谈判时他们都会哭穷，说毛利很低了，没有钱赚了，赚的钱不够赞助了等等等等，让你于心不忍；又或者是指责你的工作，说收货慢，验货太挑剔，商品陈列位置不好，没有人促销，价格牌不够大等，尽量说你的不对，试着使人们感到内疚，从而不好意思提出自己的要求，或即使供货商答应你了也作出最大割痛的姿势，想要得到相应有利的补偿。对待这种种情况，我们不能一味退让或强硬坚持。首先要了解对方的指责是否合理，对方是否已经清楚我方的观点，然后才作出

2023-04-24

468人看过

融资
熊伟：网站融资策略浅谈

融资通网讯随着网络软件和硬件成本的逐渐降低，通过互联网创业的成本也岁之下降，这也是目前网络创业热潮的背景之一。但即使如此，在创业初期，资金仍是一道高高的门槛，把许多创业者拒之门外，所以要想创业，姑且不论成败，中小企业融资就变成了头等大事。中小企业融资的第一步，要选好投资人。一般来说，投资人分为两种，一种是天使投资人，一种是风险投资人。如果网站项目处于种子期，尚未成形，最好优先选择天使投资人，成功地可能性最大。用三个F形容天使投资人类型再也合适不过了：朋友（Friends），亲人（Family），傻子（Fools）。比如，中国英文IT社区中小企业融资对象，就定位在天使投资人。这是因为，在网站项目的种子期，风险巨大，只有朋友，亲人，或傻子一类的人可能会被你的项目打动，而为你投资。风险投资人在种子期就介入的，并不是没有，但是太少。另外，如果在种子期就寻找风险投资人的话，由于网站项目前景很难预料，

2023-06-09

450人看过
承诺
买房谈判全攻略（一）谈判招数

（一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。（二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。（三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。（四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。（五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。（六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。（七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。（八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。（九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。（十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。（十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包

2023-06-10

284人看过