1.收手续费或管理费，比如，贷款10万，两年24期还完。手续费5000、服务费1000，总共收你6000，都在正常范围吧。但是，年化利率算下来已经达到6%了。跟你说是无息，其实让你贷了6个点的款。

2.绑定客户在店里买保险，而且买的险种金额还比外面的贵，4S店出的保险，他们也是可以从保险公司拿到返点的，一般车主贷几年就得在店里买几年的保险，同时还要收押金。通常4S店或车行的保险比外面贵30%左右。还是前面那个2年贷10万的例子，假设保险费用一年5000，多在4S店买了一年保险，就算多花1000吧。此时，这笔贷款的总利息已达7000，年化利率为7%。还是在可接受范围。但是，还没完，因为你贷款了，所以这段时间你的车不能丢，也不能被抢，怎么办？那就买盗抢险吧，他们会强加你买个盗抢险，贷几年就买几年。OK，依然是那个例子，贷两年就买两年的盗抢险，差不多2000，这时总利息已经达到9000，年化利率为9%。作为一个抵押贷款，年化利率9%，已经不是那么可接受了。

3.增加客户粘性，我们贷款之后要抵押啊，解押啊，有不明白的还要和4S店沟通啊，这样你频繁和4S店沟通，关系是不是会比全款的更亲密一点，如果有朋友买车或者以后换车，是不是选择熟悉的4S

店比较方便。甚至免息贷款也会感觉4S店在帮助你啊。

一、房产按揭贷款的技巧

（一）分阶段性还款法适合年轻人

由于年轻人、大学生刚参加工作，手头资金紧张，所以这种还款方式就允许客户有3－5年宽限期，开始还款每月只要几百元，过了5年后，随着收入提高、经济基础的夯实，还款也会提高步入正常的还款方式。

（二）等额本金还款法适合收入高人群

等额本金还款，借款人可随还贷年份增加逐渐减轻负担。这种还款方式是将本金分摊到每个月中，同时付清上一还款日至本次还款日之间的利息。

这种还款方式在同等条件下所偿还的总利息要比等额本息少，随着时间推移，还款负担便会逐渐减轻，但由于利息是递减的，开始几年的月供金额要比等额本息高，压力会很大，所以这种还款方式对于收入高且还款压力不大的人群比较合适。

（三）等额本息还款法适合收入稳定人群

等额本息是指，把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。

作为还款人，每个月还给银行固定金额，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。可见对于收入稳定、经济条件不允许前期投入过大的家庭可以选择这种方式。

（四）按季按月还息一次性还本付息法适合从事经营活动人群

一次性还本付息，指借款到期日一次性偿还所有贷款利息和本金的还款方法。对于小企业或者个体经营者，可以减轻还款压力。

（五）转按揭

转按揭是指由新贷款银行帮助客户找担保公司，还清原贷款银行的钱，然后重新在新贷款行办理贷款。

如果你目前所在的银行不能给你7折房贷利率优惠，就完全可以房贷跳槽，寻找最实惠的银行。由于竞争激烈，一些银行还是相当乐意为你效劳的。

（六）按月调息

在目前降息趋势下，市民以前若选择的是房贷固定利率，那就赶紧转为浮动利率才划算。不过，“固定”改“浮动”需要支付一定数额的违约金。

（七）双周供省利息。

双周供缩短了还款周期，比原来按月还款的还款频率高一些，由此产生的便是贷款的本金减少得更快，也就意味着在整个还款期内所归还的贷款利息，将远远小于按月还款时归还的贷款利息，本金减少速度加快。

因此，还款的周期被缩短，同时也节省了借款人的总支出。对于工作和收入稳定的人，选择双周供还是很合适的。

（八）提前还贷缩短期限

提前还贷之前要算好账，因为不是所有的提前还贷都能省钱。比如，还贷年限已经超过一半，月还款额中本金大于利息，那么提前还款的意义就不大。