笔者从业十几年，先后担任了五十余家企事业单位的常年法律顾问，短则三年，长的达八年之久，每年常年法律顾问单位维持在十家左右，以下是我的几点体会：

一、做常年法律顾问能全面锻炼律师，是律师开拓案源的主要途径，是律师一项较为稳定的收入来源。

有的律师不愿意做常年法律顾问，原因是嫌做常年法律顾问收入少、费时多、办事繁。在北京，通常做常年法律顾问，每家收费在2至15万元左右。这与接大案子相比，确实收费不高。至于是否费时，则因单位而异，有的单位对法律顾问比较依赖，遇到法律问题，必请律师到场咨询或提意见，甚至规定律师每周至少来一趟;有的单位，简单问题自我消化，若系疑难问题，方请律师驾临。律师办理诉讼或仲裁案子流程简洁，俗称三部曲即准备材料、出庭、领取判决书或裁决书。律师担任常年法律顾问远比承接案子要繁琐得多。律师担任常年法律顾问，通常要提供下列服务：

1、解答法律咨询;

2、参与合同谈判及合同书起草和审查;

3、出具专项法律意见书;

4、签发律师函;

5、进行律师见证;

6、专项调查;

7、专项代理;

8、协助聘请方健全各项管理制度;

9、出席会议参与决策;

10、法律讲座。

由此可见，律师担任常年法律顾问没有承办诉讼或仲裁案子那么轻松，但看问题要一分为二，做常年法律顾问也是如此，既有不利的一面，也有好的一面。笔者的经验是担任常年法律顾问至少有三个好处：一是能全面锻炼律师各方面的才能，刘桂明先生总结律师的功能有四个方面即解释功能、预警功能、主张功能、辩护功能，律师担任常年法律顾问，这四个功能都有可能动用，一个也不能少，是检验律师的试金石，是律师全面展示才华的最佳机会;二是律师开拓案源的主要途径，你担任某家单位的常年法律顾问，该单位的诉讼案子或仲裁事项，除非你不愿意做或做不了，否则肥水绝不会外流，越是担任大的单位的法律顾问，你就越有机会承接大的案子，越是担任大的单位法律顾问，你就越有机会办理复杂的非诉讼法律事务，越是担任大的单位法律顾问，你赚钱的机会就越多;三是一项稳定的收入来源，如果你一年担任十家单位常年法律顾问，每家平均叁万元，就意味着三十万元到账，这样，你就有了基本保障，至少你一年的办公费用有人替你埋单了，你就可以放心开拓别的业务，你就可以有选择性的承接诉讼或仲裁案子!

二、在同当事人签订常年法律顾问合同时，务必明确服务对象(含不含服务对象的关联公司或关联单位)、服务内容(越具体越好)、服务时间(设立上限)、服务费用及支付方式。

大凡做律师的都有同感：替委托人或当事人办事都能尽职尽责，给自己办事往往糊涂透顶。律师在同聘请方签订常年法律顾问合同时，一定要明确上述四项内容，否则会哑巴吃黄连有理没法说。作为聘请方，都愿意少花钱多办事，本单位的法律事项，你当然得顾问，本单位关联单位甚至本单位员工的法律事项也想请你把关。如果没有约定服务对象，遇此情况你干不干?如不干，就有可能影响双方的合作关系，来年续签就有可能泡汤;如干，你会觉得委屈，原因是费力不见利。关于服务内容，一定要明确哪些内容要另行委托即另行收费。关于服务时间，亦应界定清楚，原则上，每周不超过半天即四小时，否则，要增加费用，并明确增时计价标准。关于支付方式，最好是一次性支付。对于经营稳健和守信的单位可接受按月或按季支付。有的单位之所以请你担任常年法律顾问，往往是遇到了棘手的事情需要律师处理，一旦事情办妥，律师的作用在他们的眼里就是可有可无了，若不是一次性收取顾问费，很有可能，你就会白费工夫，当然，你可以打官司，但毕竟是一件难为情的事情;有的单位一旦陷入经营困境或人事更替或突然关张甚至人间蒸发，你若不是一次性收费，后续费用就有可能成为空头支票。

三、要续签常年法律顾问合同，作为受聘方的律师要做到以下几点：

(一)、要掌握聘请方基本情况

律师要主动掌握而不是被动接收聘请方各方面的情况(涉及保密事项除外)，包括聘请方高层管理人员分工及行事风格、法人治理结构及运作程序、分子机构设置情况、基本规章制度、业务所涉法律法规及规章、所在行业特点及动态等。

(二)、要提供高质量的服务

如上所述，律师担任常年法律顾问有可能涉及十个方面的服务，律师必须熟悉聘用方基本情况，对聘用方业务所涉法律法规乃至部门规章、聘用方所在协会的管理制度有精湛的理解，律师必须具有极强的敬业精神和熟练的操作经验，否则，奢谈优质服务!律师一次小小的失误、一次不经意的疏忽，都有可能给聘用方留下不信任的映像。

(三)、提供服务要及时

聘用方均希望律师召之即来，但是作为律师不可能只为一家单位服务，因此，律师在签订常年法律顾问合同时，务必要留有余地，最多保证重大事项24小时内到位，一般事项不超过3天。为了能切实履行合同，律师最好指定一名同事或助手共同为一家单位提供常年法律服务，即或你外出或有其他事先已安排的事情需要处理，你也不会有太多的顾虑。如果你没有急于办理的事物，你最好是亲自出面，哪怕是加班加点，也要按时完成聘请方交办的事务。一次迟延，聘请方还可以理解，再而三的迟延，聘请方就有可能另请高明。

(四)、要经常同聘请方尤其是聘请方决策人员或联络人员沟通

有的律师担任常年法律顾问，顾而不问，聘请方不招呼，绝不露面。笔者的经验是：即或聘请方不招呼，也要主动同聘请方决策人员或联络人员沟通，一方面是联络感情，加深了解，另一方面是寻求服务机会。律师发现聘请方存在制度缺陷，就应主动提醒聘请方予以完善，律师发现聘请方存在某一风险，就应建议聘请方尽快采取措施，律师得知聘请方业务所涉法律法规、部门规章出现变动，就应及时告知聘请方予以关注，律师获悉某一商业机会而聘请方完全可以胜任，就应该同聘请方探讨并尽力促成，或许你还会有意外的收获!总之，要让聘请方了解法律顾问绝不是可有可无，而要继续聘请法律顾问，你是最佳人选!