对特许人来说,连锁加盟可以起到迅速扩大业务规模的作用;对被特许人来说,无须太高的成本就可以简单复制使用特许人的品牌、专有技术等,降低了创业门槛,减少了营销难度,往往会有不菲的利益,这也是之所以连锁加盟特别火爆的原因。但现实生活中连锁加盟出现各种各样的法律问题和社会问题。
1、加盟变传销
连锁加盟,如果操作不当,很容易变为传销。对于创业加盟人来说,需要认真识别其中的经营风险。一般来说,传销不同于加盟的方式主要有几点:一是传销往往涉及人身束缚,二是传销往往都是个人通过会员的方式直接加盟,鼓励拉人赚钱,三是传销都会编造一夜暴富等高额回报的故事,远远超出一般创业项目的盈利能力。一旦加盟变成传销,人身很难保证,个人投入也损失惨重。
2、虚假宣传
那些负责连锁加盟的厂家,为了吸引创业者加盟,往往会通过网络媒体、展会等方式对加盟项目的情况进行虚假宣传,比如,周期短、见效快、高回报等等,如果创业者轻信了他们的话盲目加入,就会被骗。既浪费了金钱,也浪费了时间。
3、加盟费难退
很多加盟协议都会约定加盟费,有多有少,如果后期合作的过程中产生争议,即使符合加盟费的退还条件,很多特许人也通过各种借口拒绝返还加盟费,甚至很多加盟机构通过加盟费做非法集资,大大侵犯了加盟者的权益
4、只负责圈钱,忽视质量控制
很多特许人为了短期内增大业务规模,往往前期过于注重加盟费、创业者加盟人数等,对其创业者业务、技术或者资金门槛等要求不加审核或者要求很少,照单全收,很可能导致后续很难保证其服务质量和品牌的美誉度。
除此之外,加盟连锁可能还涉及特许人的个人信用风险、股权设置不合理风险、品牌授予地区不合理的风险等等。
连锁加盟最隐蔽的圈钱陷阱
细说特许加盟陷阱
浙江省营销协会的何先生说,特许加盟现在已经成为一个热门投资项目,但其中也存在不少陷阱。
从存在问题来看,一是最常见,也最隐蔽的圈钱陷阱
有的特许经营授权方做几个样板店,再通过前期包装、造势就开始圈钱,只顾收取加盟费、管理费,别的事情就什么也不管了,有些纯粹就是卖一套机器。不过这些圈钱厂商也不难识别,往往有以下几个特征:企业自身经营品牌并不知名;没有一个健全的运作体系;不能提供必要的持续培训系统、管理和物流系统;没有发展后劲等等。
二是合同陷阱
如某些特许加盟授权方,承诺回收产品,但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准,这种标准又很模糊,加盟商生产出产品后,可以据此拒收,加盟者只能吃哑巴亏。
第三种是虚假宣传
不少特许加盟授权方不停抛出半年收回成本、一年包赚10万等诱人的承诺,但这些承诺往往都是空头支票。特许加盟的成功与否,和市场变化、开店地点、经营水平都有很大关系,投资者必须经过仔细的市场考察。
第四种是样板店陷阱
少数不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装、造势进行内外勾结,让考察者看到火爆的生意,其实这些全都是加盟托,等客户加盟了,特许方就只顾收取加盟费、管理费,别的事情就什么也不管了。去年发生的南京大海首饰加盟事件,就是典型的内外勾结,利用加盟骗钱的典型案例。
五是企业文化陷阱
许多连锁加盟公司都说自己已经创立很久了,规模大而且正规,而实际上就是:在一个让人看起来比较豪华的地段,刚成立不久的新公司,这样很可能技术等方面不成熟,让加盟者的权利得不到保障。
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