各大城市商品房销售过程相似，基本流程一般为：签订《认购书》→签订《商品房买卖合同》和《前期物业服务合同》→与开发商指定的银行签订《商品房按揭贷款合同》（俗称银行按揭）→办理预售登记→办理《商品房按揭贷款合同》登记→交房→办理大成证初始登记→办理产权过户、取得房产证→办理抵押权登记→购房人归还抵押贷款、注销抵押登记。认购书的签署是双方在签署正式销售合同前签署的合同文件。签订“认购书”是商品房预售程序的第一步。商品房开发商和委托代理人通常在房地产所在地设立售楼处。如果购房者对商品房感兴趣，可以在售楼处签订“认购书”，并交定金。卖方应向买方发出“签订合同通知”及有关宣传资料和有关文件，并向买方实事求是地介绍工程进度。在签署“认购书”后，卖方应向买方发出“签订合同通知”，以便买方了解下一个环节和签订合同的相关细节。购房人签订认购书后，应当在认购书规定的时间内，在约定地点签订正式的商品房买卖合同。签订销售合同是整个购房过程中最重要的环节，是购房者与开发商之间的最终协议。《前期物业服务合同》由建设单位与物业管理企业签订，包括前期物业管理服务费用的主要内容、服务内容和质量要求、双方的权利和义务，等，根据《物业管理条例》第二十五条规定，建设单位与购房人签订的销售合同中，应当包括前期物业服务合同的内容。实践中，一般将《物业服务初步合同》作为《商品房买卖合同》的附件。开发商办理房屋预售手续时，应报房管部门市场交易管理系统公示，购房时由购房人确认。为了鼓励购房者购房，开发商要求银行提供房地产抵押贷款。开发商应与银行签订按揭贷款合作协议，银行、开发商和购房者应签订按揭贷款合同和担保。在商品房预售中，以按揭方式购买商品房的购房者，通常将部分房价款（即首付）支付给开发商，其余房价款通过金融机构贷款支付给开发商。在这个按揭过程中，购房人必须与贷款银行签订《商品房按揭贷款合同》和《贷款合同》。在房产证办理完毕前，开发商将购房者的选择权转让给金融机构，作为从金融机构获得贷款的担保。房产证办理完毕后，开发商将解除担保，购房人将房产证抵押在银行，作为还贷的担保。