一、合同管理包括哪些内容

（一）签订合同的前期调查。

每一项合同在签订之前，应当做好以下几项工作。

1、应当做好市场调查。主要了解产品的技术发展状况、市场供需情况和市场价格等。应当进行潜在合作伙伴或者竞争对手的资信调查，准确把握对方的真实意图，正确评判竞争的激烈程度。

2、了解相关环境，做出正确的风险分析判断。

（二）合同谈判和合同签署。

谈判是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成一致意见的行为和过程。合同谈判的结果决定了合同条文的具体内容。因此，必须重视签订合同之前的谈判工作。谈判要注意如下三个问题。

1、要制定切合实际的谈判目标。

2、要抓住实质问题。只有抓住了问题的实质和关键，才能衡量谈判的难度和距离，适当调整谈判策略。营造一个平等协商的氛围。

二、合同管理工作方法

合同管理做好以下工作：

（一）做好合同管理规划工作，加强合同管理体系和制度建设，制定出完善可行的合同管理架构图。

任何项目在建设过程中都会形成事实上的合同架构体系，但在无意识(即无计划)状态下形成的合同架构体系是在应付项目建设过程中不断出现的各种问题的情况下形成的，具有很大的随机性，因此使整个项目合同管理工作缺乏计划性和科学合理性，而且项目的整个管理工作难免会因为合同管理工作的无序性受到很大负面影响。

（二）根据工程具体情况确定合同管理工作的重点，使得合同管理工作有的放矢。

合同管理工作的重点有：

1、针对项目的特点制定科学合理的项目合同架构体系。

2、结合项目特点，编制合法、完善、严谨的合同文件，从而建立起科学的合同文件体系。

3、项目合同履行管理。合同履行管理是督促项目各参建方严格按照合同约定履行合同义务，顺利完成项目。

（三）制定出完善可行的一系列合同管理制度，如合同评审会签制度、合同交底制度、合同文件资料归档保管制度等。

（四）在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。

（五）加大合同管理力度，保证合同的全面履行。

（六）推行合同管理人员持证上岗制度。

三、合同管理的原则是什么

（一）合同范本要完善、合规、易读;

合同范本应由企业与法律专业人士共同起草拟定的，切忌照搬同行合同，任何一个条款的瑕疵都可能给业务带来致命的损失;合同范本应力求每个使用人员皆能理解其条款内容和意义，以提高业务人员制作合同能力。

（二）合同审批要严谨，各审核部门各司其职、各负其责;

企业应建立合同审批制度，明确各部门和层级审批的内容和责任范围，例如业务部门对价格和合作条件进行审核，行政部门对相关备案情况进行审核、采购、财务等业务辅助部门对业务条件是否具备进行审核并出具意见;应避免无意识的认为前道审核人员已经审核，不会出现问题的疏忽大意而导致损失。

（三）合同签订要合法

合同文本须经合同双方签字或盖章方能生效，但不是谁签字都有效，也不是随便什么章都有效。原则上只有企业营业执照上载明的法定代表人签字方才是有效签字，其他业务人员签字只在其所在企业书面授权其签字条件下其签订的合同才具有执行效力，否则一旦市场情况发生变化交易对手完全可以以未授权签订合同无效而毁约。