临平一个名叫贝利珑昕泽第的楼盘，成为楼市的一个热门话题。这个楼盘将于6月初开盘，推出共200多套房源。产品说明会上爆出价格，折后起价8540元/平方米、折后均价9995元/平方米。

这个价格很有吸引力。因为该楼盘目前周边的二手房价格，也已经超过13000元/平方米，如果以此次贝利珑昕泽第推出的130平方米的主力户型计算，那么一套房子，基本上可以省下近40万元。

除了直接降单价，还有一些楼盘为了减轻购房者负担，在减总价上下起了功夫。最近，杭州楼市另一个热门楼盘是三墩的中海紫藤苑。该楼盘日前发起千人大团购活动，将原本拟精装后推出的剩余房源部分楼栋共330多套将以毛坯形式一次性在6月初推出。据介绍，该楼盘之前销售的房源均价约在16800元/平方米，毛坯出售后，小户型房源每平方米剔除精装修成本2000元，大户型则剔除每平方米2500元。

这么做显然并不涉及到降价，但一个最直接的结果是，购房者所要支付的总房款降低了。如果以90平方米计算，相当于可以少近20万元。

业内人士也表示，这是开发商应对市场现实所做出的一种销售策略的调整，是一种比较理性和聪明的做法。

新盘单价比二手房低几千

开发商加快试水之旅

新国八条出台4个月，杭州房价跌了吗?

想要得到周全的答案显然很难。杭州楼市的版图已经日益扩大，各个不同区域、不同板块、不同楼盘的表现都不尽相同。

如果不提降价这个敏感的话题，已经可以断定的是，杭州房价离普通老百姓的购买力，无疑是在不断靠近。

临平再次打响价格战

这几日，临平一个名叫贝利珑昕泽第的楼盘，成为楼市的一个热门话题。

这个楼盘在5月下旬，召开了一次产品说明会。这个楼盘将于6月初开盘，推出200多套房源。当然，人们最为关注的并不是这个，而是它的价格：折后起价8540元/平方米、折后均价9995元/平方米。

毕某辉，杭州合创地产机构董事长，作为项目的一个合作方，他也在现场。他说，当时他们准备了一个200多人的会场，不过最后来了四五百人。购房者基本上是临平本地人，很多人都是突然收到亲戚朋友的信息，临时赶过来的。

也别怪那么多购房者会激动。这个位于原临平中学旧址的楼盘，属于临平传统的老城区，虽然享受不到地铁概念，又临近铁路，但胜在配套齐全，而开发商贝利房产在当地又有非常不错的口碑。而据了解，虽然目前该楼盘周边在售商品房不多，但二手房价格也已经超过13000元/平方米，如果以此次贝利珑昕泽第推出的130平方米的主力户型计算，基本上可以比周边二手房便宜近40万元。

这对于普通购房者来说，显然是非常诱人的。事实上，对于这个价格，许多业内人士也用超高性价比、今年杭城楼市最给力的让利等来形容。

产品说明会上，开发商贝利集团董事长沈某健表示，对于定出这个价格公司也是非常痛苦的。他说，这一轮楼市调控的猛烈程度和影响力，大家之前都想象不到。贝利的定价策略都是低开高走的，这样有利于激发楼盘的后续销售动力。

珑昕泽第目前的开盘价格应该在13000元/平方米左右，但是在这样的市场形势下，我们对涨价的空间没有信心，所以不如把开盘价格降下来，把涨价的预期空间留给购房者，这是唯一的办法。

对此，毕某辉也表示，现在珑昕泽第把价格定在不足1万元/平方米，应该从短期来看，不可能再低了。

当然，虽然珑昕泽第的产品说明会收获了人气爆棚，但对于周边其他开发商来说，却意味着更大压力。毕某辉说，这个价格可以说在一定程度上刷新了临平房价，奠定了一个价格的平台，成为后面开盘楼盘定价时绕不过去的一个参考。

事实上，由于新开楼盘比较多，竞争比较激烈，临平北已经率先在杭州拉开了价格战的序幕。目前该区域高层公寓房价最低已经在8000多元/平方米。而如今，战火烧到了临平老城区，而这把火会不会回过头去烧到临平北，重新定义这个区域的价格?会不会愈烧愈烈，甚至烧到整个杭州楼市?

精装改毛坯降总价

除了限购令，目前影响购房者下单的另一个重要因素，无疑是银行限贷。首付比例提高、贷款利率上浮，甚至影响到了首次置业者的购房能力和购房热情。

为了争取这部分客户，已经有开发商主动出击。方式比较巧妙：精装改毛坯。

最近，杭州楼市另一个热门楼盘是三墩的中海紫藤苑。该楼盘日前发起千人大团购活动，将原本拟精装后推出的剩余房源部分楼栋共330多套将以毛坯形式一次性在6月初推出。据介绍，该楼盘之前销售的房源均价约在16800元/平方米，毛坯出售后，小户型房源每平方米剔除精装修成本2000元，大户型则剔除每平方米2500元。

这么做显然并不涉及到降价，但一个最直接的结果是，购房者所要支付的总房款降低了。如果以90平方米计算，相当于可以少准备近20万元。

中海地产有关负责人表示，公司推出这一活动，是针对一部分被首付提高挡在门外的刚需，降低总价让他们再次迈入购房门槛。他强调，精装改毛坯的做法只针对还没有推出的楼栋，已经推出市场的未售房源仍是精装修出售，毛坯房源楼栋不会对精装修房源产生影响。

对此，业内人士也表示，这是开发商应对市场现实所做出的一种销售策略的调整，是一种比较理性和聪明的做法。

事实上，这一做法也得到了市场的认同。一位王姓购房者告诉记者，她说因为单位要搬到城西，之前一直关注这个楼盘，这次总价下来，就真的动心了。她说，听到这个消息，她就马上跑到现场去登记，不料已经排到了500多号。后来一打听，身边有七八个亲戚朋友都要下手。看来，只要销售策略正确，好房子还是会受到市场追捧的。

退房的客户明显增多

虽然降价依旧是个敏感话题，明白说自己降价的楼盘也很少，但可以肯定的是，很多楼盘离普通购房者的购买能力，正在拉近。虽然，这种距离可能还比较小。

比如在下沙、良渚、九堡等区域，价格已经经历过一轮调整。通过各种折扣，新开楼盘价格比原来区域价格，普遍要低上1000元/平方米左右。

相对来说，市中心的房价还比较坚挺。比如绿城兰园、雅戈尔御西湖、大家武林府等高端房产，在售均价都基本上在5万元/平方米以上。

存几抵几已经成为各个楼盘的标配。比如德信臻园存30万抵50万、梧桐燕庐存1抵10等。

当然，许多楼盘策略的调整，不仅让周边楼盘压力骤增，也让许多购房者乱了阵脚，楼市于是显得有些混乱。

购房者小何就是一个很典型的例子。这个买房超级谨慎的人，前段时间终于被杭州城东一个各方面条件都非常不错的楼盘给打动了，于是欣然下单。不料几天后，这个楼盘边上的一个将开楼盘开始推广，即使不算上折扣，也比她要买的楼盘价格便宜1000元/平方米，性格本就犹豫的她，再一次反悔了。

值得一提的是，当她找开发商去协调退房事宜的时候，该开发商还伤感地告诉她，这样的退房现象最近发生很多。真是无奈到了极点。

一位丁桥的开发商告诉记者，虽然公司目前还没有对价格作很大调整，但是如果调控政策一直延续，那么下半年楼市低迷的现状依旧无法改变。新开楼盘价格定得低，从而冲击周边老盘，那是非常自然的事情。那时，老盘调价，也是无奈之举。

杭州双赢置业机构总经理章某芳则表示，目前个别楼盘的价格调整，应该只能算得上是开发商的试水之举，而大批开发商的步伐接下来会否跟上，还要看这些试水楼盘的效果。如果效果好，则很快会有人跟进，如果效果也不明显，那么开发商也不敢轻举妄动，楼市会处于僵持状态。

要打破楼市僵局，也要寻求其他更多途径。