代理词，也称代理意见，是诉讼代理人（一般是律师和法律工作者）在庭审过程中使用或者在庭审后向法庭提交的非正式文书。

如果代理人选择在庭审过程中使用，代理词于代理人而言，就是代理人根据庭审程序要求为求更准确全面发表质证意见和辩论意见事先做好的备忘录。

如果庭审后向法庭提交，代理人考虑的是，诉讼进程中，因案件争议的事实和适用法律情况不断发生变化，囿于庭审时间，在庭审中的应对可能相对仓促。

代理人在注意及时吸收新出现的情况后，庭后写就提交法院，以弥补庭审过程中自己发表意见中可能出现的漏洞。

被告律师的代理词

被告委托代理人，广东海事律师事务所陈向勇、李增力律师认为：

《中华人民共和国民事诉讼法》第257条规定：涉外经济贸易、运输和海事中发生的纠纷，当事人在合同中订有仲裁条款或者事后达成书面仲裁协议，提交中华人民共和国涉外仲裁机构或者其他仲裁机构仲裁的，当事人不得向人民法院起诉。《中华人民共和国仲裁法》第26条规定：当事人达成仲裁协议，一方向人民法院起诉未声明有仲裁协议，人民法院受理后，另一方在首次开庭前提交仲裁协议的，人民法院应当驳回起诉，。上述被并入提单的租船合同第58条规定：任何由本合同产生，经过友好协商不能解决的争议或分歧应在伦敦通过仲裁的方式解决。本合同适用英国法。根据英国法，本案航次租船合同中仲裁条款／协议合法有效，对作为提单持有人的原告具有约束力。本案中，原告诉称其进口的12，575．5吨印度豆粕货物发生货损，依据提单要求被告赔偿其有关损失，因而该纠纷系国际海上货物运输合同纠纷。根据合同准据法即英国法的规定，合同中的仲裁协议对原告具有约束力，被告与原告间具有有效的仲裁协议。被告请求法院依法驳回原告的起诉。

【一审法院判词】

广州海事法院认为：虽然本案所涉提单载明与租约同时使用，租约中也有仲裁条款，但因提单并入的租约仲裁条款只是针对承租人和承运人约定的临时仲裁，并没有对提单持有人如何指定仲裁员作出规定，该仲裁条款对作为提单持有人的原告来讲是一种不能执行的仲裁条款。因此，被告的管辖权异议不成立，应予驳回。1

经广州海事法院调解，原、被告于2000年9月20日自愿达成调解协议：被告同意赔付原告950，000美元，作为本案全部和最终的解决方案；本案诉讼费31，116美元，由原、被告双方各自承担50％。

【专家评析】

本案涉及的问题很多，其中最主要的，必须首先解决的是租船合同仲裁条款并入提单的效力问题。

《刑事诉讼法》第四十六条，公诉案件的被害人及其法定代理人或者近亲属，附带民事诉讼的当事人及其法定代理人，自案件移送审查起诉之日起，有权委托诉讼代理人。自诉案件的自诉人及其法定代理人，附带民事诉讼的当事人及其法定代理人，有权随时委托诉讼代理人。人民检察院自收到移送审查起诉的案件材料之日起三日以内，应当告知被害人及其法定代理人或者其近亲属、附带民事诉讼的当事人及其法定代理人有权委托诉讼代理人。人民法院自受理自诉案件之日起三日以内，应当告知自诉人及其法定代理人、附带民事诉讼的当事人及其法定代理人有权委托诉讼代理人。