价格折扣是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价,直接提供消费者经济利益,从而促进消费者购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双刃剑,运用的好为企业创造利益和知名度,提升销售力;把握不好,往往也容易把产品陷入折价过后,销售难行的困境,并对品牌自身造成伤害。
【目录】
一、打折的方式
一、打折的方式
二、打折的原因
【正文】
三、折扣技巧一、打折的方式
1、直接打折
通过对某商品或者服务的直接价格折扣,如:九折优惠,特价销售等,都是直接折价的促销方式,消费者可以清楚的知道该商品究竟便宜了多少。直接打折的方式能够较强烈的引起消费者的注意和吸引力,并刺激消费者做出购买决策,是消费者增加购买数量,或者改变购买时间(提前购买)或者增加购买频率。通常,折扣率至少应达到10%-30%才能对消费者产生影响。容易引起品牌之间的价格战,造成多了销量,少了利润。对于品牌知名度高的品牌产品,以及购买频率高、消费者关注度高的日用消费品,直接打折的促销效果尤其突出。面对产品同质化程度如此之高,直接打折促销效果对于那些知名品牌还能有些杀伤力,而对于那些品牌知名度不怎么高的产品,即使采取较高的折扣,也很难达到良好的促销效果。
2、数量折扣
对于那些大量购买某种产品或服务的消费者提供的一种价格折扣。通常是按照消费者购买数量的多少,分别给予不同的价格折扣,购买数量越多,折扣越大。折扣数量可以规定消费者一次购买某种产品达到一定数量或金额时,给予一定折扣优惠,也可以规定消费者购买某几种产品累计达到一定数量或金额,按照总购买数量给予一定的折扣优惠。数量折扣的目的在于鼓励消费者大量购买或者集中购买,因此常用于购买频率高,产品之间相关程度大的日用消费品。
3、加量不加价
加量不加价和附加赠送非常相似,区别在于该方式是在产品出厂之前,将赠送的产品装在包装内,以未加量的价格出售,以顾客能以同样价格买到更多的产品。这种方式也能很好的刺激消费者购买,尤其对于消费者熟悉的品牌;如果是陌生品牌或新产品,这种方式的接受程度就要低些了。
二、打折的原因
1、价格因素是市场销售不畅的首要瓶颈。
2、产品接近保质期,但又存在较大库存,如保质期短的各类食品。
3、季节性很强的产品面临淡季,如羽绒服装。
4、厂家急于回笼资金。
5、抵抗竞争对手的促销行动。
三、折扣技巧
1、选择正确的促销时机。如饮料选择夏季/节假日,百事可乐和可口可乐每年几乎都推出新年促销装。
2、活动的时间以2——4周为宜。要考虑消费者正常的购买周期,若时间太长,价格可能难以恢复到原位。
3、折价的金额应占售价的10——20%以上。
4、折价策略的广告简单、准确,不要用花哨的形式。
6、实力强大的厂家通过降价来对市场进行洗牌,夺取更多的市场份额。
折扣是指经营者在销售商品时,以明示并如实人账的方式给予对方的价格优惠,包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例给予退还两种形式。 折扣是市场经济的必然产物,正确运用折扣,有利于调动采购商的积极性和扩大销路,... 更多>
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