对于购房者来说，获取住房信息的渠道很多，比如参观房产、开报纸或电视、上网等。然而，很难避免好坏信息的混合，这使得真假难辨。日前，深圳经济特区报推出并组织了“如何规避购房信息陷阱”研讨会。一些业内人士参加了研讨会并发表了意见。■话题来源

购房者的决策基于他们获得的综合信息。从目前的实际情况来看，购房信息主要来自四个方面：房地产开发商、中介机构、新闻媒体和房地产网站。丰富多彩的信息看上去真的很美，但更多的消费者被困在无助、复杂的信息中，这使得人们很难预测信息的真假，显性或隐性的语言描述又增添了困惑。如何发挥信息泡沫，识别信息的真实性，成为广大消费者的迫切希望。本次研讨会邀请业内专业人士进行专业分析，帮助消费者正确采纳信息，做出理性的购买决策。别被销售手册弄糊涂了。陈芳（某房地产研究中心研究员）：前不久我写了一篇关于销售书籍的文章。在这方面，深圳无疑应该向香港学习。销售帐簿是房地产销售的重要工具。很多客户在比较、挑选多个楼盘的过程中，一本详实、精美的售楼书很可能对看房后的决策起到重要作用。然而，在阅读销售手册时，不要被一些浮华和夸张的词语所迷惑。很多人都会有这样的感觉，只要看一下销售手册，住在任何一个楼盘都会很舒服。其实描述很生动，但实际环境可能不太好。因此，在阅读销售手册时，要看基本数据是否与真实情况相符。有的装修房只在建筑说明书上注明所用材料为“优质”、“豪华”、“精致”、“名牌”。这些词所代表的程度是一个层次而不是一个具体的点，过于模糊。消费者应该让房地产开发商真正界定装修材料（用品）的品牌，以免弄虚作假。其次，消费者要理性对待样板房。一些楼盘外建的样板房在一定程度上“夸张”了：高度和面积都增加了，有的用镜子等物品制造“大房子”的假象。房地产中的一些样板房采用“经典”的设计手法掩盖了许多缺陷，这就是归纳信息的传递。最后，要注意销售许可证的发放。通常，开发商会展示销售（预售）许可证的原件或复印件。不过，消费者最好到国土规划局核对一下号码，确认无误后再做决定。中介是否完全可信？王×生（某房地产中介公司市场部副经理）：我主要讲的是中介提供的信息。中介机构的生存手段是为房地产开发商销售房地产。因此，它的目的是非常直接的：尽快把楼卖了。正是这种功利目的决定了中介在提供信息时具有上市和诱惑两个特征。具体来说，中介机构在尽最大努力传达房地产的所有特点的同时，也运用一些诱人的营销策略来吸引消费者。中介通常采取以下方法：1。很多楼盘的价格都是由中介机构定的，实际情况是：起价房往往是最差的房子，没人能买。2."“零首付”和“首付10%”。这对很多人来说无疑是有吸引力的，但当它真正实施时，开发商却非常关注信用状况。3."投资回报是可观的。”。这种乐观的分析往往出现在写字楼和商铺的销售中。值得注意的是，这种分析往往基于理论情况。我个人认为，知名品牌房地产开发商的信誉度很高，但不能说大型中介很值得信赖。有很多这样的例子，一些知名中介机构把楼价上下卖，然后把烂摊子留给房地产开发商。■更加警惕房地产开发的概念（化名，资深房地产人士）：据我观察，媒体对房地产开发的宣传确实有些水分。以那些广告为例。虽然有助于消费者了解房地产的特点，但很多广告都采取了“扬长避短”的方法。他们张扬自己的长处，掩盖或美化自己的弱点，根本不涉及不确定因素。软文广告的优美语言是对“硬”广告的巧妙补充。有的广告肆意夸大，或者用模糊的语言掩盖、美化。这些不正确的广告往往与实际合同的内容不符。理论上，消费者完全有理由起诉房地产开发商。同时，消费者要有主动获取有用信息的意识。消费者应该对拼命打概念牌的楼盘更加警觉，时刻保持清醒的头脑，认真发掘一些信息后隐藏的内容。张毅（某房地产网站营销经理）：很多人在房地产网站上发布的信息是虚假的，或者有很强的个人偏见。另外，大多数房地产网站缺乏房地产专业人士的管理，只是为了提高点击率。这就造成了另一个尴尬局面，就连最权威的房地产网站也以侵权的形式利用报刊上的房地产信息。如果这种情况持续下去，房地产网站将没有生命力。目前，消费者在信息获取方面还处于弱势地位，特别是在网络信息没有传统媒体信息正式权威的情况下，消费者不应偏颇，应认真分析和思考。最好去房地产现场或咨询专业人士。房地产网站要想发展，必须有品牌意识，有义务规范网络信息，真正为网民提供有用的信息。房地产中介和中介不应该太功利。在市场经济条件下，房地产中介的目标是利润最大化。由于房地产业是一个投资大、周期长的行业，因此蕴含着大量的风险。房地产中介机构的利润来源于房地产的销售和代理，其商业效用更为突出。即使他们知道房地产有问题，也只能“难说”。在房地产竣工前后，房地产开发商和中介机构往往分阶段对外宣传房地产。从自己的角度来说，楼盘的宣传应该体现在售楼书和样板房上直接展示给消费者。值得注意的是，售书越来越漂亮，越来越贵；样板房越来越精致，越来越精彩。如今，随着网络信息技术在房地产行业的进一步渗透，“第四媒体”的作用日益显现。本月初，某房地产网站与某房地产公司联手炒房，足见该房地产网站正成为消费者的重要信息来源。目前，虽然房地产网站数量不断增加，但模仿传统媒体的味道已经足够。然而，它的优势是显而易见的：网上发布信息的速度快，成本低。足不出户就可以了解房地产市场的新动向，也可以在论坛上阅读各种观点。这些信息无疑有助于形成正确的价值判断。如何利用互联网上的房地产信息成为许多人感兴趣的新课题。新闻媒体要扬长避短。公众通过直接接触并受舆论影响的新闻媒体获取信息。房地产开发商主要通过媒体广告或软宣传的方式向消费者传递信息。传统媒体对房地产的发展起到了巨大的积极作用。然而，新闻媒体在宣传房地产时，有时会出现一些偏差，使得原本信息不对称的矛盾越来越突出，消费者成为弱势群体的不公平现象更加严重。有人指出：“说到房地产评论，很恶心。翻开一些报刊杂志，随处可见房地产评论，褒贬不一，言辞华丽，把房地产行业描绘成一座春意盎然的花园，每一个楼盘都是精品，“然而，另一个值得关注的事实是，消费者的信息大多来自新闻媒