面对日益激烈的市场竞争，糖酒会作为改善供求关系、连接产销的平台，其招商功能的日益薄弱已使糖酒业生产厂家不得不寻求建立新的招商模式以突破当前的窘境，目前，这种转化可以说已经显山露水，正朝着更贴近市场的精细化与专业化方向发展。

建立战略目标区域市场、组合各种招商战术将是新形势下糖酒业厂家招商的发展趋势！也即是说，我们只有因地制宜、结合各形式招商，实现优势互补，方能建立产品流通的“快车道”。

区域招商富有特色

目前，糖酒业市场产品多、种类多，但品牌产品不多，真正意义上的全国性品牌也并不多见，而更多的是一些地方品牌和区域性品牌，这就决定了多数企业需要有针对性地选择区域目标市场进行招商，所以糖酒会的招商主流模式并不适合多数中小型企业。

从区域性招商的发展来看，厂家同时还比较热衷于地方性的行业专业展会，如葡萄酒展、副食调味展等。另外，为了主动出击市场，调动目标市场经销商的积极性，近年来，一些企业也相继在各地举办“新品推荐会”，按他们自己的话说，就是自己办了个“小糖酒会”，在方式上一般选择高档豪华酒店，并设立自己的产品展台，通常情况下是提前向目标区域的知名经销商派发邀请函。虽然与糖酒会相比人气上差了点，但经销商更专业且比较对口，厂家也更容易掌握经销商的信誉等情况；同时，对有的厂家而言，在糖酒会上投入几十万元还没有花十几万元搞一个区域性新品推荐会的效果好的多！当然，这也是糖酒业招商精细化、个性化发展的形式所迫！

网络招商渐成气候

据业内人士称：“网络从一定角度讲，象糖酒会那样厂商直接达成签单的情况可能性不大，因为毕竟网络还是虚拟的，但由于网络面临的普及范围广，且现在的经销商普遍在文化水平与营销意识方面也明显提高，所以，因上网感兴趣打电话咨询的经销商并不少，整体上普遍素质都较高且经销能力强，厂家最后通过进一步与来电经销商接洽，往往也能达到意想不到的良好招商效果”。

互联网以其传播速度快、受众率广，目前已成为新形势下厂家招商的一个重要平台，与糖酒会相比，有的企业在专业网站发布一年的招商广告也没有在会期那短暂的几天时间花费多！因而这也是近几年行业专业性门户网站快速发展的原因之一。

糖酒会招商更具理性

在爱与恨的交织之中，对现在的厂商来说参加糖酒会就象啃鸡肋一样，是吃之乏味，丢之可惜！不过，今天多数的企业已逐渐回归到理性的认识状态，为了摆脱“只开花不结果”的困境，大家已不再盲目跟从，随心所欲；而是根据市场发展与产品开发计划有针对性地参会。这方面主要体现在：首先会前对举办城市、竞争对手、自己参会目的都作了认真的了解与分析，并制定了一套可行性强的招商政策；同时会期不再盲目攀比广告，玩“烧钱”游戏，而是根据产品特点与企业实力进行针对性投放，有的也只是举办一个会期的联谊活动而已；另外，代理商的选择有的厂家不再盲目草率决定，有的在会后通过实地考察后还采取了竞标方法进行对比淘汰劣势经销商。

组合招商大势所趋

在复合通路模式不断呈现、市场竞争愈演愈烈的今天，单一的招商模式已很难从根本上解决糖酒业厂家的招商问题。

从传统的糖酒会招商形式来看基本上表现的是典型的交易模式，厂商在合作当中更多的是权衡双方的利益关系，而缺乏深入的沟通与交流，因此，这种招商形式所建立的厂商关系即不稳固，更不牢靠！当然，从另一角度讲，在糖酒会从弱化到转化的演变过程中，虽然未来招商趋势已展露出精细化、专业化、区域化、个性化的发展方向，但无论是网络招商还是联谊招商都有它的不足之处；随着流通渠道的不断变革，以及经销商的战略转型，招商工作将日渐体现出多样化的特点。