签订建设工程合同应做好的准备工作。谈判的成功通常取决于谈判准备的充分性以及谈判过程中策略和技巧的运用。合同谈判可以从以下几个方面入手：

（1）谈判人员的组成应根据谈判的项目确定。工程合同谈判一般由三部分组成：一是了解工程建设法律、法规和政策的人员。其主要目的是保证所签订的合同能够符合国家法律法规和国家有关政策，把握合同合法化的正确方向。平等确立合同当事人的权利和义务，避免合同无效、合同解除等情形，发挥合同的经济效力。二是懂工程技术的人。建筑工程专业性较强，涉及面广，应充分发挥谈判者在这方面的作用。否则，将给企业带来不可估量的损失。三是懂建筑经济的人。由于建筑企业是通过承包工程来获取利润的，因此谈判人员必须具备建筑经济的专业知识。（2）注意相关项目的数据收集。谈判准备中最重要的任务是收集和整理有关合同另一方和项目的各种基本情况和背景资料。这些材料的内容包括对方的信用状况、履行合同的能力、开发阶段、成果等，以及项目的来历、征地情况、项目目前的进展情况、资金来源等，这些材料可以是我方通过法律调查手段获得的信息、在早期接触过程中达成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等、对方对我方早期评价的印象和意见、双方参与人员名单等在前期谈判等阶段（3）具体分析谈判主体及其情况，在以上基础资料和背景资料的基础上，我们可以做出一定的分析。孙子兵法说：“知己知彼，百战百胜”，谈判准备工作的一个重要内容就是充分分析自己和对方的情况。首先，我们应该客观地分析我们自己。在签订施工合同之前，首先要确定施工合同的标的物和拟建工程。建设单位必须利用科研成果对拟建项目的投资进行综合分析、论证和决策。建设单位必须按照可行性研究的有关规定，进行定性和定量分析研究、工程水文地质调查、地形测量，并对工程的经济效益、社会效益和环境效益进行计算比较。在此基础上，论证项目的技术经济可行性，进行经济方案比较，计算出最佳方案。根据批准的项目建议书和可行性研究报告，编制项目设计说明书，选择施工场地。二是做好招标准备工作。建设项目的设计规范和选址报告经批准后，发包人可以招标或者委托具有工程设计资质证书的设计单位进行设计。随后，建设单位需要进行一系列的施工准备工作，包括技术准备、征地拆迁、场地“三通一平”等，一旦确定了建设项目，有了相关的技术资料和文件，建设单位就可以进入工程招投标处理和联系许多项目承包商。此时，将进入建设工程合同签订前的实质性准备阶段。

再次检查承包商。发包人还应检查承包人完成的各项工程的质量和工期，并注意承包人在被检查工程建设中的主体地位，无论是总承包人还是分包人。我们不能仅仅通过观察得出结论。最好的解决办法是去过去与承包商合作的施工单位了解一下。

最后，发包人不仅要考虑承包人的报价，还要全面考察承包人的资质和能力，否则合同不能顺利履行，发包人将受到损害。

2。承包商的自我分析不应在获得业主发布的招标公告或通知信息后盲目投标。承包人应首先对发包人进行一系列的调查研究。例如，项目建设是否真的由业主发起？这个项目的规模是多少？是否适合自身资质？雇主的经济实力如何？这些问题可以通过查阅业主法人营业执照、项目可行性研究报告、项目核准书、建设用地规划许可证等相关文件来解决。

其次，要注意一些原则性问题，不能半途而废。为了承揽工程，承包人往往主动提出一些优惠条件，但这些优惠条件必须在工程真实、发包人合法、建设资金落实的前提下制定。否则，即使在竞争中获胜，即使中标并承包工程，一旦出现问题，也难以保证合同的合法性和有效性。在第二种情况下，承包商往往是受害最深的人。

最后，要注意项目本身是否有效，我方是否有能力投资或承接。权衡利弊，进行深入细致的分析，得出客观可行的结论，供企业决策参考、决策参考。

3。对对方基本情况的分析就是对对方谈判代表的分析。了解对方成员的身份、地位、权威、个性和喜好，掌握与对方建立良好关系的方式方法，进而发展谈判双方的友谊，争取在到达谈判桌前有一定的亲密感和信任感，营造良好的谈判氛围。第二是对对手实力的分析。主要是对对方的信用、技术、物力、财力进行分析。在信息时代，人们很容易通过各种渠道和信息传递手段获得相关信息。外国公司非常重视这方面的工作。他们经常通过各种机构、组织和信息网络调查中国公司的实力。在实践中，发包人和承包人都应检查对方的实力。否则，很难保证工程的正常进度，建筑市场拖欠工程款和垫款是必然的。施工企业很难保证工程质量，给国家和人民群众带来不可弥补的损失，没有资质证书的企业承揽工程或越级承揽工程，或者骗取资质证书，或者允许其他单位和个人承揽工程使用企业资质证书和营业执照取得项目。因此，对方的实力分析是项目成功的关键。4分析谈判目标的可行性和双方的优缺点，分析自己制定的谈判目标是否正确合理、切合实际、对方是否接受以及接受程度。同时，要注意对方设定的谈判目标是否正确合理，对方设定的谈判目标与对方设定的谈判目标之间的差距，以及对方的接受程度。在实际谈判中，也要关注当前建筑市场的实际情况。发包人具有一定的优势，承包人往往接受发包人的一些极不合理的要求，如资金预付、工期短等，在收回资金、取得工程款、工期反诉等方面容易出现困难。在综合分析上述情况的基础上，考虑到本项目可能存在的风险、双方的共同利益以及双方的利益冲突，进一步制定合同谈判方案。在谈判计划中，应注意列出双方可以达成协议的内容