赤裸中介之吃差价{原创}-法师兄

赤裸中介之吃差价{原创}

来源：互联网时间： 2023-06-10 20:24:07 306 人看过

2006年10月31日建设部、中国房地产估价师与房地产经纪人学会联合发布《中国房地产经纪执业规则》中明确提出：房地产经纪机构不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益;不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。2年多过去了我们经纪行业执行的怎么样呢？我想连陈同顺先生都不会知道一线的格局。

小李啊经营一个经纪公司太难了，尤其是我们小公司，房源少，客户少，品牌小,成单真TM不容易啊。还要承担店面、广告、装修、运营等高额的投入，一月下来所赚的钱，除去什么店长，文秘，业务，广告，房租，水电，办公用品，协调关系等费用，还有多少呢？就算有资金支持，我也不会在盲目扩大规模了，而且现在的人才流动问题不好解决啊，我看拿上几套房，吃点差价得了。这是07年一位经纪公司的老板对我说的。这就是一线，平凡的一线，无奈的一线，现实的一线。说起吃差价，很多人都会避而不谈，原因有很多。但是吃差价的话题是一个不老话题，直至今天这个话题都还在不规范的小公司及民间繁衍。那么吃差价主要都用什么样的方式呢？

第一是现金收房;在一线工作的经纪人都会碰到超低价房，为什么超低价呢？你比如单位房产要资金回笼，比如业主方事故，债务等，比如房屋本身问题都会产生超低价房。而这些房产市场本身价值又很高，所以是经纪公司最喜欢的优质房源。那么经纪公司就会将此房产全款收购，在按市场价转手出售赚取中间差价。

第二是欺上瞒下;07年以前市场没有强制规定签三方合同，一般经纪公司会在原房价上加上20%的价格空间，其中10%是议价空间，另10%是利润空间也就是差价部分。往往交易达成时的价格为议价10%后的价格，然后签订所谓的阴阳合同赚取差价。

第三是投机取巧;这种情况是在经纪人带看后，客户方出价高于业主方要价的时候发生的。经纪公司会要求客户交定金而不是意向金，然后在要约订立合同之前将房产从业主方公证委托过来，在以业主方因个人原因无法到场为由，而公证委托又有法律保障之下来赚取差价。

第四是联合赚取;这种情况比较特殊，一般业主方房产为投资性房产，主要是以盈利为目的的房产。经纪公司和业主方达成某种默契以利润分成来赚取差价。

那么经纪公司为什么要赚取差价呢？原因很简单，他们要生存，面对大的经纪公司比如链家地产，21世纪不动产，我爱我家等正规公司的资源冲击，他们要承担公司的人员就业，广告，房租以及各层面关系维护的成本，所以以身试法。但是吃差价成立的背后也和我们广大的消费者客户是分不开的;我想一个规范的经纪公司有合理的利润收入来维持经营是正常的,这样顾客才有可能得到满意的服务。消费者享受服务买房子，经纪公司提供服务收取法定佣金，大家合理分工吗。那么说到这里大家就要问了，怎么样才能避免被吃差价呢？

第一;要签三方合同及网签合同.消费者客户直接跟业主方见面签约,消费者客户要清楚一件事情.业主也分好多种.尽量不要和业主方委托者关联人亲属等签约，这样也就自然避免了很多被吃差价的可能。

第二;态度决定了你的结果.越是贪心的人，越容易被人欺骗.天下没有免费的午餐，鲍鱼都买了就别省那1块钱的咸盐了。小型的公司,低佣金,是它生存和吸引客人的唯一手段.他们不会在意自己的公司品牌,只要有差价空间.他们肯定必须会赚这笔利润的。

第三;适当了解税费房贷的政策变化，让业主和经纪公司都无所适从..千万不要贪小便宜，也不要眼红业主方的合理可能的利润.和你的经纪人交朋友，哪怕是短暂的，这帮外地小孩也很现实，谁对他们好难道还感觉不到吗？

最后祝福广大的消费者客户开心每一天，找一家大的经纪公司，找一名持证专业经纪人为你服务，买到你称心如意的好房子。

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