5月6日,中国房产信息集团宣布旗下新浪乐居正式开通房地产电子商务道,成为国内首个综合型专业房地产电子商务频道。自此,一场发生在网络上的房地产营销大战又将展开。包括易居中国、世联地产、搜房网等众多房地产代理机构和专业网络媒体将参与其中。
易居中国董事局主席周忻介绍,目前上线的测试版一共有两个类型,一是专卖区,专卖某一楼盘的全部或部分房源,价格主要由开发商定,是接近传统的销售定价方式。另一个类型是竞卖区,竞价方式包括零底价的自下而上竞价,也有自上而下的荷兰式竞价(设最高价,无人拍卖再自动下调一个单位),另外还有团购和秒杀等。
记者登录新浪乐居房地产电子商务频道测试版看到,目前在网上销售的共有三个楼盘,其中SOHO中国旗下银河SOHO项目5月15日开始竞拍,采用的零底价竞拍的方式。位于上海周边花桥地区的某一项目属于专卖性质,其开发商上海城开将601套房源全部放在网上销售。
至于SOHO中国率先试水电子商务的原因,SOHO中国董事长潘石屹称,这是一次把定价权彻底交给客户的尝试。无低价网上销售房子的实质,是把所有选择权交给客户,减少和消灭中间环节和中介代理。潘石屹表示,未来SOHO中国可能拿出更多的房源在网上销售。
据了解,目前消费者可以在电子商务频道实现网上看房、预订、甚至全款支付。相关人士表示,目前在支付平台等技术方面没有任何问题,但除了预订金和全款支付外,贷款购房者无法通过网络系统实现转移支付。而最终的购房合同签订也只能在线下完成。
一位了解美国房地产市场的人士表示,目前这种网上选房并支付定金或全款的做法在国外尚未出现,因为目前欧洲等地的房地产市场供需已经相对均衡,不会出现多人抢房的现象,也就不需要类似竞价和秒杀等极端化的购房方式。也就是说,以竞争买房为特征的电子商务网,比较适合目前需求旺盛的中国房地产市场。
另有房地产代理界人士称,这种网上销售的模式还有一个作用是增加房地产代理企业的竞争力,网上卖房不可能代替传统的售楼处销售,但将商品房销售实现网上与网下结合,打通另一条销售通路,对目前形势下的房企来说,是一个值得考虑的选择。
根据记者的了解,包括搜房网、阿里巴巴、腾讯网等网络公司都在探索房地产电子商务,未来的网上售房市场或将出现跨行业竞争。
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