技术服务合同，是指服务方以自己的技术和劳力为委托方解决特定的技术问题，而委托方接受工作成果并支付约定报酬的协议。技术服务合同制度源自英美法，20世纪以后为大陆法各国所接受。一些国家的法律将其视为独立的技术合同类型，另一些国家将其与技术咨询合同视为同类，还有些国家将其作为技术转让合同的一种。

一、技术服务合同的主要条款

技术服务合同应具有以下主要条款：

1、委托方提出的技术服务的项目的名称；

2、委托方提出的技术服务的内容及应达到的要求；

3、双方确定的培训计划、进度、期限、地点、方式；

4、委托方要求的师资水平、资历、要求；

5、委托方需要培训的人数，受托方要求委托方指定接受培训人员的技术能力、学历要求；

6、经协商确定的教员、学员的食、宿、交通、教材等费用及其他可能发生的费用标准的承担；

7、培训开展的必要物质条件（如教室、教具等）和双方应协作解决的事项；

8、学员水平验收考核的方法和标准（如实际操作、理论考试、现场答辩等）；

9、委托方支付报酬的数额、时间、方式、地点等；

10、违约责任及承担违约责任的方式；

11、违约金、赔偿损失的计算方法及数额；

12、争议解决的方法；

13、其他约定。

技术服务合同可由委托人直接与被委托人协商约定后签订，也可以由委托人通过中介与被委托人协商签订，不管采用什么方式，必须符合技术服务合同的特征，并不得遗漏其主要条款。

二、技术服务合同的报价方式

技术服务几乎全部采用直销，其价格是商业淡判的焦点，要想获得理想的价格，还必须要掌握报价和让价的技巧。

商业谈判需要报价的技巧。心理研究证明，最终决定人们购买行为的不是购买能力，而是购买欲望，购买欲望越强烈，价格问题越不重要。所以，最佳的报价方式是突出商品的使用价值，重点启发、强化客户的购买欲望，购买者对某种商品评价越高，他对价格越不敏感，优质优价的潜意识，势必导致每个人对优质服务较高价格的认可。

虽然技术服务宜采用固定价格政策，但个别时候必要的让价也是可以理解的，这时便需要让价的技巧。让价的原则是要保证成交价格与企业价格决策目标相一致，让价的一般方法是要求对方同等让步，让价幅度可以小步慢跑强调难度，也可以先大步、后小步以示诚意。

在商业谈判中，因价格分歧较大而难以成交是常有的事情。此时，若希望坚持报价促其成功，可以采用必要的价格解释、缓和气氛（如换人或换地）、甚至暂停谈判寻找转机等形式来打破谈判僵局。合同谈判如同博弈，既有理论也有实践，是技术又是艺术，需要不断学习积累，以促使合同谈判向着对自己有利的方向发展。