如何确定二手房的价格?

通常情况下决定房价的因素有：

1、房屋本身的因素。房屋的折旧及房屋的剩余土地使用年限都会影响到房屋的价格。房屋竣工后即进人折旧期，而土地使用年限从开发商拿到土地使用权证算起，住宅用地最高期限为70年，从开发商取得土地使用权证之日起过一年少一年。

另外，房屋的朝向、楼层等自然状况，也会对价格产生一些影响，众所周知，南北通透的房子是所有朝向里最好的，那么这样的房子比起其他朝向的就要有优势多了。

如果房子所在楼栋属于高层，那么高层中的一、二、三层等较低的楼层的价钱就和其他的难以相比了。此外，房屋的装修也会影响到房价，有的购房者选择购买二手房就是看中了其“即买即住”的优点，如果房屋本身的装修很好，那么买方人住后就无需重装，装修省了钱，那么自然在房价里就应有所体现了。

2、环境因素。环境因素比较复杂，既有自然环境，又有社会环境;既有小环境，又有大环境。比如小区的平面布局、设施、绿化甚至房屋的外观造型等，旧房都要打折扣。再如社会环境，在同一土地级别地区，有的地区适合经商，有的地区适合居住。

此外，该地区的居民结构、文化氛围、配套建设及中小学区，都会对房屋价格产生较大影响。比如众所周知的教育地产，如果房子处于某重点中学、小学的学区，那么即使是房龄再老、装修再简陋那么价钱也是相当可观的。

3、心理因素。如果不是在价格上有大的诱惑力或其他考虑，人们一般不愿意买旧房，如果旧房的价格同新房相差不大，买旧房就会有难以逾越的心理障碍，考虑到心理因素，二手房一般比同区域同地段的新建商品房单价便宜8%。

购买二手房时如何砍价?

1、委托多家中介：

在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是要注意两点：

A、对购买二手房表现出强烈的愿望：这样才能使中介公司对你产生足够的重视。

B、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务：这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。

2、多看房、少赞美：

为什么要多看房、少赞美呢?理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是最关键的一步这大家都很好理解。但少赞美不就不能让中介公司摸清自己的实际需求了吗?实际上完全不必担心这点，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。

3、多与房主沟通：

当我们找到了一家比较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司凉在一边吧，这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有一个小窍门：假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些?”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢!

4、漫天要价、坐地还钱：

有一些房主在卖出手中的房产时存在着漫天要价的现象，对于这类现象不必过分在意——他只不过是想万一碰到个“大头”就能把房子买个好价钱了。实际上，每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有个客观的估计的。不要因为房主过高的报价就轻易放弃自己心仪的房子，我们应该通过与房主的沟通或要求中介公司压制房主报出个客观的价格。先报个底价出来，再留个电话然后走人。通常他们会再联络你的。

5、合理避税、压制中介服务费：

A、国家在二手房交易过程中是要收取一些税、费的，而一些本应由卖方承担的费用在实际交易过程中却变成了买方承担。虽然不合理但在房产交易卖方市场的情况下也是没有办法的事。现在房产市场已经进入了调整期，市场的供销关系已经出现的转变。所以我们在购买二手房时应该提出由卖方承担一定的费用，从而降低自己的购房成本。

B、很多朋友都不知道中介服务费也是可以砍价的。现在中介公司为其服务所定的价格大致在总成交额的1.5%-3.0%之间，所以我们应该利用中介公司急于成交赚钱的心理将中介费压制到最低，或者要求卖方也负担一部分的中介费用。小窍门是：无论你在委托中介公司时谈好了什么比例的中介费用，在将要签署购房合同时马上提出降低其费用。通常情况下，这个要求会使服务费下降0.1%-0.2%个百分点。对于动辄上百万的成交总额来讲，这也可以节省下一笔不小的费用呢。