​一、招商策划的概念

招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。

招商策划有多种多样的形式，如到国（境）外举办项日招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会；与国（境）外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。

二、招商计划方案应该怎么写

1、概况简介

为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。

2、分析

通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。

3、目标

打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。

按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90％以上的出租率。

4、战略

为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。

5、行动

根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。

6、组织

全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。

7、执行

完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。

8、管控

整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

三、招商策划的流程

1、项目评估

从企业背景、实力、产品（服务）、品牌、团队配合、商业模式、招商政策、招商条件综合评估。

2、项目策划

完善品牌和项目包装，制定招商方案，根据客户情况和招商目标选择广告形式和媒体组合、组建招商团队，梳理招商政策，提练项目卖点，制作招商商务套件工具包。

3、项目推广

培训部门对招商团队培训，发布招商系列广告，监控投放效果，推广优化。

4、招商执行

潜在客户的沟通、评估、筛选，准客户的邀约，招商会议策划，招商会议协助执行，招商客户谈判、签约。

5、项目签约

邀约考察、合同签署。