不要总把合同谈判当做零和游戏。-法师兄

不要总把合同谈判当做零和游戏。

来源：互联网时间： 2023-08-17 01:20:14 236 人看过

不可否认，有些问题的确是赤裸裸的利益在双方间的分配问题，比如价格。但很多情况下，合同中需要磋商的权利义务并不是零和游戏，不是你高我低你多我少，你们支持的我们都要反对。道理很简单，双方间的需求是不同的。从大的方面来看，双方没有达成共识的只是细节问题，而整个事情的性质就是两个字——合作。不是竞争。另外，很多合同条款的表述对双方的意义是不同的。举个简单例子：货运行业一般都有运输事故的责任限额问题，比如20元／公斤吧，到底20元还是21元才能接受，这对客户其实没有什么差别，对货运公司来说则是原则区别，是洽谈人员会否违背公司基本政策的问题。

在与一家我们非常需要的dominent的物流平台合作的时候，我们就成功地贯彻了这样的理念。开始的时候大家有点互不相让。这也是不该发生的问题，发生了就肯定有问题和问题背后的解决办法。于是我们说：我们坐在一起是为了合作，为了成功地达成目的，告诉我们那些是你们必须坚持的，我们会尽量接受；我们也告诉你们哪些是我们的政策，如果不是你们必须坚持的，希望你们接受。结果这份本来要求货运行业全盘接受的合同，我们基本没怎么为难。

合同谈判流程

1、谈判前的准备制定谈判计划收集信息，了解对手情况

2、确定谈判目标

3、谈判中

谈判要掌握由－般条件到主要条件的顺序谈判。

把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。

谈判言语谨慎，考虑周全再出口。

谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸弓对方愿意与你合作。

进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。

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