国际采购案件中如何处理过高的要价-法师兄

国际采购案件中如何处理过高的要价

来源：互联网时间： 2023-05-07 14:34:47 319 人看过

本文讲述了一家独家供应商利用其垄断地位向中国买家滥收费用和剥削的故事，以及中国公司为成功解决这场危机而采取的一系列措施。本案例可供从事进口采购业务的企业参考

随着中国企业不断融入世界经济潮流，越来越多的中国企业积极参与国际分工，参与跨国企业的配套合作，加快融入全球生产配套体系和跨国公司采购供应体系。这些跨国公司在将生产合同分包给中国企业的同时，往往指定特殊的原材料供应商，以确保其工艺质量。这些供应商通常分布在欧洲和美国。因此，国内企业在安排生产的同时，也参与了国际采购。国际采购的复杂性和国际贸易的内在风险增加了这些国内企业在采购和供应方面的成本和经营风险，特别是当某些原材料只有一个可选供应商时

原因：T公司的主要业务是为一家世界著名的整机厂制造和加工零件。在零件表面处理过程中，需要大量的耗材。在工艺手册中，整机厂规定了耗材的技术参数，唯一的供应商是W公司。因此，T公司长期从W公司在英国的工厂进口该材料

今年8月，T公司收到W公司的涨价请求，涨价幅度高达20%。这样不仅会大大增加T公司的采购支出，而且由于T公司与整机厂签订了合作协议，此类耗材的成本由T公司承包，不能转移到整机厂，这意味着T公司的利润将减少

T公司的采购人员在这方面做了一系列的努力

首先，请w公司解释价格大幅上涨的原因

其次，根据工艺手册中描述的耗材技术参数向相关供应商查询，了解市场情况。由于T公司在业界的普及和大量使用，它很快收到了许多制造商的回复。在同一规格下，价格远低于W公司，部分厂家积极提供相关产品认证，以证明其产品与W公司相当甚至优于W公司

W公司，依靠其在行业中的地位，在以前的业务中一直有“大品牌欺凌”的风格，这次也不例外。在T公司的反复询问下，我简单地解释了价格上涨是由于“成本增加”。因此，T公司判断W公司一直是T公司材料的唯一供应商，并可能认为买方已成为老虎，从而提高了价格并剥削了买方

一方面，T公司继续联系W公司解释具体的成本增加，另一方面，它向整个机械厂反映了这一情况。同时，要求整机厂在手册中增加可选供应商，引入竞争，打破W公司独家供货的垄断。可以考虑整机制造商的回复，但表示测试新样品和认证新供应商需要很长时间。由于T公司现有库存不断减少，显然无法等待新供应商通过认证进入供应商名单

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