政策如下：在市区（不含四县一市，下同）范围内，暂停向本市区有两套以上住房的居民家庭出售新建商品房；暂停向在本市区有一套以上住房或无法提供购房之日前两年内连续缴纳一年以上个人所得税或社会保险证明的非居民家庭出售新建商品房和现有住房。新建商品房以合同备案时间为准，现有住房以纳税时间为准。房地产开发企业和房地产经纪机构不得向不合格购房者出售商品房。违反上述规定的，房地产交易和房地产登记部门不予办理相关手续。市区居民家庭首次购房申请商业个人住房贷款最低首付比例调整为30％；居民家庭有一套住房且无购房贷款记录（含国外贷款记录，下同）的，居民家庭有一套住房且相应的购房贷款已结清。居民家庭无房但有一次购房贷款记录的，申请商业个人住房贷款购房的，最低首付比例为40％；居民家庭有一套住房，相应的购房贷款尚未结清。为改善居住条件，再次申请商业个人住房贷款购房的，最低首付比例为50％。暂停向在市区拥有两套以上住房的居民家庭、拥有一套以上住房或无法提供购房日前两年内在市区连续缴纳一年以上个人所得税或社会保险证明的非居民家庭发放商业个人住房贷款。

买房前先学习购房心理学

据业内人士分析，2002年随着中国的入世，对房地产业来说，从资金、风险，到品质、档次、规模等方面均有不同程度的提高。置业者将面临一个利好的购房市场，一次置业、二次置业，甚至三次置业或多次置业的可能性将大大提高。置业者所面临的一个主要问题是用什么样的心情面对购房，“购房心理学”便浮出了水面。

人们常说，“知己知彼，百战不殆”，买房实际上也是一场与开发商“斗智斗勇”的心理战。谁能最先洞察对方心理，掌握主动权，谁就可能获得最大利益。之所以常听到俱乐部会员诉说“交了定金又不想要那套房引来麻烦种种”的苦恼，大概是因为在心理战上已经输给了销售人员，从而轻率地交了定金。笔者在楼市浑水摸鱼、滥竽充数一年来，总觉得没有多少长进，对不起爹娘，但有一点可以自慰，就是耳闻目睹了销售人员种种售楼招数，于是笔者厚着脸皮分析给各位置业者，以期起着抛砖引玉的作用。但毕竟对置业者而言是“纸上得来终觉浅”，要真正深谙其中的滋味，还是“绝知此事要躬行”。

据了解，目前大部分楼盘销售是实行佣金制度，销售人员每卖出一套房子按总房款的2％4％提取佣金，再加上他们每月一个最低销售考核标准，收入和业绩挂钩制度大大提高积极性和能动性。因此每一个目标客户他们都会视为上帝（其实你口袋里的钱才是真正的上帝，你置业者算老几），目的无非是想把房子卖出去。此外，期房销售如同雾里看花，反正置业者也不知道建成后是什么样子的，这样销售人员就有广阔空间可以随意发挥，尽可以天花乱坠地描绘，只要不写进合同，夸大一点无所谓。

出招篇

端茶送水，热情招待，嘘寒问暖（你千万不要为其热情所感动，像热恋时那样一颗心被软化）；

耐心讲解，运用模型天花乱坠地描绘小区规划，带领参观堂皇富丽的样板房，让你感受户型的实用和巧夺天工的装修和摆设（假如你陶醉在美好的规划远景中，开始遐想坐在宽大的阳台前欣赏小区景致的惬意，那你就开始上钩了）；

告知项目热销，好东西有可能被别人抢走，劝你快下定单（除非是经济适用房，否则不会像售楼人员描绘的那样晚两天就没有了，你最好先隔岸观火）；

帮你算账，一次性付款可得多少优惠，银行贷款如何方便（原来拥有这么一套好房子很简单，如果有钱一次性付款，能省好几万元；如果没有钱，先期筹备资金也不多，你是否有这种心理呢）；

告知现在购买还有优惠措施，一段时间以后就取消了，欲买从速（有些置业者就会在小利面前把持不住，顾了小利而忘了大钱，以为现在买真有便宜可占）；

拿来认购书，促你快下决定（销售人员和善懂礼，好房子又时不待我，于是掏钱定下，到时你就会喊爹喊娘，涕泪满脸）。

还招篇

如果原先就看过这个项目，基本中意此物业，并已决定购买，可用以下招数砍价：

表现出明显的好感，但要显示出你的兴趣，以便进一步商谈（树上开花）；了解周围其他物业情况，与之相比较要求再让利（声东击西）；先选择一个相对较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元（暗渡陈仓）；表现出购买欲，但提出较低的价钱，谈不下来就走，让销售人员不愿失掉你这个目标客户，而再次降价或者以其他方式赠送让利（欲擒故纵）；称自己有不少朋友也会跟着买，能给销售人员带来更多的客户，要求最优惠价成交（无中生有）。

如果第一次接触这个项目，条件再诱人也不要轻易决定购买，一定要给自己一个考虑的时间：

自己不能单独作决定，还需回家与家人商量，从而给自己一个时间缓冲和冷静思考期（假痴不癫）；称定金不够，改日再来（金蝉脱壳）；以自己目前的经济能力不够作为理由暂不考虑（瞒天过海）。

最后，还要提醒各位购房者，虽然世界是充满爱的，但献爱心要恰到好处才行大可不必为买房子风风火火、迫不及待涨高发展商的腰包。总之，你掌握交易的主动权，在心理上占有“天时”的优势，选房要细心，查证要耐心，砍价要忍心，终究会买到满意的房子。

《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的若干意见》第四条、第五条规定