一、债权风险无法做到提前预判,导致最终走向失控
根据我们在山西、北京、江西、山东等地的专项服务中发现,制造商对代理商的债权管理水平掌握非常不及时、不准确、不全面,极其容易产生大的债权危机。制造商的债权风控部门对代理商的信息掌握和控制监控能力十分不足,一味追求市场与销量,完全没有与市场销售相适应的并行的债权监控系统与制度流程。我们建议应当由制造商指派第三方专业机构协同内部的债权风控部门,应定时或不定时地深入各个代理商进行全面专业的债权管理状况评估,对债权管理机构设置与人资状况、债权管理制度流程设计、数据统计与使用、债权监控与催收、二级代理(下级代理或经销商、经销网点)的管理、二手车(债权车)的回赎与销售、法务处置以及代理商债权管理的综合水平、潜在各类风险等方面,进行一次完整的专业、审慎、客观的评估,并在评估基础上有第三方机构给出调整修正意见。
制造商应当将对代理商债权管理评估作为重要的债权管理风险控制措施之一,进行常态化实施。
二、制造商对代理商出现严重的债权问题反映迟钝
不做任何系统的法律风险、市场风险的评估,简单粗暴地进行法律诉讼,采取冻结查封相关代理商担保人的财产,无疑是杀鸡取卵。除了对出现严重债权问题的代理商反映迟钝之外,在处理双方关系时,缺乏系统的“后债权项目管理”的处置方式,极易导致双方兵刃相见,损失进一步扩大,使本来严重的局面雪上加霜。同时,在条件许可情况下,进行“债转股”整合代理商,规范代理商的公司内部治理,逐步形成产销一体化的模式。
三、制造商应大力协助对各代理商进行债权管理系统的优化和梳理
制造商应当站在更高更远的角度,为各代理商债权管理水平提高给予最大的帮助与指导。这种协助不仅仅是集中进行几次培训授课、交流论坛,而应该就各个代理商的特色结合厂家政策量身打造出不同的优化梳理方案。我们始终认为债权管理既要有宏远的战略思维,同时也要有精细的实务性操作要求。这里的精细要求,就包括“在什么山头唱什么歌”的本土化规则要求,也就是需要一套适应各个代理商自身企业文化的债权管理系统。
企业文化是软实力,是影响企业运营的无形力量,作为债权管理这样的庞大系统工程,绝不可能有一个放之四海而皆准的解决方案。我们建议是立足于各公司的企业文化特色量身打造,在原有的流程制度基础上进行优化梳理,同时贯彻我们的“松销售、紧监控”以及“大信审”的原则,为代理商实现一个稳定的长效机制方案。
四、制造商对债权管理人员的实务培训严重不足
债权管理人员的流动性非常频繁,人员的综合素质参差不齐,仅仅依靠代理商自身的培训环境,难以保证维持一个具有一定水准的债权管理人员队伍。尤其对中层、骨干人员的系统、专业的培训,代理商更是难以自我完成。何况目前大多数代理商自身债权管理水平处于相当低下的阶段,更是凸显出对人员培训的紧迫性。
-
工程机械债权管理产生哪些方面的影响
458人看过
-
工程机械债权管理产生哪些方面的影响
431人看过
-
工程机械债权管理包括在包括哪些方面
258人看过
-
工程机械债权管理包括在包括哪些方面
367人看过
-
建筑工程机械管理涉及哪些方面
319人看过
-
工程机械制造商债权管理有哪些问题
268人看过
代理是法律术语,根据《中华人民共和国民法典》的相关规定,是指代理人以被代理人(又称本人)的名义,在代理权限内与第三人(又称相对人)实施民事行为,其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。 代理人在代理权限范围内实施代理行为。代理人以被代理... 更多>
-
工程机械债权有哪些特点啊?山东在线咨询 2022-07-30一、售前风险的把控和资料审核 工作职责主要包括但不限于: ⑴、审核所需资料的完整性; ⑵、审核所需资料的真实性; ⑶、审核所需资料的合法性; ⑷、审核客户的资信情况; ⑸、对客户资信情况的调查核实。 二、管理、编制公司与债权有关的各类合同等文件、资料 工作职责主要包括但不限于: ⑴、负责对总公司及各分公司提交的合同进行审核,建档管理等工作(公司对外投资,合作代理或其他重大项目的合同除外); ⑵、总
-
专业人士工程机械债权管理的内容甘肃在线咨询 2022-07-04民营企业的概念在经济学界有不同的看法。一种看法是民营企业是民间私人投资、民间私人经营、民间私人享受投资收益、民间私人承担经营风险的法人经济实体。另一种看法是指相对国营而言的企业,其按照其实行的所有制形式不同,可分为国有民营和私有民营两种类型。实行国有民营企业的产权归国家所有,租赁者按市场经济的要求自筹资金、自主经营、自负盈亏、自担风险。私有民营是指个体企业和私营企业。
-
工程机械债权软件的规定是哪些的呢广西在线咨询 2022-07-28管理、编制公司与债权有关的各类合同等文件、资料 工作职责主要包括但不限于: ⑴、负责对总公司及各分公司提交的合同进行审核,建档管理等工作(公司对外投资,合作代理或其他重大项目的合同除外); ⑵、总公司及各分公司进行销售的所有合同文件的统一编制,归档管理; ⑶、向律师事务所提交采取法律手段清收债权等所需资料。
-
影响建设工程质量的方面有哪些山西在线咨询 2022-11-14影响建设工程质量的因素的方面有: 1、人的因素,与建筑工程质量有关系的人,即决策者、管理者、操作者等; 2、材料因素,建筑工程材料是建筑工程质量的基础; 3、机械因素,机械设备的质量及现代化水平不仅影响着建筑工程的进度,而且会直接影响建筑工程的质量; 4、环境因素,包括体制环境、工程技术环境、工程作业环境等。
-